В современном обществе считается престижным, даже, пожалуй, респектабельным, пользоваться услугами дизайнера при постройке или обустройстве жилья. Для предприимчивого человека такая «мода на дизайн» создает реальные возможности создать успешный бизнес.
В этой статье мы поговорим о нескольких бизнес-моделях собственного дела в сфере дизайна: с чего начать, каковы особенности, на что обратить внимание и так далее. Но, сперва, я хочу коротко обрисовать особенности различных видов дизайнерской деятельности.
В чем заключается работа дизайнера?
Конечно, многие потенциальные заказчики считают, что ничего сложного в работе дизайнера нет, и они вполне могут справиться с этой задачей самостоятельно. Кому-то это даже удается, но, как правило, столкнувшись с подводными камнями и со спецификой ремонта, такие «любители» благополучно садятся на мель и, в конце концов, обращаются к профессионалам. Ведь хорошего вкуса, желания и энтузиазма в этом непростом деле совершенно не достаточно.
5 простых шагов, как стать ДИЗАЙНЕРОМ ИНТЕРЬЕРА с нуля
В США, например, насчитывается более 60 тысяч дизайнеров интерьера, примерно треть из них занимаются индивидуальной трудовой деятельностью. И в большинстве штатов для того чтобы заявить о себе как о дизайнере нужно пройти строгий сертификационный экзамен и получить лицензию. У нас ситуация попроще – этот вид деятельности не лицензируется, хотя наличие профессионального диплома, безусловно, поможет вам быстрее завоевать доверие потенциальных клиентов и получить желанный заказ.
Если у вас хорошее пространственное мышление, вы умело манипулируете пространством, цветом, мебелью и аксессуарами, то дизайн интерьера – это ваше поле деятельности. Для начала определитесь, чем именно вы хотели бы заниматься. Дизайном? Это понятно. Но, практика показывает, что чем уже специализация, тем большего совершенства в ней достигает специалист.
Поэтому многие предпочитают специализироваться на чем-то одном, например, на дизайне кухни или освещения, на создании авторских интерьерных вещей и/или мебели. И кроме хорошего вкуса, богатой фантазии и знаний о разных стилях, вам понадобится еще и умение чертить планы и рисовать перспективу (на компьютере или при помощи карандаша), для того чтобы визуализировать для клиента его будущий интерьер.
Редизайн интерьера
Редизайн – направление, которое появилось в мире примерно 20-25 лет тому назад, а в России совсем недавно. Если в двух словах определить его суть, то редизайнер, не прибегая к перестройке или капитальному ремонту помещения, полностью изменяет его внешний вид, его визуальное восприятие. Фактически есть два пути продвижения своей карьеры на поприще редизайна: коммерческий (обновление жилых помещений) и риэлторский (подготовка вторичной недвижимости к продаже). Думаю, что особых пояснений тут не требуется, упомяну только несколько приемов редизайна, с помощью которых можно изменить вид помещения – это декорирование и роспись стен, перестановка мебели, изменение цветовой гаммы, оптимизация освещения, новый декор текстиля и окон и т.д.
Реставрация и восстановление
Специалисты по реставрации используют свои знания и умения для того чтобы спасти от разрушения временем мебель, аксессуары и другие винтажные объекты, такие как фрески, витражи, кирпичную кладку, декоративную штукатурку и многое другое. А поскольку мода на антиквариат и винтажные предметы интерьера – это явление непреходящее, то работа для реставратора найдется всегда и не только в музее. Если вы зарекомендуете себя профессионалом в этой области, то будете зарабатывать очень хорошие деньги.
Интерьерная живопись
Это чисто декоративный вид искусства, которым, как правило, занимаются настоящие художники, хотя определенного уровня компетентности можно достичь упорством и практикой. Художники, которые занимаются интерьерной живописью, создают декоративные покрытия для стен, потолка, пола, а также для мебели и аксессуаров.
Чаще всего – это панно, рисунки или определенная фактура поверхности, имитирующая мрамор, драгоценные и полудрагоценные камни, патину и так далее. Заслуживающий доверия источник утверждает, что в связи со спецификой характера работ, можно заработать от 400 до 1000 $ за один день, правда оплата напрямую зависит от объема проекта, а также, от того, кто платит по счету.
