У нас есть 17 ответов на вопрос Как ответить на вопрос продайте мне ручку? Скорее всего, этого будет достаточно, чтобы вы получили ответ на ваш вопрос.
- Как продать ручку фразы?
- Как продать товар на собеседовании?
- Что будет в конце Волк с Уолл Стрит?
- Как ответить на вопрос продайте мне ручку? Ответы пользователей
- Как ответить на вопрос продайте мне ручку? Видео-ответы
Отвечает Анна Кацева
Как быстро оценить кандидата в продажи, и как должен действовать лучший продавец? «Продайте мне эту ручку» – пожалуй, самая известная фраза, .
Как продать ручку фразы?
Иными словами: «Спасибо …, учитывая вами сказанное, я хотел бы предложить ручку, которая поможет вам наиболее быстро записать важную информацию в любой момент» или «… стильную ручку, способную подчеркнуть ваш статус делового человека». Конечно, скорее всего, случится так, что ваш интервьюер станет возражать.
Как продать товар на собеседовании?
Следуйте этапам продажи товара:Установите контакт. Представьтесь, спросите, как вы можете обращаться к нанимателю (будем называть его клиент). . Выявите потребности. Задавайте собеседнику наводящие вопросы, определите, что именно ему нужно, направляйте разговор в нужное вам русло. . Презентуйте товар.
Раз@еб ИнфоМиллиардеров и их басен. Как пройти тест «Продай мне ручку».
Что будет в конце Волк с Уолл Стрит?
Последняя сцена сюжета фильма Волк с Уолл стрит демонстрирует нам тренинг “Стрейт Лайн” в Окленде, Новая Зеландия (хозяина играет реальный Джордан Белфорт ). Джордан выходит к публике и встает перед первым же человеком. Он достает ручку и говорит ему, чтобы тот продал ему её.
Как ответить на вопрос продайте мне ручку? Ответы пользователей
Отвечает Кирилл Афлятов
Чтобы такой вопрос не поставил в тупик соискателя, желательно заранее подготовить качественную презентацию товара, придумать аргументы в сторону пользы товара, .
Отвечает Тимур Брайнин
Уточнять «А какие сегодня лунные сутки?», «Кто вы по знаку зодиака?», «Почему вы задали именно этот вопрос? У вас не хватило фантазии придумать .
Отвечает Алекс Ефимов
Как ответить на вопрос о злополучной ручке? Конечно, вы подозревали, что можете нарваться именно на такое интервью. Но от нервного напряжения .
Отвечает Александра Василенко
Просьба «продать ручку» это стрессовая форма вопроса «а что вы умеете? . например: — Мы в пустыне, продайте мне песок — Продайте мне эту .
Отвечает Сергей Жемчугов
Фактически этот вопрос определяет главную задачу, которая подобно лакмусовой бумажке помогает отличить настоящего профессионала продаж от тех, .
Отвечает Денис Хаеров
Друг берет ручку и просит Бельфор написать свое имя на салфетке. Бельфор говорит, что не может, у него нет ручки, и друг говорит: «точно» — на .
Отвечает Матвей Сергеев
Продай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам, которые приходят на собеседование. Это стандартный прием, который является очень эффективным. Он .
Отвечает Кирилл Косинский
Продай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам-кандидатам, которые проходят на собеседование. Это стандартный прием, который .
Отвечает Нияз Головченко
Друг берет ручку и просит, чтобы Белфорт записал свое имя на салфетке. Бельфор говорит, что он не может, у него нет ручки, и друг говорит: « .
Источник: querybase.ru
Как продать ручку на собеседовании — как продемонстрировать свои лучшие навыки
Подготовка к интервьюированию отнимает у соискателя вакансии много времени. Он читает тематическую литературу, освежает в памяти важные знания, старается больше узнать о деятельности компании, в которую мечтает устроиться на работу. Но часто неудача настигает соискателей, которые стремятся продемонстрировать свои навыки успешных продаж, но не знают о том, как продать ручку на собеседовании.
Между тем данный вопрос все еще актуален. Его задают не только «зеленым» выпускникам высших учебных заведений, а и профессиональным сотрудникам, имеющим за плечами солидный опыт деятельности, подтвержденный записями в трудовой книжке.
Конечно, ответить можно экспромтом, проявив креативность, находчивость и продемонстрировав перед работодателем наличие эффективных навыков успешного «продажника». Однако многие люди нервничают и теряются на собеседовании. Им будет полезна информация из данного обзора.
Содержание скрыть
Что делать если на собеседовании вас попросят продать ручку
Если данный вопрос прозвучал, не стоит впадать в панику и пытаться лихорадочно придумать ответ, выдавая вслух бессмысленные шаблонные фразы. Для начала стоит понимать, с какой целью интервьюер попросил продемонстрировать на собеседовании пример совершения продажи. Как правило, он преследует одну главную цель.
