Мэрилин Аткинсон, Майлз Дауни, Марша Рейнольдс, Роберт Дилтс — коучи с мировым именем. Они проводят индивидуальные коучинг-сессии с владельцами крупнейших компаний, ведущими политиками, звездами кино и спорта. Обучают других коучей по всему миру, организуют тренинги для широкой публики и пишут бестселлеры. Занимаются любимым делом, много путешествуют и зарабатывают тысячи долларов за одну сессию.
У этих коучей учились лидеры российского коучинга — Михаил Дернаковский, Александра Прицкер, Владимир Родченко. Однако специалистов такого уровня в России крайне мало, потребность в них постоянно растет. Отечественный рынок коучинга начал формироваться только в середине 2000-х годов и до сих пор находится в стадии роста. Самое время подумать о новой профессии, чтобы занять пока еще свободную нишу.
Мы расскажем, кто может стать коучем, где найти первых клиентов и сколько можно заработать.
Что делает коуч
Коуч — специалист, который помогает достичь цели быстрее и проще, чем если бы человек делал это в одиночку. Во время сессии он подводит клиента к тому, какие действия нужны для достижения результата. В конце сотрудничества с коучем человек видит решение, которое ему подходит — с учетом особенностей личности, ресурсов и навыков.
3 стратегии, как заработать большие деньги в коучинге и консультировании
Длительность коучинговой сессии — 60–90 минут. Для решения конкретного запроса хватает разовой встречи. Если клиенту нужна долгосрочная поддержка, специалист назначает несколько коуч-сессий. Масштабная задача может потребовать 5–15 сессий — по одной в неделю с разработкой плана на каждый период.
Самый эффективный формат взаимодействия — личная встреча в офисе коуча, в кабинете клиента или на нейтральной территории, например, в кафе.
Многие предпочитают общение онлайн: не нужно тратить деньги на дорогу и аренду помещения. Коуч-сессии по скайпу, вайберу или ватсап удобнее и дешевле. Можно работать с клиентами, живущими в любой точке мира.
Некоторые коучи проводят сессии по телефону или переписываются с клиентом в чате.
Павел Косолапов, коуч по созданию счастливых отношений
Я консультирую в области отношений и решения проблем в бизнесе. Из найма ушел в прошлом году, когда понял, что моих компетенций достаточно, чтобы работать на себя.
Количество сессий зависит от сложности запроса. Например, прописать портрет идеального партнера можно за одну встречу.
Если женщина приходит с проблемой многочисленных неудачных отношений и задачей выйти замуж, провожу 15–20 сессий. Я помогаю проанализировать каждую ситуацию, понять ошибки и составить план создания успешных отношений с их учетом.
Стоимость индивидуальной коуч-сессии — 3 000 рублей.
Кто может стать коучем
Теоретически стать коучем может любой человек: домохозяйка, инженер, учитель, экономист. В реальности первое образование большинства коучей связано с психологией или менеджментом. Это объясняется спецификой запросов, с которыми обращаются клиенты.
5 способов заработать на коучинге
Чаще всего к коучам обращаются, чтобы:
- Улучшить личную жизнь, найти подходящего партнера.
- Развить лидерские качества.
- Научиться свободно и уверенно общаться с людьми.
- Найти прибыльную идею и открыть свой бизнес.
- Быть более эффективным в профессиональной жизни.
- Решить проблему постоянной нехватки времени.
- Раскрыть творческий потенциал и найти дело по душе.
- Больше зарабатывать и правильно распределять финансы.
Если вы только начинаете практику коуча, выбирайте ту область, в которой вы успешны, которая вам нравится. По мере повышения мастерства расширяйте специализацию, включайте в перечень запросов новые ниши.
Богатый жизненный опыт — дополнительный плюс для коуча. По статистике , 89% практикующих коучей старше 40 лет. Поэтому начать развитие в этой области никогда не поздно.
Елена Плютова, коуч, автор проекта «Дом у Океана. Практики для легкой жизни»
Коучинг — одно из направлений моей деятельности. У меня первое образование режиссерское, второе — психологическое, а еще я художник и арт-педагог. Я коучу людей в том, что называется софт-скиллс. Все мягкие навыки — это мое: стресс, релакс, коммуникации, сотрудничество, творческие способности.