Собственный бизнес в области дизайна интерьера – это прекрасная возможность достичь успеха с минимальными стартовыми финансовыми вложениями, так как офис можно устроить у себя дома и почти никакого специального оборудования не требуется.
В принципе, все, что вам понадобится для начала – это телефон, компьютер, желательно автомобиль, и обязательно – хорошая фантазия, развитое воображение, профессиональные знания и художественный талант. Но не думайте, что если у вас есть способности, то все элементарно просто, ведь дизайнер – это универсал, который должен быть не только художником, но и «немножко» инженером и техническим консультантом, архитектором и строителем, прорабом и экономистом, психологом и менеджером по персоналу.
Такой «суповой набор» из профессиональных знаний нужен для того чтобы придуманный вами интерьер в точности воплотился в реальность, в соответствии с утвержденным графиком и в рамках бюджета конкретного заказа.
Кроме выше упомянутого, чтобы ваш бизнес работал эффективно, вы должны быть еще и толковым предпринимателем, который в состоянии жонглировать множеством задач, связанных с ведением малого бизнеса.
Какие есть варианты для начала собственного дела?
В классическом понимании этой профессии предполагается, что дизайнер создает интерьеры с нуля и «под ключ». Он придумывает и визуализирует разные варианты интерьера, утверждает у заказчика окончательный вариант проекта, присутствует при покупке материалов, контролирует выполнение строительных работ, участвует в подборе мебели, текстиля, аксессуаров, и, наконец, «собирает воедино» все отдельные компоненты интерьера. То есть, процесс это длительный, ответственный и трудоемкий. Весь цикл работ над одним таким заказом может продолжаться от двух-трех месяцев до полугода, а иногда и более.
Большинство дизайнеров, которые занимаются индивидуальным предпринимательством, предпочитают «облегченные» бизнес-модели, которые правильнее было бы назвать работой декоратора.
Некоторые специализируются на придании интерьерам и экстерьерам зданий «свежести», более стильного вида. Другие работают с клиентами и/или строителями, помогая правильно подобрать цвет и фактуру материалов. Третьи – просто дают рекомендации по дизайну, так сказать оказывают консультационные услуги, не делая никаких практических работ. Но, если вы начинающий дизайнер, то вряд ли сможете найти достаточное количество клиентов для такой консультационной практики: как правило, консалтингом по дизайну занимаются профи, люди с большим опытом и заслуженной репутацией.
Если же вы, как дизайнер, только начинаете свою деятельность, то, несомненно, вам лучше начинать как декоратору, постепенно нарабатывая опыт и уверенность в своих силах, чтобы со временем взяться за серьезные проекты. Тем более что среднестатистический клиент совершенно не имеет понятия, что вообще есть какая-то разница между дизайнером и декоратором.
Какие потребуются первоначальные затраты?
Как уже говорилось выше, из оборудования вам понадобятся телефон, компьютер, автомобиль (ваш передвижной портативный офис). Кроме этого в ваши расходы войдут специализированные книги и справочники, размещение рекламы в местных СМИ, изготовление визиток и буклетов, создание качественного портфолио с примерами и фотографиями ваших работ. И, наконец, вы должны иметь средства для покрытия личных и деловых расходов на срок от трех до шести месяцев.
Как организовать рабочий день?
Обычный день обычного дизайнера при получении нового заказа, состоит из примерно следующих действий:
- Прием звонков от потенциальных клиентов.
- Планирование графика встреч.
- Встреча с клиентом и осмотр объекта для получения подробной информации.
- Предварительная оценка стоимости и продолжительности работ.
- Составление предложения (примерный график выполнения и предварительная смета).
- Уточнение деталей по заказу (цвет и фактура материалов, мебель, аксессуары и так далее).
- Встреча с поставщиками или поход по магазинам (выставкам) – подбор образцов.
- Согласование с клиентом и утверждение проекта.
- Заполнение балансовых книг или компьютерной отчетности.
- Планирование графика следующего дня.
Как правильно рассчитать размер своего гонорара?
Не забывайте, что даже если вы провели уже несколько встреч с потенциальным заказчиком, уточнили уйму деталей по объекту и вообще потратили на него свое время, но пока проект не утвержден клиентом – работу вы еще не получили. А при принятии окончательного решения, человек не в последнюю очередь будет руководстWowаться размером вашего гонорара. Если вы оцените свои услуги слишком высоко, то, скорее всего, не получите этот заказ.
