Бизнес по продаже каких-либо товаров является достаточно популярной формой заработка. Конечно, в этой области у вас будет огромнейшая конкуренция, зато, в случае успеха, прибыли могут быть просто огромными. Кстати, именно оптовые продажи приносят максимальный доход, поэтому начать свой бизнес именно с них будет очень неплохим вариантом.
Особенности бизнеса оптовой торговли
Среди особенностей, которыми оптовые продажи отличаются от розничных, можно назвать:
- отсутствие необходимости в достаточно больших площадях для хранения товара. Хотя для выполнения этого условия вам потребуется правильно организовать сделку, в которой вы будете посредником между продавцом и покупателем товара. Ваша прибыль (за вычетом расходов на транспортировку и, возможно, небольшой срок хранения) составит разницу между оптовой и розничной ценой на определённую продукцию. Так что, если посреднических навыков у вас нет, площади для складирования товара вам всё же понадобятся;
- наличие постоянных поставщиков и постоянных покупателей. Критерий это необязательный, но при его наличии ваши прибыли возрастут, а сроки окупаемости предприятия — уменьшатся.
С чего начать
Перед тем, как открыть бизнес оптовой торговли, следует определиться с видом товара, который вы собираетесь реализовывать. Каждый из них потребует своего уровня вложений и условий, как для перевозки, так и для транспортировки. Идеальным вариантом будет выбор такого товара, с которым вы уже имели дело раньше или же в котором хорошо разбираетесь. Хотя стоит также учитывать и особенности вашего региона — что производится здесь и что пользуется наибольшим спросом. Желательно заниматься оптовой продажей товара, который:
КУПИЛ ОПТОМ, А ПРОДАЛ НА АВИТО Сколько заработал за неделю с нуля? ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС АЙДЕН
- легко транспортируется;
- одинаково хорошо продаётся в любое время года (то есть спрос на него не сезонный);
- производится недалеко от вашего предприятия. Таким образом, вы уменьшите ваши транспортные расходы.
Также вам никак не обойтись без грузового автомобиля, а ещё лучше — нескольких. В принципе, их даже не обязательно покупать — можно взять в аренду или в лизинг. Что касается рабочих, то на начальном этапе можно воспользоваться профессиональными услугами грузчиков, а позднее создать свой штат.
Реализация товара и окупаемость предприятия
Зная, как открыть бизнес оптовой торговли, стоит прикинуть, какую прибыль можно от этого получить. Сказать точную сумму здесь невозможно — ведь всё зависит и от вашего трудолюбия, и от объёмов продаж, и от начальных капиталовложений. Обычно подобный бизнес окупается менее чем за год. А если ваша деятельность заключается в посредничестве, то чистую прибыль вы начнёте получать сразу же.
Есть у оптовой торговли и подводные камни. Во-первых, объемы товара большие, а значит, и риски выше, чем при розничной торговле. Во-вторых, вы будете сильно зависеть от поставщиков. Впрочем, второй пункт затрагивает всех, у кого нет собственного производства. Но и прибыли могут оказаться здесь в несколько раз выше, чем в розничной торговле, так что стоит рискнуть.
+5.000Р В ДЕНЬ, ПЕРЕПРОДАВАЯ НОСКИ НА АВИТО! КАК НЕ ПРОГОРЕТЬ? #товарка
Дожил до сдых волос и, как говориться: «На старую голову решил бизнесом заняться». Идея витала в облаках уже давненько, минимум лет 7. Но не было какого-то стимула или смелости или уверенности в себе(сам не знаю). Но идея, на мой взгляд не плохая.
Однако начинать в таком возрасте бизнес сложновато, тем более оптовая торговля. хочу посоветоваться с кем нибудь, но с кем-то тем, кто имеет опыт работы в сфере опта.
А это все зависит от того чем будете торговать.
Пивные снеки (кальмар подкопченый, кольцами) в Литве и Латвии. Там такой роскаши нет, а потребности есть. Проверено!
Опт ничем не отличается от розницы, только суммой разовой продажи, периодичностью завозов товара и его количеством. Я работал и оптом и в розницу, опт проще, меньше ассортимент, а значит меньше поставщиков, одна продажа — это 10-1000 розничных продаж, при нормальном раскладе можно на хорошей накрутке работать.
Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.
Главное в опте — постоянные клиенты.
Снял помещение, завёз камаз кальмаров и кричи «Кальмары, кальмары кольцами, рубль ведро!»
А как из производителя вытянуть дилерство? Дилером стать только при большом объёме закупок можно?
А как быть начинающему?
Практически для любого производителя важен долгосрочный и хороший оборот с конкретным дилером, при этом деньги как факт 100% предоплаты не ставится во главу угла).
Я начинал с импортёров китайской продукции, чтобы плучить скидку 40% (это максимум) необходимо было разово купить на миллион рублей (по нынешним деньгам, по тем я уже не помню, миллиард вроде))).
Пошарив по карманам, я предожил миллион ежемесячно, но закупая частями по 100 тысяч , то есть каждые три дня . В ответ предожили скидку 20% , а если выполню обязательства, то по итогам месяца пересчитают бонус по максимуму, со скидкой 40% .
Ринулся в бой, первые три месяца, чтобы выполнить условия и держать оборот, продавал с минимальной наценкой, но этим убил двух зайцев — привлёк оптовиков и вышел на миллионную сумму.
Через три года, имея авторитет , я брал на этой фирме товар на сумму 200-300 тысяч в месяц с максимальной скидкой 40% .(появились другие поставщики, поэтому эта фирма уже была на втором плане) Просили звонили: «Константинов, дорогой, для вас любые условия» Такая штука — авторитет, главное им не злоупотреблять. И со второй и с третьей фирмой я уже разговаривал на равных, имея клиентскую базу, я уже был лакомым кусочком для фирм, у которых классные хозяева и неповоротливые менеджеры по продажам) Подтверждая фактами свои обороты уже не составляло труда становится дилером при небольших, но планомерных платежах.
И более общий вопрос
Чтобы начинать дело в оптовой торговле сначала надо найти поставщиков нескольких видов товаров потом найти покупателя и только после этого открываться?
Как начинали вы?
Не откроетесь не найдёте, прощупайте рынок. Поговорите с производителем, возьмите диллерские цены на бумаге, прикинтесь представителем фирмы «Золотой кальмар». 😉 Предложите потенциальным клиентам свои цены, придумайте допусловия (доставку, отсрочку и прочее), общайтесь побольше в живую с розничными продавцами — это вас выведет на какието мысли.
Вообще начать — это очень. Очень сложно. Но начало — пол дела. Я за первый год чуть не бросил всё, но выдержал и попал в цель, которая на тот момент меня устраивала. Считайте, что последний абзац — это слова искренней поддержки.
По мере того как в нашей стране расцветала коммерция, многие предприниматели просто подзабыли различные методы зарабатывания денег, в том числе канул в лету и оптовый бизнес без вложений. На заре становления рыночной экономики страну наводнили бойкие молодые люди, именовавшие себя брокерами. Появилось множество бирж, на которых можно было купить все, что душа пожелает, но только большими партиями.
Задача брокера состояла в том, чтобы свести воедино покупателя и продавца, за что он и получал свои честно заработанные комиссионные. Этот вид бизнеса сегодня незаслуженно забыт. Между тем оптовый бизнес без вложений вполне способен обеспечить приличный заработок любому, кто захочет заниматься подобными финансовыми операциями.
Как сделать бизнес на опте без вложений
Как работает схема бизнеса? Очень просто. Вы даете объявление в интернете (бесплатно) о том, что у вас имеется крупная партия какого-либо товара по привлекательной цене. Практически сразу же найдутся заинтересованные люди, готовые совершить покупку. Ваша задача заключается в том, что необходимо быстро найти поставщика, согласовать цены, вопросы грузоперевозки, предоплаты.
Согласование цены – вопрос, который не стоит сбрасывать со счетов. Ведь именно отталкиваясь от цены поставщика, вы и накручиваете маржу (разницу в стоимости, которая пойдет на оплату ваших услуг). Продавать оптом с нуля можно самые различные вещи, начиная от партий леса, заканчивая икрой или фруктами.
Первые шаги, которые следует предпринять
Перед тем как начинать оптовый бизнес с нуля, нужно проанализировать рынок и выявить наиболее ликвидные (быстро продаваемые) товары. Как определить, какие же варианты для опта будут наиболее востребованными? Здесь совсем необязательно глубоко изучать рынок разнообразных предложений. Поначалу стоит сделать упор на продовольственные товары: сахар, мука, масло, консервы, детское питание. На всех этих продуктах можно неплохо заработать с нуля, если найти недорогого производителя.
