Как заработать на айти

Вторая часть статьи с новыми мерами поддержки для IT по ссылке.

После Указа Президента о льготах для IT нас захлестнуло волной вопросов.

Чтобы ответить на все сразу, подготовили развёрнутый материал, где расскажем, какие льготы может получить IT-компания, и как это сделать.

Что внутри:

2 способа получить льготы

Компании, которые работают в сфере айти, но не пользуются льготами, могут получить аккредитацию в Минцифры и стать «налоговыми» айтишниками. Или, если у них есть инновационные идеи и прорывные разработки, получить статус резидента «Сколково» и пользоваться привилегиями технопарка.

А если сильно повезёт, то можно эти условия объединить. Об этом ниже.

Льготы для аккредитованных компаний

В 2021 году российским разработчикам и вендорам ПО заметно снизили проценты по страховым взносам. Они и раньше платили 14% вместо обычных 30%. Сейчас же аккредитованным IT-компаниям разрешили платить всего 7,6%.

ПФР — 6% вместо 22%

ФСС — 1,5% вместо 2,9%

ФОМС — 0,1% вместо 5,1%

Чтобы наглядно увидеть разницу, Кнопка подготовила удобный калькулятор. Просто вбейте зарплату сотрудника на руки и сравните суммы взносов.

Как стать IT-специалистом с нуля | Что нужно знать и где учиться на айтишника?

А если ко всему прочему вы на ОСНО, вступили в реестр отечественного ПО и продаёте программы, то добавляется ещё бонус по налогу на прибыль: ставка снижается с 20% до 0%.

Заметка:

Компании на УСН могут применять региональные льготы.

Каждый регион устанавливает свои условия, ознакомиться с которыми можно по ссылке после раздела «Часто задаваемые вопросы». Не забудьте вверху указать свой субъект, если система не определит его автоматически.

Как их получить?

СоответстWowать 2 условиям:

1) Иметь аккредитацию в Минцифры (в прошлом Минкомсвязи);

2) Получать минимум 70% доходов от:

• разработки и продажи программного обеспечения (ПО) и баз данных (БД);
• адаптации, модификации, установки;
• тестирования;
• сопровождения ПО и БД;
• услуг по доработке, внедрению и поддержке любого российского ПО;
• продажи онлайн рекламы на своих платформах;
• размещения объявлений на классифайдах;
• предоставления платного доступа к контенту (фильмам и музыке), в том числе по подписке;
• оказания образовательных услуг с использованием онлайн платформ;
• разработки и продажи российских программно-аппаратных комплексов.

Условие по численности убрали.

Важно!

ИП аккредитацию получить не могут. Только организации.

Выполнив условия выше, компания получает право на применение льгот.

Как получить аккредитацию в Минцифры?

1 октября Правительство утвердило новый порядок госаккредитации IT-компаний. Основное условие — выручка от деятельности в сфере IT должна составлять минимум 30%.

Какие ещё есть условия?

Минцифры разработали два варианта аккредитации, чтобы подать заявку смогло большее количество компаний. Какой из них выбрать — решает сама организация.

Без лица: айтишник про сексизм в IT, курсы подготовки, зажравшихся программистов и все минусы сферы

Вариант 1

• средняя зарплата сотрудников компании должна быть не ниже средней по стране или региону;
• профильный IT-ОКВЭД (группа 62, 63) в качестве основного;
• на сайте компании должна быть размещена информация о реализуемой организацией деятельности в сфере IT.

Средняя зарплата сотрудников компании должна быть не ниже средней по стране или региону, и считается она не по IT-отрасли, а в целом по экономике. ГПХ сюда не включаются. Средняя зарплата не учитывается, если у компании есть ПО, включённое в реестр российского ПО.

Вариант 2

• доход компании более 1 000 000 ₽;
• организация должна быть правообладателем ПО, включённого в реестр российского ПО, и иметь доход от реализации прав на него;
• профильный IT-ОКВЭД в качестве основного;
• на сайте компании должна быть размещена информация о реализуемой организацией деятельности в сфере IT.

Требование по зарплате в этом варианте не учитывается.

Условия получения аккредитации для стартапов:

• средняя зарплата сотрудников не ниже средней по стране или региону;
• компания создана менее чем за 3 года до подачи заявления;
• доход организации с момента создания менее 1 000 000 ₽;
• профильный IT-ОКВЭД в качестве основного;
• на сайте компании размещена информация о реализуемой организацией деятельности в IT-сфере.