Если слишком низко, то, как бы снизите собственную значимость и клиент может усомниться в вашем профессионализме, не говоря уже о том, что демпингуя, невероятно сложно создать прибыльный бизнес. Обычная, средняя ставка дизайнера составляет примерно 15-20% от сметной суммы, в зависимости от того, где вы живете, эта цифра может колебаться от 25 до 125 $ в час. Узнайте заранее, сколько стоят услуги дизайнеров в вашем городе и «танцуйте» от среднестатистической суммы.
Вообще-то, составление смет и расчет стоимости услуг – это целая наука, и, к сожалению, даже небольшой пример с комментариями и пояснениями не поместится в формат данной статьи. Могу только подсказать, что при составлении предварительного предложения вы должны учесть:
- суммарный объем работ и площадь помещения;
- общее кол-во ваших рабочих часов, которое потребуется для завершения проекта;
- стоимость вашего рабочего времени;
- оплата привлеченных помощников (строителей, мебельщиков и т.д.);
- точные сроки завершения объекта (если клиент захочет закончить ремонт быстрее, то ему придется оплачивать все более высокому тарифу за «аврал»).
Почасовая оплата труда – один из самых распространенных способов, но вы можете также установить некоторую фиксированную сумму за выполнение конкретного заказа. Возможно, вам придется комбинировать несколько форм расчета с клиентами.
А неплохим дополнительным заработком может стать установление контактов с оптовыми поставщиками стройматериалов, мебели, текстиля и со строительными фирмами – для постоянных клиентов они обычно делают хорошие скидки.
Источник: bizmagazine.ru
5 советов дизайнерам, как начать свой бизнес
Вы решили начать свое дело в дизайне и не знаете с чего? Главное — желание и немного знаний в области менеджмента. Все остальное приходит с опытом!
– 96 отзыWow
Дизайн интерьеров — это обширная область деятельности, которая требует комплексных знаний как в области самого дизайна интерьеров, так и в области маркетинга, продаж, набора персонала и документооборота. И если дизайнер чувствует в себе силы и желание начать собственный непростой путь в дизайне-бизнесе, ему нужно учесть несколько аспектов построения собственного бизнеса.
1.
Первое, что вам нужно, конечно, желание! Именно блеск в глазах придаст вам силы для покорения бизнес-высот. Следующая задача — снять розовые очки. Чудес в жизни не бывает, и чтобы стать успешным дизайнером, нужны две вещи- много работать и немного удачи. Сразу привыкните к мысли — в России выживает только четверть новых компаний.
И это нормально — бояться не стоит. Нужно пробовать, набивать шишки, падать, подниматься и снова пробовать, идя вперед. Не передумали? Тогда переходим к конкретике.
2.
Первое, о чем вы должны помнить, — в любом деле важна «фишка». Попробуйте найти ее для своего бизнеса. Инновация — это 100%-ный путь к успеху! Немного слов о команде. Если у вас есть человек, с которым вы полностью разделяете ваши жизненные ценности, готовы трудиться день и ночь, выручая друг друга в сложных ситуациях, при этом абсолютно мирно делите деньги, тогда вперед!
Но если такого человека нет, берите все в свои руки и ищите просто помощника. Никто лучше вас не сможет построить ваш бизнес!
3.
Забудьте о стереотипе, что для любого бизнеса нужны первоначальные финансы. Это не так. Ваши основные вложения — ваше время, силы и бессонные ночи. Первое время придется работать в ноль (никогда не позволяйте себе работать в убыток!), делая проекты для своих друзей и родственников практически «за еду», но все это сполна окупится в дальнейшем.
Не стоит сразу планировать офис в центре Москвы, многочисленный штат и ежемесячные корпоративы за границей. Все великие бизнесмены начинали «в гаражах».
4.
- Что вы можете предложить потенциальному клиенту?
- Какими профессиональными навыками владеете?
- Сможете ли вы занять определенную нишу на рынке?
- Какие знания у вас имеются и какие вам необходимо получить? Действительно ли вам нравится то, что вы делаете?