Выбор ниши
Затем нужно определиться, в какой именно нише вы будете начинать свою работу. Всего существует несколько разновидностей бизнеса:
- Работа с оптовыми партиями товара, преимущественно мелкий опт. Грубо говоря, работа заключается в том, чтобы свести продавца и покупателя вместе и осуществить контроль передачи приобретения и взаиморасчетов. Если работать по данной схеме, то вполне реально вести бизнес на опте без вложений.
- Следующая разновидность опта практически не отличается от первого варианта, кроме того, что вы занимаетесь реализацией конкретных продуктов. Например, ищете продавцов и покупателей только в сфере в детского питания или мясных консервов. Плюс заключается в том, что вы сможете досконально изучить рынок определенных товаров, и не будете распылять свои силы.
- Средние и крупные партии опта поставляют непосредственно производители и по достаточно низким ценам. В этом сегменте нужно не только искать покупателя, но и согласовывать вопросы транспортировки, предоплаты. Лучше всего заключить агентский договор с предприятием, производящим продукцию.
Проще всего начинать работу с мелкооптовыми партиями: начиная работу с нуля, это даст возможность приобрести навыки ведения переговоров с обеими сторонами сделки, определить для себя алгоритм получения вознаграждения.
После этого нужно определиться, с какой группой товаров вы будете работать. Для этого нужно учесть следующие тонкости:
- Предпочтительнее остановиться на той отрасли или продукции, в которой вы лучше всего разбираетесь. К примеру, окончили вы лесотехнический институт, значит, есть резон обратить внимание на продукцию деревообрабатывающей отрасли. Впрочем, нет ничего невозможного для заинтересованного человека. И без профессиональной подготовки, с нуля можно научиться ориентироваться в нюансах той или иной продукции.
- Второй вариант – изучите местный рынок. Определите спрос на ту или иную продукцию. Заострите внимание на процессе ценообразования, поинтересуйтесь тем, из какого региона всё поступает на местный рынок. Далее все просто: ищете производителя, который бы продавал аналогичную продукцию подешевле, и предлагаете на опт эти варианты потенциальным покупателям.
- Выбирая группы товаров, с которыми будете работать, не стоит останавливать внимание на эксклюзивной продукции, которая наверняка будет пользоваться спросом у ограниченного круга потребителей. Скоропортящиеся и сезонные товары также потребуют более тщательного подхода, поэтому выбирая продукцию для реализации и развития бизнеса с нуля, лучше всего остановиться на той, которая пользуется спросом в любое время года.
Нужен ли начальный капитал для занятий оптовым бизнесом
Для того чтобы войти в оптовый бизнес с нуля не требуется абсолютно никаких финансовых вливаний. Все, что вам необходимо на первых порах – это интернет, телефон и желание работать и зарабатывать. Скептики могут сколько угодно стонать по вопросам наличия сайта, занятых ниш и отсутствия стартового капитала. Оптовый бизнес хорош тем, что для работы в нем не требуется никаких денежных вложений. Все зависит только от вашей смекалки и умения вести диалоги с людьми.
Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.
Основные преимущества бизнеса
Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.
Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.
Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.
Определяемся с типом бизнеса
Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.
- Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
- Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
- Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
- Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.
Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.
Ищем свою отрасль
Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.
Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.
Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:
- На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
- Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
- Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
- Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
- Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.
Как правильно выбрать товар
Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.
При этом важно придерживаться таких правил:
- размещать объявления на одних и тех же досках;
- вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.
После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.
Определяем жизнеспособность
Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.
Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.
Переходим к делу
Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:
- Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
- Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.
Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.
Два слова о конкуренции
Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.
Источник: td-osz.ru
Как начать посредничество в оптовых поставках?
Посмотрел сайт molodost.bz. Увидел там историю создания бизнеса по оптовым поставкам мяса. Вроде как пишут, что девушка дала объявление в интернете, на объявление откликнулся клиент, она договорилась со всеми чисто по телефону, с поставищком, с покупателем, с транспортом, покупатель сделал предоплату, и сделка состоялась. Как считаете, это реально в действительности так легко сделать?
