С чего начать чтобы зарабатывать на Вайлдберриз

Маркетплейсы – это огромные торговые онлайн-площадки, где предлагают свои товары десятки тысяч продавцов. Самый известный и крупный из них – Wildberries, который торгует не только в России, но и в нескольких соседних странах. Взрывному росту продаж на этой площадке особенно поспособстWowала пандемия коронавируса, из-за которой обычные магазины вынуждены были долгое время не работать.

Но и без этих ограничений дальнейшее развитие интернет-торговли неминуемо, потому что покупателям такой вариант удобен и уже привычен. А вот о том, что онлайн-покупки выгоднее, чем в магазине «на земле», можно поспорить. Продавец, торгующий на маркетплейсе, действительно не несет расходов на аренду помещения для магазина и зарплату продавцов. Но у него есть другие, не менее существенные, затраты, львиную долю из которых составляет комиссия торговой площадки.

Можно ли заработать на Вайлдберриз? Конечно, это реально получается у многих, но рассчитывать на быстрый и лёгкий успех вряд ли стоит.

РЕАЛЬНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА WILDBERRIES?! Как начать товарный бизнес на Вайлдберриз с нуля?

Плюсы и минусы работы на маркетплейсах

В том, как начать зарабатывать на Вайлдберриз, будем разбираться дальше, а для начала несколько особенностей торговли на маркетплейсах. Здесь есть и плюсы, и минусы.

Плюсы Минусы

Огромная покупательская аудитория, например, только на Вайлдберриз количество визитов составляет 250 млн в месяц	Для удобства покупателей маркетплейс позволяет выбрать самую низкую цену на один и тот же товар. Такую ценовую конкуренцию выдерживают не все продавцы
Продавцу не нужен свой сайт, ниже расходы на рекламу, чем при самостоятельном продвижении	Маркетплейс забирает высокую комиссию с продаж – минимум 12%. Есть дополнительные расходы на упаковку и доставку заказов
Вопросы доставки заказа покупателям решает маркетплейс, продавцу надо только передать товары на склад	Жесткие сроки поставки товаров на склад после того, как покупатель сделал заказ. Если продавец не может их соблюсти, его аккаунт заблокируют
Не нужен кассовый аппарат, чек о продаже выдает маркетплейс	Есть требования к описаниям и фотографиям товаров, надо потратить много времени на заполнение карточек
Широкая география продаж, в том числе, в других странах	Сложно продавать товары, требующие индивидуального подбора, например, обувь

С чего начать работу на Вайлдберриз

В онлайн-торговле очень важно выбрать правильную нишу. Продавать на Валберис, как его часто называют покупатели, можно почти все. На главной странице маркетплейса есть каталог, разделенный на товарные категории.

Например, если перейти на вкладку «Аксессуары», откроется подробное меню из 19 позиций.

10 шагов как начать продавать на Вайлдберриз из Беларуси.Пошаговая инструкция для новичка.

По поводу количества товаров Wildberries сообщает, что только на его складах есть 100 миллионов единиц, плюс многие товары хранятся на складах продавцов.

Запрещенных к продаже товарных категорий немного:

• алкоголь, кроме энергетических напитков;
• лекарства, за исключением травяных сборов и БАД;
• табак, но разрешены бестабачные смеси, электронные сигареты и жидкости для них;
• товары, требующие особых условий для хранения, например, скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животные и растения, но в некоторых городах можно продавать цветочные букеты;
• пиротехнические изделия;
• другие товары, исключенные из свободного оборота.

Но просто выставить товары на Вайлдберриз с описанием и фотографиями недостаточно. Их надо продать, а для этого необходимо хотя бы приблизительно понимать соотношение спроса и предложения.

Самостоятельно провести такой анализ нельзя, но можно воспользоваться специальными сервисами. Правда, сам Вайлдберриз в личном кабинете продавца сообщает данные, которые вряд ли помогут в выборе товаров для продажи.

Так, в разделе аналитики есть подсказка, которая так и называется: «Что продавать на Wildberries». И в первых строках дефицитных товаров мы видим кухонные комбайны и игрушки-антистресс. Означает ли это, что надо срочно закупать такие товары и выставлять на продажу?