Она состоит в том, чтобы узнать, насколько хорош соискатель в роли менеджера по продажам. Как правило, оценивается не только ответ, а и подход к его составлению.
В качестве примера можно рассмотреть следующие ситуации:
- Если соискатель поставил на первое место выявление потребностей клиента, работодатель сделает выводы о том, что он обучен психологии продаж. В перспективе такой сотрудник может принести фирме немалую прибыль, создавая успешные маркетинговые стратегии, основанные на понимании потребностей целевой аудитории. Это повышает шансы соискателя на получение вакансии, и дает возможность оставить на шаг позади конкурентов.
- Когда соискатель без проблем вошел в роль, работодатель понимает, что деловая игра идет в правильном русле. Потенциальный сотрудник без проблем преодолел барьер и смог примерить на себя образ успешного продавца. Это позволяет сделать вывод о его профессиональной пригодности, открытости и креативности.
- Умение возвращать себе контроль над ситуацией также высоко ценится. Чтобы отнять его у соискателя, интервьюер будет задавать различные вопросы, если контроль останется за потенциальным работником и он сможет прийти к конечной цели и завершить сделку, то вакансия практически у него в кармане.
В ходе общения обращают внимание и на другие навыки – умение грамотно выстраивать речь, преодолевать коммуникативные барьеры, устанавливать контакт с незнакомым человеком, действовать нестандартно и продуктивно.
Эффективные стратегии
Зная о том, как продать ручку на собеседовании и на деле продемонстрировав удачный и нестандартный пример продажи, соискатель может рассчитывать на развитие своей карьеры в данной фирме. Но для этого нужно знать о том, как показать на интервью свои лучшие качества.
Для начала стоит понимать, что ручка – не является предметом данного упражнения. На собеседовании могут попросить продать что угодно – пепельницу, папку для бумаг, маркер или телефон. Поэтому сосредотачивать силы на поиске сильных сторон ручки перед собеседованием не стоит.
Для успешного прохождения интервью нужно научиться действовать с максимальной пользой, демонстрируя свои навыки ведения обоснованных продаж. Общайтесь с «клиентом», задавайте вопросы, изучайте ответы – все эти рекомендации очень действенны.
Однако перечень вопросов должен быть составлен таким образом, чтобы раскрыть основную потребность клиента и на основе полученной информации выстроить технику продажи. Сделать это продуктивно поможет следование следующим стратегиям.
Знакомство с перспективами
Одной из самых популярных стратегий, используемой профессиональными маркетологами, ведущими успешные продажи состоит в том, чтобы потенциальный клиент услышал из их уст информацию о перспективах, которые ему откроет владение реализуемым товаром.
Однако рассказать о них сможет лишь тот человек, который задал правильные вопросы и выявил текущие потребности клиента. На их основе и выстраивается презентация товара на собеседовании. К примеру, если у рекрутера нет ручки, ему можно предложить купить товар для того, чтобы он давал его соискателям для заполнения анкет и пр.
Что делать с возражениями
Однако опытные рекрутеры, имея солидный опыт работы, начинают атаковать соискателя возражениями. С ними также нужно уметь работать. Дать отпор и достойно выйти из затруднительного положения смогут соискатели, которые услышав возражения, смогли их правильно отработать.
К примеру, имеет место следующий диалог:
- У меня есть фирменная ручка, которая полностью меня устраивает.
- Я это понимаю, но в мире продаж важно иметь и запасную ручку, ведь чернила могут закончиться в самый неподходящий момент и важный договор с партнерами, так и останется на столе без вашей подписи, а долгие часы переговоров с ними, предшествующие заключению сделки, станут напрасными.
Как видно, работать с возражениями не так сложно. Их не в коем разе нельзя оставлять без внимания или игнорировать. Каждое возражение должно быть услышано и развеяно.
Завершение сделки: важный этап любой продажи
Изучая в литературе основные этапы продаж, можно увидеть, что в них обязательно присутствует момент завершения сделки. Его также нужно провести умеючи, чтобы клиент остался доволен своей покупкой и не пожалел о сделанном выборе.
Однако красивое завершение сделки – это целое искусство. Овладеть им поможет большой профессиональный опыт и постоянная работа над собой. В совершенствовании навыков помогут и следующие советы:
- детальное знакомство с результативными способами завершения сделок
- использование альтернативного способа мышления
- использования метода Сократа и пр.
На практике успешное завершение сделки может выглядеть следующим образом: «Я упаковал вам ручку, но сегодня у нас действует скидка, и вы можете приобрести еще одну про запас по выгодной цене».