У меня есть знакомый, занимающийся мясом оптом, я умею делать сайты, есть опыт работы в Директе? Что если и мне этим заняться? Только мне почему-то кажется, что все намного сложнее. Как это оформить по документам? Станет ли покупатель делать предоплату, если он меня в глаза не видел?
Наверное нужно лично ездить ко всем клиентам, подписывать документы вручную? На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?
#2 
American
Отправлено 26 Январь 2012 — 01:02
На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?
Я занимался оптовой продаже мебели от мебельных компаний в Америке, как представитель компаний. По большому счету мебель или мясо, не играет значения, главное как это работает. Могу поделиться опытом.
http://bizidea.homestead.com/
http://www.cardbc.com/
#3 Medved
Отправлено 26 Январь 2012 — 08:14
С удовольствием бы послушал. Вы готовы поделиться опытом прямо здесь или через ЛС? На платной, или бесплатной основе?
#4 Reeho
Отправлено 26 Январь 2012 — 12:18
Не Вы один.
http://ru-forexer.ru/
#5 American
Отправлено 26 Январь 2012 — 18:31
Ок, расскажу о мебельном посредничестве.
Когда я продал свой мебельный магазин, я еще около 1.5 месяца сидел в магазине и заканчивал свой бизнес, что бы у новых хозяев небыло никаких хвостов от меня.
Мне начали звонить мебельные компании у которых я обычно заказывал товар и спрашивать почему я больше не заказываю. Я обьяснил что продал магазин, и уже не являюсь хозяином магазина. Мне позвонил одим американец, который продавал аксесуары в мебельные магазины и предложил от него работать.
Он был в аксесуарном бизнесе уже многие годы и имел связи с около 10-15 компаниями. Со мной он договорился что мне он будет давать 2/3 от комиссионных а себе забирать 1/3 из того что я продам.
Так я начал свой посреднический бизнес, и потом к аксессуарам начал добавлять мебельные компании
http://gocii.com/
, уже без этого американца, и потом открыл свой картинный бизнес,
http://www.bestchoiceart.com/frame.html
А потом открыл еще и принт постеров и плакатов
http://www.bestchoiceart.com/LargePosters.html
Взял за основу фабрику картин, и только продавал по каталогам, а фабрика делала мне картины, и я их только отвозил по магазинам, иногда и по частным клиентам.
Со временем каким-то компаниям не нравился я, а какие-то компании не нравились мне, по этому я постоянно ездил на мебельные шоу и добавлял себе компании в пакет своих сервисов. Главное правило было подбирать компании что бы они не конкурировали, например, компания мягкой мебели, компания спальных гарнитуров и т д.
Отвечу на вопросы
http://bizidea.homestead.com/
http://www.cardbc.com/
#6 Medved
Отправлено 27 Январь 2012 — 08:36
Ну а конкретно то как? Вот занимаетесь вы посредничеством с мебелью, или с мясом. Как выглядит весь этот процесс? Есть поставщик. Нашли вы клиента, обзвоном, через рекламу, через сайт, через личную встречу. Дальше как? Ехать к нему, писать, звонить? Какие документы нужно оформлять? Как убедить покупателя сделать предоплату?
Как вообще сделать, чтобы сделка не проехала мимо вас? Как сделать, чтобы получать свои деньги от каждой поставки, а не только от первой.
#7 American
Отправлено 27 Январь 2012 — 14:56
В Америке это происходило примерно так. Я приезжал в мебельный магазин показывал каталоги и клиент что-то брал. Я писал заказ в накладной и зависимости от правил этой компании, или брал депозит, или компания проверяла и давала кредит. По началу, когда еще не знаешь компания честная или нет, можно приходить к клиентам и просматривать у них количество полученных заказов. Конечно же для этого нужно иметь хорошие отношения с магазином.