Нет, потому что оборачиваемость лишь показывает, на сколько дней торговли есть запас этих товаров на складах маркетплейса.

А вот насколько он пользуется спросом у покупателей, непонятно. Например, один из самых дефицитных товаров – ленты для удаления припоя, запасов на складах всего на три дня.

Но если найти этот товар через поиск, то окажется, что в продаже есть только 36 артикулов, на большинство которых нет ни одного отзыва покупателей.

Откроем страницу одного из них, под названием товара видно, что он был продан менее 5 раз. А если посмотреть историю цены, то можно понять, что продавец уже снижал на него цену – с 412 до 350 рублей.

Вывод: товар дефицитный не потому, что быстро раскупается покупателями, а наоборот – он практически не продается, продавец реализует остатки и вряд ли будет их пополнять.

В аналитике можно также посмотреть 1 млн популярных запросов покупателей, но и эта выборка не особо информативна.

Что же делать, как выбрать, чем торговать? К счастью для продавцов, есть специальные, но уже платные, сервисы: Moneyplace, MP STATS, Stat4market, Маяк, MarketGURU и др. Ознакомиться с большинством функций можно бесплатно в пробный период.

Вот, например, какие данные предоставляет MarketGURU по каждому товару: цена продажи, количество проданных единиц, выручка за 30 дней.

Получается, что даже на таком простом товаре, как влажные салфетки для детей, один продавец может заработать десятки миллионов рублей. По товару доступна также более подробная аналитика с отслеживанием конкурентов.

Для проверки найдем этот товар по артикулу на самом маркетплейсе и убедимся, что он действительно пользуется огромной популярностью: более 100 000 продаж и 20 000 отзыWow. Аналитика MarketGURU верна.

Таким образом перед тем, как начать продавать на Wildberries, проведите серьезный анализ по выбору товаров для продажи. Попытка дейстWowать наугад приведет, скорее всего, к убыткам.

Сколько можно заработать

После выбора товаров и поиска поставщиков надо рассчитать цену продажи и сравнить ее с ценой конкурентов, уже торгующих на площадке. Напомним, что продавец несет существенные расходы: комиссия маркетплейса, услуги по доставке, хранению, упаковке, налоги и др.

Чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз, надо заложить все эти расходы в розничную цену. Здесь опять придут на помощь специальные сервисы. Приблизительный подсчет можно сделать, например, через бесплатный калькулятор Wbhelp.

Предположим, вы хотите продавать настенные часы, которые нужны в каждом доме. Провели анализ, убедились в востребованности, нашли поставщика с хорошим ассортиментом и средней закупочной ценой 700 рублей. Посмотрим, что вы заработаете, если будете продавать эти часы по 1400 рублей.

Немного, всего лишь 322 рубля (если выбрать УСН Доходы минус расходы, то чуть больше – 345). Учтите также, что часы – довольно хрупкий товар, который может легко выйти из строя. Как зарабатывать на такой прибыли? Она явно недостаточна для покрытия возможных рисков и расходов на самостоятельную упаковку и доставку до склада маркетплейса.

Если продавать часы за 1 700 рублей, то ваша прибыль будет выше – 568 рублей. Но не забывайте, что вы торгуете в очень конкурентной среде, поэтому сравните свою цену с другими предложениями. Если отсортировать выдачу по возрастанию цены, окажется, что есть сотни часов намного дешевле ваших. Возможно, эти продавцы нашли более выгодные условия закупки, или это вообще продает сам производитель. Значит, по цене конкурировать не получится, надо искать какие-то особенные часы или вообще другой товар.

Советуем также пройти онлайн-курсы и вебинары, где на практических примерах учат, как зарабатывать на маркетплейсах с нуля. Здесь действительно есть много важных нюансов, незнание которых может сильно помешать вашему старту. И уж точно не стоит верить в мифы, что торговля на Вайлдберриз возможна вообще без вложений.

Выходим на площадку

Рано или поздно уроки о том, как заработать на Wildberries, закончатся и вам надо будет выходить на площадку. Это тоже довольно непростой путь, но его прошли уже десятки тысяч продавцов, получится и у вас.

Шаг 1. Регистрация в ИФНС и выбор налогового режима.