Если реестр стартапов есть, то для аккредитации нужны:

• основные условия (перечислены выше);
• организация зарегистрирована в реестре стартапов.

Важно!

Реестр есть пока только в Москве. Стартапы в других регионах могу подавать заявление на аккредитацию в соответствии с основными условиями.

Если компании нет в реестре, но в регионе он установлен, то для аккредитации необходимо соответстWowать основным условиям, а также выручка компании от IT-деятельности должна составлять не менее 30%.

Какие документы нужны для аккредитации

Форма на Госуслугах для подачи заявлений на аккредитацию откроется 10 октября, но документы можно начать готовить уже сейчас. Понадобятся:

• справка об отсутствии судимости руководителя;
• согласие налогоплательщика на раскрытие сведений, составляющих налоговую тайну;
• справка о доходах (для казённых учреждений и автономных некоммерческих организаций — о расходах) в разрезе видов IT-деятельности.

Как считать доход для аккредитации?

Напомним, что для аккредитации в Минцифры выручка от IT-деятельности должна составлять минимум 30%. В качестве подтверждения организации будут предоставлять сведения в форме справки о доходах от деятельности в сфере IT.

1. Если IT-компания зарегистрирована в прошлом году или ранее, то при аккредитации понадобится справка по доходам за прошлый год.

2. Если в этом году — справка нужна с момента ёе регистрации до момента подачи документов для аккредитации.

3. Если компания ранее была аккредитована по старому порядку с другим кодом ОКВЭД, она свободно проходит переаккредитацию в рамках ежегодной проверки не меняя ОКВЭД.

Первая проверка состоится 1 июля 2023 года.

Нужно переподавать заявление по новым правилам, если аккредитация уже есть?

Если IT-компания уже аккредитована, то повторно подавать заявление из-за введения нового порядка не нужно. Но надо направить в ФНС согласие на раскрытие налоговой тайны.

Cогласие на раскрытие сведений необходимо, чтобы пройти проверку на соответствие требованиям, предъявляемым к аккредитованным IT-компаниям. Направлять его надо электронно по ТКС или через личный кабинет налогоплательщика.

Направить согласие надо до 1 ноября 2022 года.

Нужно ли ежегодное подтверждение аккредитации?

Нет, аккредитация выдаётся один раз и обращаться в Минцифры каждый раз не нужно.

А вот ваше право на применение льгот ФНС будет периодически проверять. Налоговая может увидеть, что вы применяете пониженные страховые взносы, и запросит подтверждение, что у вас это право есть.

Чаще всего они запрашивают копии актов, договоров или оферт, чтобы посмотреть, действительно ли вы занимаетесь IT. Просто бумаги об аккредитации недостаточно.

Также по новому порядку аккредитованные компании ежегодно до 1 июля (начиная с 2023 года) будут проходить процедуру подтверждения соответствия требованиям, где необходимо будет предоставлять сведения о доходах от IT-деятельности. Минцифры также может провести внеплановую проверку.

Как считать доход для льгот?

Для вновь созданной

Для вновь созданной компании достаточно получить хоть какую-нибудь прибыль. Некоторые предприниматели, у которых ещё нет своих продаж, обращаются к друзьям или знакомым. Мол, давайте мы вам выпишем какой-нибудь акт. Потому что с формальной точки зрения, если вы за весь год никому ничего не продали, и доход нулевой, то вы лишаетесь права применять льготу. Ведь определить 70% от 0 не получится.

Если с момента регистрации прошло больше года

Если у нас компания не вновь созданная, то здесь чуть сложнее. Чтобы в 2022 году применять льготы, нужно рассчитать 70% дохода за 9 месяцев прошлого года, начиная с января.

Льготы для Сколковцев

НДС, страховые взносы, налог на прибыль и имущество, таможенные платежи — на всё это распространяются льготы для участников Сколково. Полный список с цифрами и подробностями применения есть по ссылке.

Можно объединить льготы для IT со льготами Сколково?

Льготы, в которых участвует Минцифры, и льготы Сколково — это независимые истории. Если вы доказали инновационность своей работы и прошли всю процедуру вступления в технопарк, можете пользоваться льготами Сколково. Само вступление — это отдельная история. Если нужно рассказать — пишите 🙂

Если вы Сколковец на ОСНО, то компания имеет право получить освобождение от уплаты НДС и налога на прибыль. При этом, если вы соответствуете условиям, никто не мешает параллельно получить аккредитацию в Минцифры. По итогу компания получает освобождение от уплаты НДС, налога на прибыль, и страховые взносы будут по пониженным ставкам. Это ли не прекрасно?