Некоторые компании пытались делать заказы мимо меня, но как правило попадали на большие $$$, чем я брал комиссионными. Если я компанию на этом ловил, начинал работать с их конкурентами, и практически все магазины переходили за мной к конкурентам. Тем более среди представителей компаний есть своя тусовка и они встречаются на выставках, и перекидываются информацией, кто кидает, из компаний а кто нет.
http://bizidea.homestead.com/
http://www.cardbc.com/
#8 kalyakalka
kalyakalka
Отправлено 07 Февраль 2012 — 15:46
желательно бы по подробнее.со всеми мелочами
#9 American
Отправлено 07 Февраль 2012 — 21:56
желательно бы по подробнее.со всеми мелочами
Мне легче отвечать на вопросы, чем целую книгу писать.
http://bizidea.homestead.com/
http://www.cardbc.com/
#10 Davydov2011
Davydov2011
Отправлено 05 Январь 2013 — 15:14
Всем привет друзья.
Наткнулся на вашу тему. Я занимаюсь оптовым бизнесом в нише пиломатериалов уже год. имею большой опыт в оптовых посреднеческих услугах.
Поэтому я провожу тренинги по данной теме, кому интересно записывайтесь на бесплатное обучение — http://k-davydov.justclick.ru/opt_web
#11 Medved
Отправлено 05 Январь 2013 — 16:44
Всем привет друзья.
Наткнулся на вашу тему. Я занимаюсь оптовым бизнесом в нише пиломатериалов уже год. имею большой опыт в оптовых посреднеческих услугах.
Поэтому я провожу тренинги по данной теме, кому интересно записывайтесь на бесплатное обучение — http://k-davydov.justclick.ru/opt_web
Я уже начал делать первые шаги в посредничестве на поставках мяса. Нашел поставщика, дал объявления на досках объявлений. Создал компанию в Яндекс.Директе, но пока не запускал. В первый день размещения на досках был один звонок. Стройматериалы меня тоже интересуют, и я рассматривал их как вариант.
В вашу рассылку я подпишусь, может быть и услышу что-то новое, тем более, если у вас есть реальный опыт. Я так понимаю, что Вы отталкиваетесь от идей «Бизнес-молодости»?
#12 АртемБахтин
АртемБахтин
Отправлено 17 Январь 2013 — 21:39
Посмотрел сайт molodost.bz. Увидел там историю создания бизнеса по оптовым поставкам мяса. Вроде как пишут, что девушка дала объявление в интернете, на объявление откликнулся клиент, она договорилась со всеми чисто по телефону, с поставищком, с покупателем, с транспортом, покупатель сделал предоплату, и сделка состоялась. Как считаете, это реально в действительности так легко сделать?
У меня есть знакомый, занимающийся мясом оптом, я умею делать сайты, есть опыт работы в Директе? Что если и мне этим заняться? Только мне почему-то кажется, что все намного сложнее. Как это оформить по документам? Станет ли покупатель делать предоплату, если он меня в глаза не видел? Наверное нужно лично ездить ко всем клиентам, подписывать документы вручную?
На каком этапе сделки вообще нужно передавать клиента поставщику?
Привет, в действительности все немного сожнее, чем рассказывает БМ, но есть разные хитрости с помощью которых ты можешь повысить доверие к себе покупателя. В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается. Действительно так. мне, например, зачастую присылаю 100 процентную предоплату в районе 100000 рублей, некоторые не боятся, опять же здесь нужно знать что и как говорить ) Можешь приходить, кстати, на мой беспл семинар в он-лайне по отовому бизнесу, я там пошагово все разбру
#13 Medved
Отправлено 18 Январь 2013 — 07:58
У меня сегодня ушла первая партия мяса. Пока пробная — всего 100 кг, но покупатель обещает делать еженедельные заказы и потом уже побольше. Он уже продает свинину в среднем 3,5 тонны в месяц, теперь попробует продавать говядину.
Привет, в действительности все немного сожнее, чем рассказывает БМ, но есть разные хитрости с помощью которых ты можешь повысить доверие к себе покупателя. В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается. Действительно так. мне, например, зачастую присылаю 100 процентную предоплату в районе 100000 рублей, некоторые не боятся, опять же здесь нужно знать что и как говорить ) Можешь приходить, кстати, на мой беспл семинар в он-лайне по отовому бизнесу, я там пошагово все разбру
И сколько будет стоить после семинара запись в коучинг?
Я смотрел семинары бизнес молодости, основные моменты уже знаю, но хочется узнать еще конкретные секреты и тонкости. Например, как оформить агентский договор.