Для меня важен баланс в жизни и эффективность. Однажды у меня спросили: «Как у тебя так получается? Можешь ли научить?». И я начала учить.
Самые частые запросы, с которыми ко мне приходят: как восполнять ресурс; как отдыхать и восстанавливать силы; как приводить жизнь в равновесие; как быть мягким лидером; как найти смелость жить той жизнью, которой хочется.
Стоимость индивидуальной коуч-сессии — 10 000 рублей.
Сколько зарабатывает коуч
По статистике ICF , годовой доход среднестатистического коуча из Восточной Европы в 2015 году составил 18 400 долларов. Это 1 235 000 рублей в год или 103 000 рублей в месяц.
По данным сервиса PROFI.RU , где на 15 января 2018 года зарегистрировано 1760 коучей, средняя стоимость сессии — 3 900 рублей. Чтобы заработать 103 000 рублей, нужно провести 27 встреч за месяц.
Цены выше у опытных специалистов, которые подтверждают квалификацию дипломами, сертификатами и отзывами клиентов. Стоимость сессии у коучей, работающих с топ-менеджерами крупных корпораций, может доходить до 100 000 рублей.
Анна Иванова, бизнес-коуч, сертифицированный коуч по стандартам Международной федерации коучей PCC ICF
Я в коучинге 20 лет. Специализируюсь на коучинге предпринимателей и карьерном коучинге. Провожу индивидуальный и групповой менторинг коучей, есть собственная школа по карьерному коучингу.
Коучинг — очень эффективное взаимодействие с клиентом, редко когда для решения запроса требуется более 3-5 сессий. Я работаю как вживую, проводя личные встречи, так и онлайн.
Сейчас начинающие коучи берут за сессию не больше 2 000 рублей, что, на мой взгляд, мало, и не мотивирует специалиста вкладываться в профессиональное развитие, которое стоит дорого. Либо ему приходится изымать средства из других источников, чтобы оплатить обучение и менторинг.
Хороший канал продажи услуг коуча — рекомендации. Клиенты делятся своим мнением с друзьями и знакомыми, начинает работать «сарафанное радио». К тому же их успехи заметны со стороны и говорят сами за себя. Полезно выстраивать личный бренд с помощью публикаций, выступлений на конференциях и мероприятиях. Доверие – важнейший элемент в коучинге, к моменту выбора коуча клиент должен ему доверять как специалисту и человеку.
Стоимость индивидуальной коуч-сессии — 15 000 рублей.
Где учиться на коуча
Организации и частные клиенты при выборе коуча чаще ориентируются на наличие международного сертификата по стандартам Международной Федерации Коучинга ICF, Международного Союза Коучей ICU, Международного Сообщества Коучей ICC или другой профессиональной ассоциации коучей.
Колмон Элдридж, вице-президент по членству и развитию ICF Global, говорит о том , что в 2005 году из 100 организаций в мире, привлекавших коучей, только 29 работали с сертифицированными специалистами. В 2013 году таких организаций стало уже 59, а в 2017 году — 71.
Исследование ICF доказывает , что у сертифицированных коучей клиентов больше и доход выше, чем у их коллег без диплома.
Чтобы получить сертификат, нужно:
- Пройти обучение по программе, аккредитованной ICF, ICU, ICC или другой коучинговой ассоциацией.
- Принять участие в групповом и/или индивидуальном менторинге, где более опытный коуч делится знаниями и помогает найти зоны развития.
- Провести определенное количество коуч-сессий с реальными клиентами.
- Сдать квалификационный экзамен.
- Оплатить сертификацию. Например, сертификат уровня ACC (ассоциированный сертифицированный коуч ICF) стоит минимум 100 долларов.
Длительность и стоимость обучения зависит от программы. Например, ICF аккредитует три вида программ:
1. ACSTH. Базовая программа подготовки коучей. После ее окончания вы сможете называть себя профессиональным коучем. Она длится не менее 30 часов и заканчивается экзаменом.
Обучение по программе ACSTH «Коучинг нового мышления» в Международном Университете GLOBAL COACHING занимает четыре месяца. Каждый месяц — шесть занятий и групповой менторинг. Стоимость — от 92 000 рублей.