Необходимо проработать рынок на тему того, как и по каким ценам представлены работы конкурентов. Определите для себя, как будут выглядеть ваши партнеры, поставщики, заказчики. Нарисуйте себе портрет вашего потенциального клиента.
- Что он хочет?
- Сколько примерно он готов заплатить?
- Подумайте, какие дополнительные услуги вам могут понадобиться?
5.
- Уделяйте внимание юридическим моментам — налогам, гражданской ответственности.
- Подумайте — какова будет рентабельность вашего бизнеса.
- Когда вы начнете получать чистую прибыль?
- Сколько времени в сутки вы готовы отдавать своему детищу? Нужны ли вам инвестиции со стороны?
- Это также вопросы, которые неизбежно потребуют вашего ответа.
Самый важный этап — привлечение клиентов. Помните об одном — привлечь не самое главное. Существует масса способов выйти на свою аудиторию. Главное — удержать, убедить воспользоваться услугами именно вашей студии дизайна интерьеров. А чтобы это сделать, нужно показать, что вы умеете.
Для этого вам понадобится портфолио с работами, сайт, рекомендации, публикации в СМИ и пара-тройка наград конкурсов.
После того как вы тщательно подготовитесь, у вас будет гораздо больше шансов начать свое дело успешно!
Вопросов и нюансов множество, однако главное, что нужно дизайнеру, чтобы решиться сделать важный шаг, — это расстановка всего «по полочкам».
Школа дизайна School.Interior.Pro объявляет набор на свой новый интенсивный курс – «Бизнес в дизайне.Pro», в рамках которого вы узнаете, как открыть свое дело, познакомитесь с методом поиска клиентов, продаж и продвижения своих услуг через различные каналы коммуникации.
Каждый второй участник курса «Бизнес в дизайне интерьера» становится успешным предпринимателем в дизайне интерьера!
Время занятий:
9-10 ноября, 16-17 ноября, 23-24 ноября c 10:00 до 19:00.
Место проведения: лекторий центра MOD-design, Москва, Малый Конюшковский пер., д. 2
Каждый выпускник школы получит сертификат окончания. Подробнее о курсе – на сайте школы
Источник: www.inmyroom.ru
Бизнес-план студии дизайна интерьера, расчет затрат и необходимое оборудование. Как найти заказчика на дизайн интерьера
Практически любой современный человек хотел бы оформить свою комнату, квартиру или дом изысканно и со вкусом, а значит, услуги дизайнера, занимающегося этим профилем, становятся все популярнее. Это понятно – специалисты могут создать практически в любом исходном помещении уникальную атмосферу, которая впечатлит не только хозяев, но и всех, кто хоть на минуточку к ним заглянет.
Не нужно думать, будто позволить себе профессионала могут лишь собственники шикарных частных домов. В последнее время найти достойного дизайнера интерьера можно практически в любом ценовом сегменте, а значит, клиентами все чаще становятся владельцы самых обыкновенных квартир. Опишем то, что включает в себя бизнес-план студии дизайна интерьера.
Что необходимо сделать для получения наибольшей прибыли?
Для получения оптимальной прибыли необходимо четко следовать грамотно составленному бизнес-плану. Обычно предполагается, что клиентами студии дизайна интерьера могут быть не только частные лица, но также различные предприятия и учреждения. Следует выделить несколько основных этапов, которые требуется пройти для организации грамотного предпринимательского дела. Их все должен включать в себя качественно сделанный бизнес-план студии дизайна интерьера.
Выбор узкого профиля
Предложение растет соразмерно спросу, то есть появляется большое количество однотипных, ничем не выделяющихся студий. Это кардинально неправильный подход – предлагать нужно те услуги, найти которые в другом месте не представляется возможным или, по крайней мере, не так просто. Первоочередной вопрос, который должен раскрывать бизнес-план студии дизайна интерьера: «Каким конкретно видом деятельности будет заниматься ваша студия?»
Неплохим решением, к примеру, будет открытие архитектурного бюро, которое сможет предложить потребителю полный спектр услуг. Однако это может быть связано с большой долей ответственности и серьезными затратами, так что новичку в бизнесе больше подойдет открытие небольшой опрятной студии, расположить которую лучше всего возле мебельных и подобных им магазинов.