#14 Medved
Отправлено 18 Январь 2013 — 08:04
В опте, кстати, сайт, которые ты умеешь делать, играет большую роль, на себе убедился, сайт является подтверждением твоего существования и имеджевой составляющей. Но в рекламных целях сайт в опте меньше пригождается.
Сайт пока не делал, использую яндекс визитку. Она говорят, при всей своей примитивности, дает хорошую конверсию кликов в звонки (и это действительно так, на данный момент на 180 кликов примерно 6 звонков и один клиент).
#15 АртемБахтин
АртемБахтин
Отправлено 18 Январь 2013 — 11:10
У меня сегодня ушла первая партия мяса. Пока пробная — всего 100 кг, но покупатель обещает делать еженедельные заказы и потом уже побольше. Он уже продает свинину в среднем 3,5 тонны в месяц, теперь попробует продавать говядину.
И сколько будет стоить после семинара запись в коучинг?
Я смотрел семинары бизнес молодости, основные моменты уже знаю, но хочется узнать еще конкретные секреты и тонкости. Например, как оформить агентский договор.
Да, они основные , базовые вещи дают и неплохо. Можешь найти меня где-нибудь в сетях, я скину тебе свои договоры, чтоб ты имел представление. Там и обсудим всё
#16 АртемБахтин
АртемБахтин
Отправлено 18 Январь 2013 — 11:15
Сайт пока не делал, использую яндекс визитку. Она говорят, при всей своей примитивности, дает хорошую конверсию кликов в звонки (и это действительно так, на данный момент на 180 кликов примерно 6 звонков и один клиент).
Да, отлично, представь. если поднимишь конверсию вдвое ) и средний чек тоже, это уже в 4 раза больше денег ) я сейчас сам делаю себе странички, есть удобные редакторы для чайников в программировании и конверсия норм
#17 Mike1111
Отправлено 13 Январь 2016 — 19:30
Поделитесь пожалуйста теперь вы опытом, как вы решили возникшие вопросы вначале вашего дела и о которых вы сами спрашивали! Очень интересно
#18 Mike1111
Отправлено 13 Январь 2016 — 19:33
Я уже начал делать первые шаги в посредничестве на поставках мяса. Нашел поставщика, дал объявления на досках объявлений. Создал компанию в Яндекс.Директе, но пока не запускал. В первый день размещения на досках был один звонок. Стройматериалы меня тоже интересуют, и я рассматривал их как вариант.
В вашу рассылку я подпишусь, может быть и услышу что-то новое, тем более, если у вас есть реальный опыт. Я так понимаю, что Вы отталкиваетесь от идей «Бизнес-молодости»?
расскажи пожалуйста как ты решил все вопросы которые сам вначале темы задавал
#19 Medved
Отправлено 14 Январь 2016 — 16:59
Шаги довольно простые. Я даже сайт не создавал тогда. Просто сделал небольшую рекламную кампанию в Директе, и направлял трафик на Яндекс-Визитку. И были звонки и заказы. Причем настраивал тогда всё очень новичково.
Сейчас бы настроил не в пример лучше.
Нашел таким образом несколько клиентов. Было несколько отгрузок. Продал я тогда может быть килограмм 500 в общей сложности, точно не помню. Потом перестал этим заниматься, потому что было слишком много вопросов с наличием того или иного сорта мяса, я просто задолбался заниматься бесконечными согласованиями.
Клиент звонит, например, спрашивает, есть ли в наличии 200 кг говядины коровы. Я звоню своему поставщику — уточняю, есть или нет. Он говорит — нет, есть только бычки и телки, а коровы нет. Я снова перезваниваю клиенту и сообщаю. И так постоянно. Задолбался:-)
Мне было немного проще в том плане, что поставщиком оказался мой родственник, поэтому многие вопросы мне было проще решать. Но, в принципе, даже и с незнакомым человеком можно работать точно также. У него уже была налажена доставка мяса и колбасы, поэтому вопросов с доставкой и предоплатой тоже не возникало.
Если машина так и так едет, то им не сложно забросить туда дополнительно 100-200 кг и увезти, даже без предоплаты. К тому же практически все клиенты, если их всё устраивает по качеству, становятся постоянными. Например, мясная лавка — она же не один раз мясо покупает. Она покупает и продает, покупает и продает. Поэтому отношения налаживаются быстро и появляется доверие.