Без регистрации в налоговой службе вас не допустят ни на одну легальную торговую площадку. Есть три варианта открытия бизнеса: самозанятый, индивидуальный предприниматель, юридическое лицо. как зарабатывать на

Самозанятым стать проще всего, это можно сделать из дома за несколько минут через сайт ФНС или приложение «Мой налог». Но проблема в том, что на НПД (налоговый режим для самозанятых) нельзя продавать чьи-то товары, а только те, что вы изготовили сами. Индивидуальный предприниматель и организация в этом плане не ограничены, за исключением ИП, которые тоже имеют право работать на НПД.

Соответственно, если вы планируете продавать на Wildberries не товары собственного производства, надо регистрировать ИП или ООО. Закупая товары, запросите документы, подтверждающие их безопасность: сертификат или декларацию соответствия, либо отказное письмо (если товары не подлежат обязательной сертификации).

Что касается системы налогообложения, то при обороте до 219 млн рублей в год можно применять УСН с довольно низкими ставками. Перейти на упрощенную систему разрешено в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО, поэтому не забудьте подать уведомление. Если вы этого не сделаете, то останетесь работать на общей системе, где налог выше, а отчетность сложнее. В следующий раз перейти на УСН можно только с нового года.

Шаг 2. Регистрация на маркетплейсе.

Чтобы стать продавцом на Wildberries, перейдите по ссылке и введите свой номер телефона.

Далее вас попросят указать свой ИНН, по которому будет проверена ваша регистрация в ИФНС. Если все в порядке, то вам предоставят доступ в личный кабинет партнера площадки.

Укажите свои реквизиты, в том числе, номер расчетного счета, куда будут поступать деньги за ваши продажи.

Шаг 3. Подготовьте карточки товаров.

Для интернет-торговли огромное значение имеют качественные фотографии и подробное описание товаров. Покупатель не может взять вещь в руки и оценить ее потребительские характеристики. Вы можете сделать это за него, загрузив не только фото, но и видео-презентацию товара. Но учитывайте, что Вайлдберриз предъявляет высокие требования к качеству фото- и видеоматериалов, они приводятся в отдельной инструкции на 28 страниц.

Шаг 4. Добавьте склад и подготовьте сборочное задание.

Поставлять товары можно со своего склада или сразу со склада Вайлдберриз. В первом случае вы самостоятельно комплектуете каждый заказ и привозите его на склад маркетплейса в определенные сроки. Во втором – завозите на склад Вайлдберриз партию товара, тогда формированием каждого заказа занимаются сотрудники площадки.

Перед тем, как выбрать вариант со складом, изучите размер тарифов за логистику и хранение товаров.

Следить за остатками можно с помощью инструментов МоегоСклада: включите автоматические уведомления о новом заказе, о смене его статуса или о том, что товар заканчивается.

Чтобы повысить свой рейтинг, некоторые селлеры также занимаются самовыкупом товара на Wildberries. Они приобретают продукцию своего бренда самостоятельно или через посредников. Это повышает процент выкупа и поднимает карточки магазина в выдаче на сайте маркетплейса.

Статья по теме: Как создать карточку товара для маркетплейсов

Самовыкуп помогает в продвижении товаров и создает фиксированный спрос на продукцию. Однако у него есть и риски: нет гарантии, что площадка не заметит выкупов и не заблокирует продавца.

Кто может торговать на Wildberries

Стать партнерами маркетплейса могут индивидуальные предприниматели, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, которые оформили самозанятость.

Сотрудничество первых двух категорий с Wildberries допускается, если они работают по основной (ОСНО) или по упрощенной (УСН) системе налогообложения. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход (НПД).

Как ИП продавать на Wildberries

У Wildberries нет особых ограничений для ИП и юрлиц. Все, что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса (FBO) или самостоятельно обрабатывать заказы (FBS).

В зависимости от категории товара, размер комиссии Wildberries может отличаться. В частности, размер отчислений при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса составил 12%.

Как продавать на Wildberries без ИП

Как уже говорилось выше, присоединиться к Wildberries могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать товары из Китая и других стран. По этой причине физические лица без ИП вынуждены реализовывать товары, которые они сделали сами — полностью или частично.