Помещение
Помещение нужно выбирать с особым вниманием. Во-первых, важно размещение объекта – место должно быть проходимым и удобно расположенным. Если позволяет стартовый капитал, то оптимальный выбор – студия в центре города, там обычно хорошо развита инфраструктура, да и в общем у клиентов это вызывает доверие.
Во-вторых, нельзя забывать и о внутреннем убранстве. Помещению необязательно быть большим, но там должно быть как минимум две комнаты, из которых одна – приемная, а вторая – кабинет для переговоров. Последний необходим для того, чтобы клиент чувстWowал себя расслабленно и мог рассказать все, чего он хочет.
В-третьих, заказчик должен видеть, на что действительно способны работники студии, поэтому потребуется не просто хороший, а эксклюзивный и завораживающий дизайн. Помните: офис студии – ее визитная карточка. И это должен отразить бизнес-план студии дизайна интерьера.
Персонал
Предполагается, что бизнес-план подобной дизайнерской студии лучше всего открывать людям, которые имеют опыт или, по крайней мере, образование в соответствующей индустрии.
На первых порах, когда только развивается бизнес (дизайн интерьера все-таки требует затрат), он должен нести минимальные денежные потери. Поэтому большое количество сотрудников неудобно.
Тем не менее без высокооплачиваемых специалистов, которые создают имидж фирмы и формируют клиентскую базу, попросту не обойтись.
Конечно, помимо самих дизайнеров, предприятию необходим и другой персонал. Во-первых, менеджер по продажам. В его обязанности входит общение с клиентами и ведение некоторой документации. Если глава организации не знаком с правилами ведения бухгалтерского учета, необходимо нанять бухгалтера либо обратиться к услугам аутсорсинга.
Оборудование
Без него наладить бизнес не получится. Для того чтобы разработать проект, необходимо приобрести компьютеры. Причем они должны быть достаточно мощными. Естественно, есть возможность произвести работы на слабой аппаратуре. Но и время на выполнение заказов при этом значительно увеличится.
Поэтому компьютеры должны обладать мощным процессором, видеокартой и оперативной памятью. Отдельное внимание потребуется уделить мониторам. Диагональ дисплея не должна быть менее 20 дюймов. Это необходимо для удобства заказчиков и, естественно, дизайнеров. Но, конечно, чем больше монитор, тем выше и расценки.
Дизайнер интерьера может продуктивно работать только при наличии специальных программ и хорошо оборудованного рабочего места. Перечень необходимого ПО практически полностью зависит от предпочтений нанятых сотрудников. Речь по большей части идет о таких средствах, как программы по созданию чертежей и трехмерных эскизов.
Стоит отметить, что хорошее программное обеспечение обойдется в среднем в 30 тысяч рублей. К тому же нужно постараться использовать исключительно лицензионные версии – проблемы с государственными органами точно не нужны, особенно на первых порах.
Рекламная деятельность
Чтобы привлечь большое количество потенциальных клиентов, необходимо создать свое собственное портфолио. Если студия только открывается, то нужно включить в него индивидуальные проекты дизайнеров. Потенциальные клиенты должны представлять, чем занимается компания. Кроме того, для увеличения популярности и репутации можно создавать трехмерные проекты, которые полностью смогут продемонстрировать качество выполняемых работ.
Наиболее простой, дешевый и современный способ продвижения своей компании – реклама в интернете. Для создания достойного сайта и, быть может, различных баннеров нужно обращаться к зарекомендовавшим себя специалистам IT.
Возможность предоставления проектов
Даже простой дизайн квартир представляет собой набор документов, среди которых можно выделить эскизы, фотореалистичные изображения, чертежи и ведомости.
Именно они помогают производить все отделочные работы. Кроме того, с помощью них происходит наполнение помещений всей необходимой техникой, предметами мебели, элементами декора.
Очень важно все организовать так, чтобы заказчик благодаря проекту получил всю необходимую раскладку тех функциональных возможностей, которые предоставляются вашей компанией. Поэтому клиенты должны иметь полное представление о том, что вы способны сделать в его жилье.
Поиск и удержание потенциальных клиентов
Не менее важным этапом в организации своего собственного бизнеса является вопрос о том, как найти заказчика на дизайн интерьера. Но стоит понимать, что привлечение еще не самое главное. Есть большое количество вариантов того, как выйти на целевую аудиторию. А вот удержать ее уже сложнее. Предпринимателю необходимо сделать так, чтобы люди пользовались теми услугами и продуктами, которые он предоставляет.