Пример нестандартных подходов
В некоторых случаях на вопрос о том, как продать ручку на собеседовании, работодатели слышат довольно интересный диалог. Он может выглядеть одним из следующих образов.
Пример 1
— Вас интересует возможность заработка?
— Тогда купите у меня ручку по низкой цене и перепродайте ее с наценкой.
Пример 2
— Прошу, дайте мне автограф.
— Но у меня нет ручки.
— Тогда вы можете приобрести ее у меня и использовать ее в любое время.
Пример 3
— Эта ручка очень дорогая, купив ее, вы станете владельцем вещи, которая подчеркивает ваш статус.
— Я отклоняю ваше предложение.
— Тогда я оставлю ручку себе (соискатель убирает ручку в карман).
Эти и прочие примеры помогают работодателю понять, что перед ним человек со свежим взглядом на вещи, который может найти новые стратегии продаж и принести свою лепту в общее дело развития фирмы.
Общие рекомендации
Зная о том, как задавать закрытые вопросы, выявлять потребности и рассказывать о перспективах товара на собеседовании, соискатель должен владеть знаниями и по поводу того, как правильно себя вести.
Чтобы подготовиться к ведению продажи на собеседование, нужно следовать определенным советам:
- Действие без спешки
Спешка не приведет ни к чему хорошему, поэтому при необходимости подумать над ответом, попросите несколько минут для размышлений. Это нормальная практика, которая уместна на интервью при устройстве на работу в крупную корпорацию или небольшую семейную фирму.
- Изучение свойств товара
Прежде чем продавать товар, в данном случае – ручку, нужно внимательно изучить его качества. Материал изготовления, назначение, бренд-производитель – все эти детали можно использовать для построения стратегии продажи.
- Соблюдение этапов продаж
Успешный продавец всегда старается соблюдать этапы продаж. Это нужно сделать и на собеседовании, принимая участие в ролевой игре по продаже ручки работодателю.
- Акцент на выявлении потребностей клиента
Успех сделки определяет акцент на выявлении текущих потребностей клиента. Важно понять, чего хочет покупатель.
Для этого стоит применить технику активного слушания, о которой написано немало книг. Заключается техника в следующем. Нужно задавать различные вопросы:
- Вам нужна ручка?
- Как часто вы пишите?
- Чем вам нравится ваша ручка?
- Что вы будете делать, когда закончатся чернила?
Получив ответ, его стоит тщательно проанализировать и выявить скрытые потребности.
Нельзя давать ложных обещаний и приписывать дешевой ручке уникальные свойства. Также не стоит намеренно занижать стоимость ручки, произведенной известным брендом.
- Применение невербальных техник общения
Установка зрительного контакта, язык тела и прочие инструменты невербального общения помогут установить доверительные отношения с клиентом и увеличить шансы на совершение удачной продажи.
Какой соискатель нужен работодателю
На собеседовании работодатели стремятся выявить из общего числа соискателей талантливых сотрудников, которые умеет преодолевать стрессовые ситуации, не боятся продавать, знают психологию людей.
Поэтому внимание сосредотачивается не только на оценке уровня образования и профессиональной пригодности, а и на знакомстве с личными качествами и чертами характера соискателей – их целеустремленности, способности к обучению, коммуникабельности, креативности и пр.
Подводя итоги можно отметить, что для успешного прохождения интервью в процессе устройства на работу нужно не так много. От соискателя требуется умение сохранять спокойствие, быть уверенным себе, тонко знать и применять на практике навыки ведения эффективных продаж. Продемонстрированные качества будут по достоинству оценены интервьюером, а шансы на получение желанной должности во много раз приумножатся.
Источник: feminissimo.ru
Как продать ручку на собеседовании – лучшие техники и пример диалога
Отличительной чертой талантливого менеджера по продажам является его умение убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения им той или иной вещи. Классическим тестом на выявление такой способности, нередко используемым на собеседованиях, является просьба продать ручку лицу, оценивающему кандидата на трудоустройство с точки зрения профессиональной пригодности.
Как построить речь, направленную на убеждение собеседника в наличии у него потребности в данном товаре, как вовлечь его в диалог, и на какие доводы опираться при ведении беседы?
Продажа ручки: этапы совершения сделки
Для того, чтобы определить примерный порядок ведения диалога, стоит ознакомиться с основными принципами ведения продаж. Помимо уверенности в себе, умения общаться с людьми и убеждать их в чем-либо, хороший «продажник» должен знать теоретические основы работы в данной сфере. Итак, схематично процесс продажи обычной шариковой авторучки можно представить в виде последовательности следующих этапов:
Сбор информации
Необходимо выяснить, для чего собеседнику нужна ручка, как часто он ее использует, какие качества являются определяющими при ее приобретении, насколько важен для него производитель ручки и тому подобные вопросы, позволяющие сформировать собирательный образ идеального товара.