Если с пониженными взносами заморачиваться не хочется, можно применять сколковскую ставку для взносов на сотрудников — 14%.

Как может помочь Кнопка?

Свяжитесь с нами, и мы расскажем вам, когда вновь появится возможность получить аккредитацию Минцифры.

1. Реестр российского ПО

Хоть мы и не рассказывали в этой статье про вступление в реестр российского ПО, стоит упомянуть, что санкции наложили отпечаток на использование иностранных программ. Переход с зарубежного ПО происходит стремительно, а развитие российского начинает масштабироваться. И чтобы доказать российское происхождение программы, необходимо зарегистрировать её в реестре.

Кроме того, участники реестра могут продавать включённое туда ПО без НДС. Для некоторых это очень привлекательный бонус. Но стоит помнить, некоторым покупателям нужен НДС, и продолжить работу без него готовы не все.

Перед подачей заявки важно убедиться, что рисков для отказа нет. Кнопка может проверить это бесплатно. Заполните небольшую анкету, а мы пришлём результат на ваш email в течение 2 рабочих дней.

Процедура вступления в реестр занимает в среднем 1-2 месяца. Стоимость сопровождения процедуры и подготовки документов — 70 000 ₽.

2. Аккредитация в Минкомсвязи

С аккредитацией могут помочь наши консультирующие бухгалтеры и бизнес-ассистенты. Бухгалтеры проверят компанию на соответствие условиям, а бизнес-ассистенты помогут с информативными консультациями.

3. Резидентство в Сколково

Для получения статуса участника Сколково, Кнопка не готовит пакет под «под ключ». Зато бухгалтеры Кнопки помогают со сдачей годовой и квартальной отчётности для Сколково: формируют бухгалтерскую отчётность, оборотно-сальдовые ведомости по счетам и расписывают показатели.

Ещё они уведомляют налоговую о применении льгот, рассказывают о совмещении и предупреждают, какие условия нарушают применение льготы.

Если вы решили зарегистрировать IT-компанию, нужна помощь с бухгалтерией или расчётом взносов и применением льгот — всегда можно написать или позвонить нам. Бот с живыми людьми в Телеграме — t.me/knopkaprobot, телефон — 88003337826.

Ещё у нас есть спецусловия для бизнесов, которым сейчас тяжело. Но все подробности только по промокоду #КнопкаПомогает.

Источник: knopka.com

Как создать IT-стартап с нуля: мой опыт выбора ниши и анализ рынка

Успех стартапа очень тесно связан с правильно выбранной нишей. Однако многие путают такие термины как ниша и сегмент рынка, хотя у них есть два кардинальных отличия. В статье мое видение на такой процесс, как выбор ниши и рынка для открытия стартапа и как я выбрал свою нишу.

Итак, чем отличаются термины как ниша и сегмент рынка? Сегмент — это определенная сформированная значительная часть рынка товаров и услуг, а ниша — это небольшое, обычно узкоспециализированное направление или часть сегмента рынка товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Таким образом, ниша — это сегмент в сегменте рынка. Грубый пример: продажа одежды в розницу — это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша. Ниша становится полноценным сегментом рынка, когда в ней появляется много продавцов. Особенность IT-стартапов связана с теорией, что в сфере технологических рынков в виду их незрелости еще предостаточно свободных или частично свободных ниш, которые могут приносить много потенциального дохода продавцу на таком рынке. Пример некоторых ниш, которые уже становятся сегментами рынка:

• Виджеты обратного звонка. Всего несколько лет назад на рынке был известен только callbackhunter, а сейчас в этой нише больше сотни компаний, как самостоятельных небольших узконишевых (которые предлагают только виджет), так и крупных (которые интегрировали функцию виджета обратного звонка в свои ранее выпускаемые продукты и сделали его дополнительной услугой для своих клиентов с других направлений).
• CRM для малого и среднего бизнеса. Когда-то рынок CRM в России состоял всего из нескольких компаний, которых можно было пересчитать по пальцам одной руки. Предложения были в основном от зарубежных производителей CRM, таких как Microsoft Dynamics CRM, SugarCRM и в России внедрялись только на крупнейших предприятиях вплоть до 2010 года. Появление таких компаний, как Мегаплан, Битрикс24, AMO CRM позволило им занять ранее пустующую нишу в сегменте CRM для среднего и малого бизнеса и даже для микропредприятий. Впоследствии ниша стала обрастать разными разработчиками CRM, которых тоже насчитывается не один десяток. Теперь можно сказать, что эта ниша является уже полноценным сегментом рынка.
• Есть еще много таких ниш, которые постепенно превращаются или превратились в сегменты: виджет онлайн-консультантов, системы A/B-анализа и тестирования сайтов, Saas-конструкторы сайтов и т.п.