Чтобы добиться желаемого, потребуется полностью продемонстрировать все свои умения и способности в сфере создания дизайна для интерьера. Необходимо разработать несколько вымышленных работ, которые можно демонстрировать клиентам. В этом нет ничего предосудительного, так как даже вымышленные проекты могут продемонстрировать все возможности созданной студии.
Какие расходы ожидают предпринимателя?
Примерный перечень обязательных первоначальных расходов:
— Аренда офисного помещения – 30 000 руб.
— Заработная плата работникам – 150 000 руб.
— Ремонт и редизайн офисного помещения – 100 000 руб.
— Оборудование и расходные материалы – 400 000 руб.
— Реклама – 50 000 руб.
Данный вид деятельности окупается достаточно быстро, примерно за полгода при нормальном ведении дел. Доход же может достигать 200 000 руб. в месяц.
Не стоит забрасывать свою предпринимательскую деятельность
Через несколько лет можно приступить к освоению новых направлений. Стоит понимать, что новые идеи в бизнесе дизайна интерьера играют важную роль. К примеру, предприниматель может предложить своим клиентам услугу по обустройству жилища по некоторым принципам, характерным для фун-шуй. Кроме того, можно заняться преобразованием имеющегося ландшафта.
Перспективы, которые открываются при наличии своей собственной студии дизайна, велики. Поэтому не стоит забрасывать свое дело. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал приносить максимальную прибыль, то следует в него вкладываться и достигать новых вершин.
Если подойти к организации своего собственного дела грамотно, то и успешность его будет постоянно расти. Дизайн интерьеров как бизнес имеет много плюсов, среди которых самым важным является доход. Поэтому стоит внимательнее отнестись к этому делу. Успехов вам в этом достаточно нелегком труде!
Источник: businessman.ru
Бизнес план дизайн студии интерьера
Собственная дизайн студия – актуальная идея для бизнеса с небольшими инвестициями и быстрой окупаемостью. Открыть студию не сложно, особенно бывалым в дизайнерской сфере фрилансерам с опытом. К тому же востребованность услуг конечным потребителем и высокая стоимость готовых дизайн-проектов позволяет получать достойный стабильный доход круглый год вне зависимости от внешних факторов.
Как открыть дизайн студию – пошаговый план
Несмотря на существенные преимущества, интерьерный бизнес несёт в себе и некоторые отрицательные моменты, избежать которых позволит чётко проработанный бизнес-план. Пошаговое планирование даст подробное руководство необходимых к реализации идеи организационных процессов, начиная с мониторинга рынка и выбора направления работы, и, заканчивая оформлением документов, обустройством помещения, маркетингом, финансовыми расчётами и оценкой рентабельности.
Начинать данный бизнес целесообразно людям с опытом, которые знают, что из себя представляет студия дизайна и чем она занимается в принципе.
Чем обширнее запас знаний в этой области у начинающего предпринимателя, тем он быстрее достигнет желаемого результата в работе.
Нужно решить, с какими категориями заказчиков Вы будете работать: эконом, бизнес или премиум-класса. От этого будет зависеть и набор услуг, и формирование базы поставщиков.
В предоставляемый комплект услуг могут входить все их разновидности в сфере проектирования экстерьера и интерьера:
- профессиональная консультация с выездом дизайнера на объект;
- услуги дизайна интерьера;
- составление техзадания, обмеры с фотофиксацией;
- формирование концепции и стилевого решения проекта;
- планировка, визуализация и создание эскиза помещения;
- перепланировка;
- разработка рабочей документации;
- комплектация декора;
- авторский контроль и управление строительством;
- художественное оформление предметов интерьера, элементов мебели, аксессуаров;
- создание и продажа дизайнерских работ: картин, светильников, мебели и т.д.
Заказчик может привлечь дизайнера только на отдельные виды работ либо заказать полный пакет «под ключ». Поэтому каждый этап проекта оформляется отдельным договором.
Дабы бизнес-план не претерпел неудачу в самом начале, особое внимание следует уделить анализу внутреннего рынка. Это поможет в формировании целевой аудитории и прайса услуг.