Чтобы начать работу, таким продавцам нужно установить приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам при регистрации.

Статья по теме: Чем, где и как может торговать самозанятый

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

К наиболее популярным и востребованными товарам, которые самозанятые могут изготавливать и продавать на маркетплейсе, относятся:

• Аксессуары . Это все виды украшений, а также сумки, рюкзаки, ремни, наручные часы и другие предметы, которые дополняют гардероб.
• Информационные продукты . Например, курсы, электронные книги или учебная литература.

У Wildberries нет специальных требований к тому, что и как продавать физическому лицу. По сути у селлеров нет ограничений и они могут изготавливать любую продукцию, которая не противоречит законодательству РФ и разрешена к продаже на площадке. Единственное условие — не привлекать к изготовлению товаров наемных работников.

Если самозанятый попадется на продаже чужой продукции, он лишится своего статуса.

Статья по теме: Как самозанятым продавать на маркетплейсах

Что продавать на Wildberries

В первые годы после запуска на онлайн-площадке можно было продавать только одежду и обувь. С ростом популярности маркетплейса появились и другие категории: от электроники и бытовой техники до ювелирных изделий и авиабилетов. Проще назвать товары, которыми запрещено торговать на площадке, чем перечислить все, что можно продавать на Wildberries.

• алкогольные напитки;
• табачную продукцию;
• лекарства;
• скоропортящиеся продукты;
• антикварные товары;
• животных;
• растения;
• пиротехнику;
• оружие;
• наркотики и другие незаконные товары.

У площадки не так много ограничений. Для начинающего селлера, чей товар подходит под требования маркетплейса, важнее понять, получит ли он желаемую прибыль. Что выгодно продавать на Wildberries?

К основным критериям прибыльного товара относят высокую оборачиваемость, объемную выручку и низкий уровень конкуренции. Еще важно, чтобы товар был качественным — будет меньше проблем с возвратами.

Больший доход начинающему селлеру также могут принести товары, которые относятся к зарождающемуся тренду. Например, так было с игрушками спиннер и поп-ит.

Иногда новичкам на Wildberries сложно сразу определиться с нишей, где есть деньги и спрос. Особенно если до этого селлер не работал с другими маркетплейсами. Вот несколько типов товара, которые могут принести доход начинающим продавцам:

1. Товары «невидимого спроса» . Это контейнеры для хранения, средства для уборки и другие предметы, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви, они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.
2. Новинки . Товары, которые недавно появились на рынке и пока не представлены на Wildberries.
3. Постельные принадлежности, коврики, декор для дома . Такие предметы похожи на товары «невидимого спроса», а еще могут использоваться как подарок, особенно если они качественные и привлекательно выглядят.
4. Посуда и кухонная утварь . К этому типу относятся столовые приборы, наборы для коктейлей, кондитерские мешки, формы для запекания и другие товары. Все они могут пересекаться с товарами «невидимого спроса», новинками и декором для дома. Поэтому, как правило, их легко закупить и описать, а доля выкупа приближается к 100%.
5. Многофункциональная косметика и средства ухода . Это универсальные сыворотки, спреи 3 в 1 и другие товары, которые заменяют несколько разных средств. Они экономят деньги покупателей и приносят прибыль селлерам.
6. Сезонные товары . Подойдут продавцам, которые собираются выйти на Wildberries в преддверии праздников.

С новогодней продукцией и канцелярскими принадлежностями к 1 сентября важно заранее спланировать продажи по схеме FBO. Иначе пробиться на поставку будет непросто.

Что продавать на Wildberries без сертификата

По правилам площадки для реализации товаров нужен один из трех документов:

• сертификат соответствия;
• декларация соответствия;
• отказное письмо.

Список продукции, которая подлежит сертификации или декларированию, можно найти в постановлении Правительства РФ № 982. В нем есть одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы, ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты и другие товары.

Wildberries может в любой момент запросить у селлера документы на товары, которые подлежат сертификации. Без них продавца заблокируют.

Если товаров нет в перечне того, на что нужно получать сертификат или декларацию, продавец должен получить отказное письмо. Например, оно выдается на бижутерию, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и предметы декора. Письмо подтверждает, что эти товары можно продавать на Wildberries без сертификата.