Но если даже у вас не всё так просто, то можно и предоплату пробовать брать. Но мелкие предприниматели многие просто не имеют расчетного счета, чтобы переводить деньги безналом. Некоторые могут переводить через Сбербанковскую карту, но это не для больших сумм и не постоянной основе. Поэтому тут уж лучше в каждом конкретном случае действовать по ситуации.
Документы все у поставщика есть, сертификаты всякие на мясо и т.д. В моем случае я документами на занимался, просто искал заказ и передавал его поставщику, а дальше он всё сам уже делал.
Оформлять деятельность не обязательно, по крайней мере — не с самого начала. Сначала попробуйте. Если будет получаться, то оформиться никогда не поздно. А во всех документах будет фигурировать ваш поставщик. И предоплату если будете принимать на его расчетный счет, если будете конечно.
Поставщик, теоретически, может выйти на покупателя в обход вас. От этого не застрахуешься. Поэтому тут самое главное — это просто доверие. Если человек порядочный, то он так делать не будет. А если не порядочный, то запросто.
В любом случае этого не бойтесь, так как этого может и не произойти. А если даже и пройзойдет, то вы получите опыт бизнеса, что очень важно, и всегда потом, по обкатанной технологии сможете переключится на другого поставщика. А если раскрутитесь, то можно будет уже работать не по агентской схеме, а уже полностью через себя, покупая и продавая мясо самостоятельно. Это сложнее, и нужно много ресурсов, холодильники, транспорт, все дела. Но зато так вас точно никто не обманет.
Для меня, например, этот опыт стал отправной точкой в бизнесе, и отталкиваясь от него я потом стал себя пробовать и в других направлениях. Именно после этого появилось вера в то, что я могу находить заказы, и понимание, как это можно делать. А это самое главное в бизнесе. Маркетинг и продажи — это не составная часть бизнеса. Маркетинг и продажи — это и есть бизнес.
Источник: www.diforum.ru
Оптовая торговля без вложений. Оптовый бизнес с нуля: с чего начинать. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля
Не секрет, что бизнес, построенный на торговле различными видами товаров, является наиболее успешным, особенно если речь идет о востребованной продукции, спрос на которую не падает никогда. Но, к сожалению, большинство предпринимателей на сегодняшний день немного подзабыли о таком выгодном направлении, как опт. Главный козырь этого вида деятельности заключается в том, что оптовый бизнес с нуля можно начать даже без финансовых вложений.
Особенности деятельности
Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.
Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель. При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.
Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника. Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу. Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится. При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут.
Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится. А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса.
В чем преимущества
Бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей. Среди них:
- возможность получить значительно бóльшую прибыль;
- отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;
- простота реализации;
- нет необходимости искать стартовый капитал;
- непродолжительный по времени подготовительный этап.
При всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.
Важные моменты
Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:
Чем заняться
Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.
Мелкий опт
Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем. Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения. Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики.
Мелкий опт с определенной группой товара
Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности. Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов. При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов.
Средний и крупный опт
В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.
Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.
Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора.
Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.
В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик.
Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает. Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.
Оптовая торговля с нуля – как начать оптовый бизнес: Видео
Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.
Основные преимущества бизнеса
Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.
Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.
Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.
Определяемся с типом бизнеса
Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.
- Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
- Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
- Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
- Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.
Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.
Ищем свою отрасль
Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.
Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.
Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:
- На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
- Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
- Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
- Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
- Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.
Как правильно выбрать товар
Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.
При этом важно придерживаться таких правил:
- размещать объявления на одних и тех же досках;
- вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.
После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.
Определяем жизнеспособность
Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.
Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.
Переходим к делу
Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:
- Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
- Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.
Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.
Два слова о конкуренции
Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.
С чего начать бизнес с Китаем, стартуя с нуля и без вложений? Как заработать на перепродаже китайских товаров и что лучше продавать? Как найти поставщиков и посредников?
Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует основатель журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!
Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.
В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.
Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.
Давайте по порядку, друзья!
1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля
Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.
Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.
В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.
Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.
По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:
- найти товар в Китае максимально дешево;
- доставить его в РФ;
- продать с наценкой.
Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.
Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.
Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.
Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.
А начать вам поможет проверенный мной эксперт по обучению этому направлению – .
Сам уже внедряю фишки этого парня в своем бизнесе и они действительно работают.
2. Китайские производители выгоднее любых других
Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».
Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.