Анализ спроса и конкуренции
На данный момент в России нет монополиста дизайнерского сегмента рынка с разветвлённой сетью франшизы, поэтому у владельца студии дизайна есть все шансы выбиться в лидеры своего города и региона. Спрос на эти услуги ежегодно растёт за счёт доступности стройматериалов. Воспользоваться профессиональной помощью в обустройстве дома или квартиры может практически каждый. Клиентами выступают частные и коммерческие лица, все, кто планирует ремонт или строительство, имеющие средний доход и выше.
Конкуренцию представляют многочисленные фрилансеры-дизайнеры, архитектурные и дизайнерские компании с похожим перечнем услуг.
Чтобы привлечь к себе клиентов, понадобятся конкурентные преимущества, среди которых:
- удобное место локации студии и график работы;
- выстроенная рабочая система с возможностью заказа каждой услуги отдельно;
- компетентность дизайнеров;
- наличие выставочных образцов, портфолио, рекомендаций;
- собственный сайт с описанием услуг, снимками реализованных проектов, контактами;
- налаженные партнёрские связи с подрядчиками;
- индивидуальный подход и лояльное отношение к клиентам.
Эти преимущества позволят работать с аудиторией с высоким уровнем дохода и иметь постоянный поток заказов.
Поиск и ремонт подходящего помещения под офис
Для организации дизайн студии понадобится подходящее помещение, расположенное в центральной части города с высоким пешеходным трафиком и развитой инфраструктурой, парковочными местами и удобными подходами. Площадь помещения подбирается исходя из количества сотрудников. Так, на одного служащего должно приходиться не менее 3,5 кв. м., а место ожидания клиентов должно составлять шесть и более кв. м.
Разумеется, ремонт у студии дизайна должен быть соответствующий, выполненный в едином стиле с оригинальными элементами решения. Это будет своего рода Ваше лицо и визитная карточка, поэтому старайтесь всё сделать со вкусом. Аренда офиса зависит от конкретного населённого пункта и местоположения и в среднем составляет 15-40 тыс. руб. в месяц.
Оформление разрешительной документации
Наиболее привлекательным вариантом оформления бизнеса на дизайнерских ремонтах будет ООО с перспективой развития и сотрудничества с коммерческими организациями. Код по классификатору ОКВЭД – 74.10 для специализированной деятельности в области дизайна, налогооблагаемая база – УСН с отчислением 6% с дохода. Форма предусматривает наличие двух и более учредителей, устав общества и уставный капитал не менее 10 тыс. руб., открытие расчётного счёта в Банке.
Можно зарегистрировать и ИП при предоставлении услуг по оформлению интерьера жилых помещений, которые подпадают под патентную систему налогообложения. Для этого достаточно обратиться в налоговую службу, написав заявление по форме P21001, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об уплате госпошлины.
Лицензия для работы студии дизайна не требуется, но понадобится получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Найм персонала
Персонал небольшой дизайн студии в основном состоит из двух-трёх дизайнеров разной направленности работы и человека смежной специальности, выполняющего сопутствующие поручения и занимающегося маркетингом:
- ведущий дизайнер;
- графический дизайнер;
- менеджер.
Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Управление можно взять на себя.
Создание сайта и групп в соцсетях
Обязательным условием успешного бизнеса является создание собственного сайта, позволяющего наглядно показать свой профессионализм, повысить репутацию компании в глазах ЦА и взаимодейстWowать с клиентами. Помимо информационной наполненности, фотографий и формы обратной связи сайт можно дополнить тематическими статьями по дизайну, что упростит его сеопродвижение в плане клиентопритока.
Стоимость хорошего ресурса берёт начало от 35 тыс. руб., не считая SEO и SMM услуг, в которые потребуется вложить 10-25 тыс. руб.
Ещё одним продвигающим ресурсом будут социальные сети: ВК, Инстаграм, Одноклассники. В группе можно размещать фото лучших проектов дизайн студии, советы и статьи по теме, информацию по действующим/ будущим акциям и скидкам, контакты, отзывы заказчиков. Создать страницу под силу самому, а в плане продвижения помогут специализированные онлайн конторы.