2. ACTP . Мастерский модуль, который идет после программы ACSTH. Готовит коучей к сертификации и помогает оттачивать профессиональные компетенции.
Очный курс «Коучинг в организации и бизнесе» от Международной Академии Коучинга состоит из программы ACSTH и модуля ACTP. Общая продолжительность обучения 146 часов, стоимость — 226 000 рублей.
3. CCE . Кратковременная программа, которая предназначена для специализации коучей, повышения квалификации или продления уровня сертификации.
Дистанционная программа «Коуч в HR» от Team Practicum длится 12 недель по одному двухчасовому занятию в неделю. Стоимость обучения — от 35 400 рублей.
Источник: dzen.ru
Как зарабатывают на коучинге
Всем добрейшего утра! С вами на связи ваш покорный слуга и автор блога – Макс Метелев. Продолжаем освещать тему заработков в интернете и сегодня еще один прекрасный способ – заработок на коучинге.
Давайте немного раскрою понятие коучинг. Коуч (или просто тренер) – человек, который заинтересован в вашем успехе в каком-либо деле.
В нашем случае это бизнес коуч, т.е на протяжении определенного времени, ваш (назовем его ментор), можно сказать, «пинает» вас до результата в виде хорошей суммы на счету.
Вы же благодарите вашего коуча хорошим вознаграждением. Есть групповой коучинг, есть личный. Последний стоит очень дорого, если его проводит профессионал и известный человек. Заработок на коучинге может достигать 5 ти значной суммы в долларах. Такие суммы берут тренера по инвестированию и богатству.
В нашей реалии вы можете зарабатывать на коучинге тоже неплохие суммы.
Что нам необходимо в первую очередь для заработка на коучинге?
Прежде всего, как мы уже убедились это прочная база знаний по определенной тематике, в определенной нише. Например, вы хорошо разбираетесь в интернет маркетинге, а именно в email маркетинге. У вас очень большая база подписчиков, есть опыт как ее быстро набрать и монетизировать.
Причем вы тонко знаете все подводные камни, которые могут встретиться новичку и как их избежать с минимальными рисками. На деле вы – практик с большой буквы. Так почему же не стать личным примером для других и заработать на этом. Я считаю, что идея очень жизнеспособная, как и тема как заработать на вебинарах, которую мы разбирали в предыдущем обзоре.
Итак давайте разберемся сколько может составить заработок на коучинге.
Здесь есть один важный момент. Вы можете брать людей в свою группу, а можете просто консультировать их по скайпу и тоже брать за это деньги. Например, стоимость одного часа консультирования в области блоггинга и wordpress у меня составляет 1200 рублей. За это время я углубляюсь в проблему клиента и помогаю ему в решении его проблемы. Я получаю определенный опыт, он – также.
Все довольны. Идеальная схема.
Вы хорошо разбираетесь в отношениях и тонкий знаток женской психологии. Знаете определенные фишки, которые «цепляют» девушек и они уже готовы лечь к вам в кровать (извиняюсь за интим, но это жизнь). Всем этим вы обладаете, а еще помноженное на вашу харизму и уверенность, так вообще цены вам нет.
Пожалуйста – набираете свою группу, строите подписную базу, делаете анонс и берете 10 человек. Стоимость 30000 рублей за все время. Ограничиваете время до 2х недель. Четко расписываете план, что конкретно должен сделать каждый ученик и подробный отчет.
Польза в этом есть еще и другая – обратная связь. Все ли я делаю правильно? Это очень важный момент, когда есть обратная связь вы не остаетесь один на один с проблемой. Вас, что говорится, «дожмут» и высушат, только чтобы вы сделали прорыв, личностный прорыв.
Это жесткая мотивация и самодисциплина. Итак, давайте посчитаем: 10 человек на 30000 рублей за две недели – 300000 рублей за 2 недели. Как с куста, неплохо для заработка на коучинге.
Есть правда одно важное исключение: Вы должны быть мегаэкспертом, вы должны это излучать буквально через все источники восприятия, через видео подкасты, аудио презентации, статьи, при личном контакте. Никакой фальши, только одна сплошная уверенность в своих знаниях и никак иначе. Тогда вы просто сойдете за распи*дяя, который ничего не шарит и берет за это деньги. А таких, поверьте, очень много.