Существует много разных способов и советов, как выбрать нишу под создание своего продукта. Многие из них сводятся к тому, что если вы хотите создать многомиллионный стартап, то должны найти идею и свободную нишу в такой сфере, с которой бы люди пересекались регулярно, и тем самым постоянно бы пользовались вашим стартапом, да еще и чтобы конкурентов там не было или было ничтожно мало. В IT-сфере еще рекомендуют быть “на острие атаки” и открывать стартапы в набирающих популярность сферах, например, блокчейне, виртуальной реальности и т.п. Ну да ладно, как говорится: “Жираф большой, ему видней”.

Мой вам совет — ищите идею в тех сферах, в которых более или менее разбираетесь, интересуетесь, и не 1-2 месяца, а хотя бы пару лет. Если вы вообще не представляете устройство ядерного реактора, то и не надо думать о том, чтобы построить атомную электростанцию с неиссякаемым источником энергии, особенно если по физике в школе у вас была тройка. Пусть этим занимаются другие гении, но не вы.

Какие требования я ставил перед нишей

В поисках новых идей для бизнеса я уже несколько лет регулярно слежу за новостями из мира стартапов. Такие порталы, как vc.ru, Spark, Cossa и другие — это стандартные закладки в моем браузере, которые я при наличии свободного времени несколько раз в неделю просматриваю и читаю то, что мне интересно.

Во-первых, там много полезной информации проскакивает и для планового развития моей веб-студии, а во-вторых, это площадки, которые рассказывают нам о трендах в мире, особенно в сферах digital и IT.

Спустя несколько лет после открытия веб-студии, я начал задумываться о том, чтобы попробовать реализовать еще один бизнес-проект. К тому же положительный опыт моих коллег по рынку положительно мотивировал меня сделать это.

• Это должен быть онлайн бизнес в сфере IT (оффлайн бизнес мне на данный момент абсолютно не интересен, хотя я и получал несколько предложений от знакомых, друзей, партнеров реализовать что-то оффлайновое).
• Это должен быть веб-ресурс, автоматизированно оказывающий какую-либо услугу с минимальной зависимостью от разных поставщиков, то есть это не интернет-магазин, и простая схема “купи-продай” мне тоже не интересна, хочется предложить рынку что-то технологичное.
• Хотелось бы отойти от сегмента B2B (мне попадалось несколько десятков примеров, когда стартап-проектами веб-студий были CRM-системы или узконишевые продукты для бизнеса, например, решения для сферы недвижимости, платной медицины и т.п.), и в веб-студии мы в 95% случаев работаем с B2B-компаниями. Поэтому сегмент B2B мне слегка поднадоел и хотелось бы попробовать себя в B2C.
• Я должен разбираться в сфере хотя бы поверхностно, и она мне должна быть интересна.
• Цикл сделки должен быть максимально коротким. Возможно комбинирование с абонентской схемой.

Как я выбрал свою нишу

Как я писал в прошлой статье, моя идея — это автоматизированная платформа, которая будет продвигать (ретранслировать) стримы с таких ресурсов как Twitch и Youtube путем размещения этих трансляций на разных ресурсах в основном игровой и развлекательной тематики в формате пре-ролла. Основная аудитория — геймеры, киберспортсмены (на этапе MVP). Если писать проще, то моя ниша — это услуги по продвижению и рекламе онлайн-трансляций стримеров. Теперь о том, почему я выбрал эту нишу.

Чтобы оценить перспективу будущего стартапа, нужно как минимум знать емкость рынка и какую-то информацию о его участниках: как конкурентах, так и покупателях. Следовательно, начинаем гуглить.

В наше время рынок гейминга и киберспорта — один из быстрорастущих трендов и рынков. Эксперты маркетинга утверждают, что в них кроется огромный потенциал прибыли для бизнеса и на этот рынок уже пора заходить не только производителям игр и компьютерной периферии.