Создание портфолио
Без портфолио работ с качественными фотографиями потенциальные клиенты просто не воспримут Вас как специалиста. На каждую из них следует нанести водяной знак для обозначения интеллектуальной собственности.
Размещать готовое портфолио можно также на бесплатных сайтах дизайна и архитектуры, например, Inmyroom или Houzz.ru. Там же выкладывать авторские публикации, общаться с другими дизайнерами и следить за главными тенденциями в дизайн- сфере.
Рекламная кампания
Помимо перечисленных методов интернет-продвижения стоит воспользоваться и другими рекламными инструментами.
Это:
- взаимодействие со СМИ через публикацию статей и заметок в тематических журналах, газетных объявлений;
- участие в конференциях и специализированных выставках студий;
- наружная реклама в виде яркой вывески, штендеров и баннеров;
- распространение визиток через строительные магазины;
- объявления в лифте и на транспорте;
- «сарафанное радио».
Последний вариант в совокупности с положительными отзывами реальных заказчиков является самым активным каналом рекламы. Ничто так не подтверждает профессионализм в работе, как признательность благодарных клиентов.
Сколько нужно вложить на старте
Величина стартовых инвестиций складывается из следующих статей расходов:
| № п/п | Наименование статьи | Сумма |
| 1 | Регистрация бизнеса с получением разрешительной документации | 10 тыс. руб. |
| 2 | Аренда и ремонт помещения | 130 тыс. руб. |
| 3 | Закупка мебели и оборудования с программным обеспечением | 300 тыс. руб. |
| 4 | Реклама и маркетинг | 100 тыс. руб. |
| 5 | Создание сайта | 100 тыс. руб. |
| 6 | Установка вывески | 50 тыс. руб. |
| Итого: | 690 тыс. руб. |
Итоговая сумма приблизительна и может быть другой в зависимости от месторасположения студии, арендуемой площади, количества оборудования, рекламной кампании и др.
Расчёты рентабельности
Прибыль дизайн студии складывается из двух источников: от заказчиков, оплачивающих услуги по прайсу, и от поставщиков в виде предоставления оптовых скидок в размере 10-20%. Студия вправе распоряжаться данной скидкой по-своему усмотрения, делясь ею с клиентом либо получая сумму целиком как вознаграждение.
Средние цены на услуги такие:
- Консультация дизайнера – 3 тыс. руб. за час;
- Экспресс проект помещения – от 600 руб. за квадратный метр;
- Решения по планировке – от 600 руб. за квадратный метр;
- Полный дизайн-проект – от 2 тыс. руб. за квадратный метр;
- Авторский надзор – 900 руб. за час.
Обычно один дизайнер способен отработать до 150 кв. м. площади за месяц по средней стоимости 1 тыс. руб. Следовательно, месячная выручка от работы одного дизайнера составит 150 тыс. руб., двух – 300 тыс. руб., трёх – 450 тыс. руб., что позволит окупить вложения через 6-7 месяцев работы, а рентабельность достигнет 40%.
Риски бизнеса
Основными рисками для интерьерного бизнеса будут:
- Нерегулярность спроса и получения прибыли при необходимости оплаты текущих расходов на постоянной основе. Для этих целей рекомендуется сформировать резервный фонд из отчислений определённого процента с выручки ежемесячно.
- Повышение закупочных цен поставщиками, способное снизить спрос на услугу комплектации и оставить предпринимателя без агентских выплат. Выход – сотрудничество на выгодных условиях с новыми поставщиками.
- Нарушение авторских прав третьими лицами из-за использования Ваших фотографий работ без ведома собственника. Для минимизации риска следует наносить водяные знаки на каждый выкладываемый в интернет снимок.
- Подача исков в суд недовольными клиентами при ошибках в рабочей документации или задержке сроков сдачи объекта. Снизить риск позволит привлечение юристов для составления договоров.
- Недобросовестные подрядчики, плохо выполняющие свою работу. Для защиты прав заказчиков и собственных интересов нужно заключать с подрядной стороной такие договора, в которых действия каждого участника строго регламентированы.
Как видим, большинство рисков можно предотвратить или уменьшить их влияние. Доходность бизнеса высокая, перспективы развития присутствуют, поэтому собственная дизайн студия – действительно привлекательное направление деятельности для людей, разбирающихся в данной области.
Источник: biznesideas.ru