Статья по теме: Блокировки на маркетплейсах

Самое продаваемое на Wildberries

Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Сведения о самых продаваемых товарах на Wildberries помогают начинающим селлерам определиться с нишей для выхода на маркетплейс. Тем, кто уже начал работать с площадкой, важно оценить рентабельность товаров. Анализировать этот и другие показатели удобно в МоемСкладе: можно рассчитать средний чек, следить за статистикой продаж и возвратов, контролировать остатки и обороты.

МойСклад помогает автоматизировать торговлю на маркетплейсах. Готовые интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими. Управляйте всеми каналами продаж из одного окна:

• массовое обновление цен и каталогов на всех площадках сразу;
• сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — массовая печать этикеток со штрихкодами;
• контроль остатков с уведомлениями, что товар заканчивается;
• автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
• реальная прибыль по каждому товару с учетом возвратов, комиссий и прочих затрат — видите, сколько вы на самом деле заработали;
• быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.

• Как начать продавать на Яндекс Маркете
• Как начать продавать на Озоне
• Этикетки для Wildberries: шаблон и печать онлайн
• Работа с маркетплейсами: с чего начать продажи
• Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать?
• Как начать продавать на Aliexpress
• Как начать продавать на СберМегаМаркете

Источник: www.moysklad.ru

Как и сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция

Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга.

Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.

Как зарабатывать на Вайлдберриз

Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:

• Автотовары, электроника, бытовая техника.
• Товары для дома, детей и животных.
• Косметика, ювелирные украшения.
• Товары для спорта и отдыха.
• Книги и школьные принадлежности.

Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес.

Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.

Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.

Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:

• Лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов.
• Площадка собирает большую часть трафика.
• Широкий ассортимент товара от футболок и носков до бытовой техники.
• Имеется кабинет для отслеживания заказов и продаж.
• Встроенные инструменты для маркетинга.
• Магазин берет на себя перевозку товара.
• Развитая сеть пунктов выдачи, большой штат курьеров.

Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:

• Много недобросовестных клиентов.
• Высокая конкуренция и комиссия за сделку.
• Много хлопот с документами.
• Перевозку товара оплачивает продавец.
• Обязательно проведение акций и скидок (иногда в убыток продавцу).

Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.

Сколько зарабатывают на Вайлдберриз

Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.

Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ.

К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.

Из чего складывается стоимость товара:

• Закупочная цена, установленная поставщиком.
• Комиссия с продажи (ее назначает и забирает Wildberries).
• Упаковка и логистические расходы.

Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот). Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие).

Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750. Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.

Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.

Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть‎» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.

Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.

Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:

• Придерживайтесь средней цены — слишком низкий ценник настораживает и отталкивает покупателей не меньше, чем высокая стоимость.
• Старайтесь по максимуму заполнять карточки, указав все характеристики товара — редкий клиент решится купить кота в мешке.
• Реализуйте только качественный товар, иначе покупатели не вернутся даже при условии сниженной цены.
• Продавайте ходовой товар — иногда на дешевых пижамах или спортивных костюмах по 700 рублей за комплект (условно) можно заработать больше, чем на невостребованных сумках по 1500 рублей.

Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзыWow старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.

Что потребуется для заработка на Вайлдберриз

Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.

Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.

Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.

Общие требования к сотрудникам:

• Наличие прав на продажу товара (сертификаты, лицензии договор с производителем либо зарегистрированная торговая марка).
• Подключение к системе электронного документооборота (при необходимости сотрудники маркетплейса помогают решить вопрос).
• Самостоятельный завоз товара для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.

Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.

Как заработать на Вайлдберриз

Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).

Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).

После входа в личный кабинет выполните следующие действия:

• Выберите статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, укажите ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепите текст коммерческого предложения.
• Подтвердите условия сотрудничества — скачайте договор, изучите каждый пункт, нажмите «Продолжить‎». Если в чем-то сомневаетесь, рекомендую проконсультироваться с юристом.
• Заполните анкету контрагента — укажите реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
• Загрузите уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
• Выберите оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).

Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек.

Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.

Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «‎под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.

Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.

Заключение

Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели.

За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.

Источник: artbashlykov.ru