Теперь вы в курсе того что это за зверь такой – заработок на коучинге Увидимся в следующей статье где я расскажу про заработок на копирайтинге. Очень увлекательное и интересное путешествие гарантирую.
Рекомендую ознакомиться с этими статьями:
- Заработок без вложений и без сайта? Такое возможно
- Как заработать на контекстной рекламе
- Дропшиппинг — бизнес идея для отличного заработка новичкам
Источник: smarticle.ru
Как заработать на коучинге? Часть 1. Причины скромных доходов коучей
Как заработать на коучинге – основной вопрос, тревожащий как новичков, так и экспертов с опытом. И часто этот вопрос звучит: «Как увеличить доход?».
Потому что множество начинающих и опытных консультантов не могут «пробить потолок» низких заработков.
Притом, что доход в этой сфере у некоторых экспертов достигает десятки и сотни тысяч и долларов ежемесячно.
Но как к этому прийти?
Читайте серию статей о методике продаж дорогого коучинга.
Как заработать на коучинге?
Ключевые причины скромных доходов на консультациях
Почему не зарабатывают начинающие коучи и консультанты – очевидно. Многим не хватает инструментов, навыков, уверенности.
И вместе с тем эксперты с опытом также застревают под «потолком» низких доходов и не могут выйти на суммы, достаточные для нормального уровня жизни.
Почему так происходит?
На наших программах мы выделяем более 20 причин, препятствующих достойным заработкам. И разбираем способы освобождения от них.
Сейчас раскроем три ключевые причины.
Причина 1: Отсутствие навыка продавать свои услуги дорого
Более 90% экспертов не умеют продавать. Не любят продавать и не знают, где научиться продажам. Потому что большинство тренингов по продажам не учитывают нюансов, ценностей, и специфику сферы консультирования. Жесткие продажи «в лоб», манипуляционные подходы, навязывание, агрессивные продажи отталкивают и не способствуют желанию освоить навык продаж.
В Империи коучей мы используем методику экологичных продаж, так называемые «продажи без продаж». Когда во время продажи коуч просто задает определенные вопросы, а клиент «сам себе продает». Подробнее смотрите в статье: «Продающая консультация»
Причина 2: Внутренние ограничения
У каждого из нас есть ряд убеждений, которые формируют наше отношение к жизни. Далеко не все эти ограничения способствуют высоким доходам и быстрому развитию в новой сфере.
Вот только некоторые из них:
«У меня уже не тот возраст… или ещё не тот возраст…»
«Я еще мало знаю…», «У меня мало экспертности», «Я не достаточно компетентен, чтобы консультировать»
«В моей теме слишком большая конкуренция»
«В моем городе низкие цены на услуги, я не смогу зарабатывать больше»
«У меня не получится».
«Я не умею и не люблю продавать».
И тому подобное.
И все же это всего лишь истории, который сам себе человек придумывает. Освобождаясь от подобных убеждений, вы переходите на новый уровень своего развития, в том числе и на новый денежный уровень.
И если вас что-либо не устраивает в жизни, значит, у вас эти блоки есть.
Любопытный момент: даже коучам, которые работают с ограничивающими убеждениями своих клиентов, не так-то просто распознать и избавиться от них. Потому что наша психика их нам не показывает. Мы живем внутри своих убеждений, действуем под их влиянием, не замечая этого.
И нужно влияние со стороны, чтобы увидеть, что именно вас блокирует на том или ином этапе жизни, в той или иной сфере.
Причина 3: Затянувшийся начальный этап
Классический инфобизнес предлагает использовать обычную «воронку продаж».
Сначала дают потенциальным клиентам что-то бесплатное, какую-то полезность: книгу, руководство, чек-лист. После предлагают купить что-то недорогое, например – разовую сессию. Постепенно повышают цену на услуги. При этом всеми силами стремятся завоевать популярность: заводят рассылку, создают сайт, YouTube-канал, активно ведут соц. сети.
И далеко не всегда это оправдывает ожидания, вложенное время и усилия. Работы может вестись много, но заработок при этом быть мизерный.