На данном этапе можно задать следующие вопросы:
- Вам часто приходится подписывать документы?
- Для Вас важен внешний вид ручки?
- У Вас есть запасная ручка?
- Что Вас не устраивает в той модели авторучки, которой Вы пользуетесь в настоящее время?
- Вы ведете органайзер?
Презентация товара
На основании полученных сведений необходимо сформулировать коммерческое предложение, которое позволит удовлетворить все потребности клиента. Продавать нужно не конкретный экземпляр ручки, а его характеристики, которые позволят облегчить деятельность лица, использующего ее в своей работе. При этом стоит опираться на ранее выявленные потребности собеседника и выделять именно те особенности товара, которые позволят максимально полно их удовлетворить.
Для этого можно воспользоваться следующими фразами:
- Качество предлагаемой мною авторучки позволит Вам избавиться от переживаний по поводу ее отказа в самый неподходящий момент, например, при заключении важного соглашения;
- Производитель изделия – компания с мировым именем, поэтому использование такой авторучки позволит Вам подчеркнуть свой статус и обратить на него внимание влиятельных партнеров;
- Стильный дизайн изделия позволяет использовать его на переговорах высшего уровня;
- Это изделие послужит превосходным вариантом запасной ручки на тот случай, если основная перестанет писать;
- Эту ручку Вы сможете предоставлять кандидатам на получение работы при заполнении ими анкеты или иных документов в процессе собеседования.
Продажа товара
Для того, чтобы заключить сделку, необходимо подтолкнуть клиента к осознанию того, что данный товар ему действительно нужен. Ускорить процесс принятия им решения можно, озвучив выгодное предложение, имеющее ограничение по времени или объему продукции, имеющейся в наличии.
Произносимые при этом фразы могут звучать следующим образом:
- Только сегодня на данную категорию товаров действует беспрецедентное предложение: приобретая две ручки, третью Вы получаете в подарок;
- Сегодня последний день акции, по условиям которой Вы можете приобрести ручку с невероятной скидкой;
- Это последний оставшийся в наличии экземпляр, вопрос о поставке следующий партии аналогичного товара в данный момент решается руководством;
- Любой покупатель данной продукции автоматически становится участником розыгрыша призов от наших партнеров.
После того, как клиент дал свое согласие на покупку товара, можно переходить к оформлению документов и считать сделку закрытой.
Главные ошибки, которые допускает кандидат при ведении диалога
Для того, чтобы добиться успеха и действительно убедить собеседника в наличии качеств грамотного «продажника», необходимо вести диалог максимально аккуратно и двигаться к намеченной цели постепенно. Работая с потенциальным клиентом в лице работодателя, следует придерживаться ряда простых, но очень эффективных правил:
- не использовать шаблонные формулировки и клише: не нужно говорить о том, что товар выполнен из высококачественных материалов с использованием инновационных технологий. Эти фразы стоит заменить на менее высокопарные выражения: например, объяснить, что ручка имеет надежную конструкцию, часть ее деталей выполнена из металла, кнопка выдвижения пасты не заедает, а шарик не западает при письме – так клиенту будет гораздо проще понять и оценить все преимущества товара;
- не перебивать собеседника, увлекшись описанием достоинств товара, максимально полно отвечать на возникшие у него вопросы, а не работать по подготовленному сценарию;
- нервничать и раздражаться, если клиент долго размышляет и колеблется, будучи неуверенным в том, что товар ему действительно нужен. Если человек, проводящий собеседование, искусственно создает ситуацию, из которой следует, что после проведенной презентации покупать ручку он не собирается, вероятнее всего это является еще одной проверкой, целью которой становится выявление у потенциального сотрудника способности держать себя в руках;
- вести себя слишком серьезно. Люди расслабляются и открываются к общению гораздо быстрее, если собеседник не ведет себя подобно учителю на экзамене. Но и переигрывать не стоит – цирковое представление, устроенное на презентации товара, вряд ли произведет положительное впечатление на потенциального работодателя.
Задавая соискателю задание по продаже ручки, работодатель не ставит перед ним цель реализовать именно этот товар. Инсценируя процесс общения менеджера по продажам с потенциальным клиентом в реальных условиях, он изучает знания соискателя в теории продаж, опыт его работы, а также способность вести беседу с покупателем для выявления его потребностей и использования полученной информации в дальнейшем построении диалога.
Для того чтобы с достоинством выйти из подобной ситуации на собеседовании, не нужно заучивать возможные варианты ответов – не исключено, что работодатель попросит продать не ручку, а, к примеру, степлер. Достаточно изучить и понять принцип работы с клиентами и успешно применить его на практике.
Как вам статья?
Источник: 111999.ru