А эксперты продолжают вкладывать силы и надеются, что когда-то наступит тот день, когда они, наконец, смогут предложить VIP-услуги по дорогой цене.
Правда в том, что многим просто не хватает сил дождаться до этого дня. Они разочаровываются и бросают. Либо смиряются с небольшими доходами.
Так выглядит классическая воронка продаж
Безусловно, этот путь к деньгам тоже работает. Только он долгий и затратный.
И есть другой путь, который позволяет заработать на коучинге.
Вы можете сразу иметь достойные доходы на консультациях, если примените определенную методику.
Ключевой момент этой методики в том, что вы сразу можете предлагать клиентам дорогой продукт.
Вы продаете сразу дорогие услуги. Получаете деньги за свою работу, которые потом можете вкладывать в рекламу, в развитие сайта, групп в соц. сетях, YouTube-канала и так далее.
Как это выглядит, читайте в следующей статье.
Источник: coachempire.ru
Как зарабатывать в коучинге экспертам разных сфер
Мы заметили, что довольно часто в статьях отвечаем на вопрос «Как стать коучем?». Мы подробно и с разных сторон освещали эту тему в наших публикациях. Но, кажется, мы не подсветили важный аспект: коучинг – очень гибкая методика, универсальный инструмент, и профессионалу в какой-либо области Wowсе не обязательно забывать или бросать всё сделанное до коучинга и становиться профессиональным коучем с нуля. Коучинговые компетенции – полезный пул навыков не только для успешного руководителя, кандидата на более высокую должность, исполнителя услуг, но и для каждого современного человека. Умение работать по технологии коучинга может усилить вас в основной профессии и стать вашим дополнительным источником заработка.
Любой может быть коучем. Любой может освоить навыки коучинга, и ему Wowсе не обязательно быть только коучем. Многие люди не осознают этого.
Все мы являемся экспертами в чем-то. Возможно, вы лучше всех знаете, как расположить комнатные растения или оформить гостиную, как зарабатывать в соцсетях или фотографировать свадьбы. Для любого навыка существует аудитория и целевой рынок. Ключ в том, чтобы понять, что в каждой сфере жизни есть навык. Даже пробуждение — это навык, которому можно научиться или научить.
1. Собственная ниша.
Попробуйте ответить себе на вопрос: «Что лично я могу предложить клиенту, кроме своего профессионального обучения коучингу?» Это и может стать вашей нишей. Сосредоточьтесь на усилении экспертных знаний в данной области и создании репутации. Это поможет вам стать востребованным коучем среди целевой аудитории, которая ищет такой опыт, который можете предложить только вы.
Если хочется всё же отделиться от основной специальности, можно поискать, в чём ещё у вас есть экспертиза. Начните со своих увлечений и тем, которые вас заряжают. Вспомните опыт прошлого, который помог вам стать тем, кем вы являетесь сегодня. Например, если воспитание — ваша сильная сторона, и вы понимаете, что воспитали успешных, сильных детей с хорошими моральными ценностями, вы можете вспомнить, какие ваши действия определяли будущее. Воплотите их в жизнь ещё раз — и у вас готова ниша, помогающая вам выделиться из толпы, и в которой у вас есть возможность постепенно увеличивать доход.
Возможно, вам известна телеведущая и гастрономический журналист Юлианна Плискина. Юлианна — автор бестселлеров о правильном питании, еде и об антистресс-технологиях. Благодаря усилению своей экспертности знаниями нейрофизиологии и когнитивно-поведенческой психотерапии Юлианна создала авторскую методику формирования у людей полезных привычек. Выступая, в том числе, как коуч, Юлианна консультирует по своей авторской технологии известных телеведущих, актеров, руководителей крупных компаний, чиновников и звезд шоу-бизнеса.
2. Маркетинг-сети
Освоение и применение навыков коучинга — лучшее время, чтобы использовать сети контактов, которые вы построили за эти годы. Личные и профессиональные знакомства могут принести вам клиентов. Люди, которые могут поручиться за вас и порекомендовать вас за ваш опыт, могут помочь вам в этом начинании. Поэтому подумайте, какой цифровой след о себе оставить. Мы снова о соцсетях.
Да, быстрых и дорогостоящих новых клиентов, они, возможно, не принесут, но, когда вас будут рекомендовать ваши знакомые, первое, на что посмотрят ваши потенциальные клиенты, — это соцсети.
Просите, чтобы вас рекомендовали. Анонсируйте в кругу знакомых, что получили специализацию коуча и запустили новый продукт. Предложите «тест-драйв» новой услуги — либо бесплатно, либо за очень символическую цену – всем, кто придёт по рекомендациям ваших знакомых/друзей. Так у вас появится возможность для получения дополнительного дохода. Вы сможете привлечь клиентов на коучинг благодаря связям и той экспертности, за которую вас ценят в ближнем круге.
Хорошая новость – это работает и в обратную сторону.
3. Решайте проблемы клиента (потому что ему неважно, как это называется)
Тим Деннинг, автралийский блогер, коуч личного развития и предпринимательства, в своём микроблоге на ресурсе Medium.com пишет следующее: «Изначально люди хотели получить от меня коучинг в трех областях: жизнь, писательство и социальные сети. Я сказал «да» всем трем направлениям. После нескольких месяцев коучинга я не мог не заметить яркой закономерности.
Большинству людей, которые обращались ко мне, не нужна была помощь с рекламой в Facebook или уроки о том, как писать публикации. Большинство из них знали о социальных сетях или писательстве больше, чем я. С чем они боролись? Вера в себя. Проблема, по которой им требовался коучинг, обычно относилась к одной из следующих областей:
Открытие их настоящего таланта;
Сдерживающая история, которую они постоянно повторяли себе.
Как только мы смогли преодолеть эти четыре вещи, социальные сети или навыки письма стали легки для них».
Клиент приходит к консультанту, наставнику, коучу, тренеру, ментору и т.д. с одной целью – решить свою задачу. На примере Тима видно, что иногда клиенты чувствуют и формулируют запрос/задачу на изменение только на уровне действий, умений, хотя суть проблемы в мышлении, убеждениях, паттернах. Это как раз тот уровень, на котором работает коуч. Коуч работает с мышлением.
Получается, что, приглашая клиентов на консультации по своей основной профессии, вы можете предложить им решить проблему на более глубоком уровне инструментами коучинга. В чём дополнительный заработок: клиентов, которые хотят получить услугу по вашей основной профессии, вы можете пригласить на индивидуальный коучинг. Поэтому…
4. Предлагайте дополнительные услуги
Когда вы занимаетесь коучингом, вы можете создавать много контента, основанного на уникальном опыте, который вы получаете в работе с клиентом от сочетания коучинговых компетенций и личной экспертизы. Создавайте видеоблоги или электронные книги, которые можно публиковать в качестве дополнения к вашим коучинговым услугам и которые могут приносить доход вашему бизнесу.
Сила коучинга в том, что профессионалы данной сферы ощутили на себе все процессы, которые переживают их клиенты. На обучении будущим профессиональным коучам предлагается почувстWowать себя и роли коуча, и в роли клиент коучинга. Таким образом, каждый коуч во время обучения переживает личную трансформацию, результатом которой становится успешная коучинговая практика, способная помогать клиентам и вдохновлять обоих участников партнёрства.
Присоединяйтесь к международной программе «Коучинг нового мышления» ACSTH ICF – это базовая программа обучения коучингу по компетенциям Международной федерации коучинга ( 143 отделения в 150 странах мира, 50 000+ членов организации).
акцент на работах лучших мировых коучей-практиков;
прикладная направленность — 70% времени обучения отводится отработке полученных навыков;
поддержка в период обучения и практики: межмодульные практики сопровождают ассистенты;
акцент обучения – освоение коучинговых навыков для использования в жизненных и бизнес-задачах;
фокус на глубокое личностное развитие студента: возможность отработать на программе 20+ собственных запросов.
По окончании программы вы станете уверенным коучем, который будет знать и понимать, как вести коуч-сессии по компетенциям ICF, владеть инструментами и технологиями коучинга, вы также получите международный сертификат ICF, который котируется в любой точке мира, с ним вы сможете работать коучем в любой стране.:
Источник: coachuniver.ru