Многочисленные исследования сходятся на том, что в России в среднем от 15 до 17 миллионов человек являются поклонниками киберспорта, а каждый второй пользователь Рунета хотя бы 1 раз в месяц играет в виртуальные игры, в том числе с мобильных устройств. То есть в России более 50 млн. геймеров. 95% киберспортивной аудитории — мужчины. Но среди геймеров только 52% мужчин. Более 60% геймеров старше 18 лет, т.е. относятся к категории платежеспособной аудитории.

1. Игровая индустрия в России и мире
2. Квартальный отчет о рынке стриминга по данным Streamlabs

Стриминг — видео онлайн-трансляция игрового процесса, в том числе киберспортивных турниров. Это крупный сегмент рынка гейминга, а для многих профессиональных киберспортсменов — способ заработка в процессе тренировок между соревнованиями. В России стримерство — это новый рынок на стадии формирования, который содержит в себе хороший потенциал. С этим сегментом нужно работать, пока он не перенасыщен разного рода предложениями для стримеров, зрителей и других субъектов рынка.

Далее можно уже оценивать ваши идеи относительно выбранного сегмента и искать нишу на нем. На начальном этапе я планирую оказывать услуги стримерам из России и СНГ. На основе аналитики Streamlabs делаем вывод №1:

Twitch — площадка №1 для стриминга. На втором месте пока с огромным отставанием корячится gaming.youtube, но берем на заметку его хорошие показатели роста.

Затем изучаем емкость рынка нашего сегмента на Твиче. Есть много сайтов, которые могут дать нам такую информацию. Например https://twitchstats.net/. Вывод №2:

Около 45 тыс. пользователей стримили в 2017 г. на русском языке. Предполагаю, что это в основном РФ + СНГ. К тому же этот показатель показывает растущую динамику.

Общий вывод по потенциалу выбранного сегмента рынка

Стример — это одна из современных интернет-профессий, которая только начинает развиваться в России. В какой-то степени это одно из ответвлений видео-блоггинга, но со своими нюансами.

Основная тематика: игры.

Основной инструмент: видео-трансляции, а не готовые смонтированные видеоролики.

Основная площадка для ведения трансляций: Twitch.

Поиск ниши на выбранном сегменте рынка

Вот мы и нашли сегмент. Теперь нужно найти нишу на этом рынке, исходя из имеющихся ресурсов.

Тут как ни странно, на помощь пришел мой хороший знакомый-программист, который на данный момент является полноценным со-основателем стартапа. Он последний год до начала работы над нашим проектом работал на таком направлении, как продвижение youtube-роликов, накрутка зрителей, интеграция youtube-видео в другие плееры через pre-roll. Поскольку он уже получил технологические навыки по такому продвижению, и у него была собрана своя небольшая база сайтов, на которых можно размещать рекламу в pre-roll, то было решено опробовать эту технологию и на рынке стриминга. В итоге мы решили, что это будет сервис продвижения / рекламы стрим-каналов, в первую очередь, Twitch-каналов.

Таким образом, мой MVP на выбранной нише — это автоматизированный сервис продвижения Twitch-каналов путем интеграции стримов в пре-ролл на игровых и развлекательных сайтах с видео-контентом для стримеров из России и СНГ.

Источник: spark.ru

Где начинающему IT-специалисту искать стажировки: 10 лучших ресурсов

82% опрошенных россиян считают IT привлекательной сферой для работы, согласно результатам исследования агентств Outside Digital и ResearchMe. Ради получения опыта 90% соискателей даже готовы некоторое время потрудиться на добровольных началах.

Сделали подборку 10 лучших сайтов, Telegram-каналов и VK-сообществ, где начинающие специалисты могут найти оплачиваемые и бесплатные IT-стажировки.

Тамара Фёдорова

Редактор карьерного портала testwork.io

Юниор

Сайт со стажировками и вакансиями для студентов и начинающих специалистов. Согласно данным площадки, аудитория проекта в основном российская, но 11% опрошенных представляют другие страны. С сервисом сотрудничают такие компании, как Тинькофф, Сбер, КРОК, Яндекс, Нетология, Ozon, Setters.

Регистрация не требуется. Просто выбираем подходящую вакансию, нажимаем «Откликнуться» и система автоматически переводит в почтовый клиент, где уже будет заполнено поле с адресом работодателя.

Останется только указать тему письма, кратко пояснить, на какую вакансию откликаетесь, и приложить резюме.

Changellenge

На этом ресурсе можно не только найти IT-стажировки от ведущих компаний.

Платформа работает ещё по трём направлениям:

• создаёт полезный контент — например, карьерные гайды и ролики в YouTube;
• разрабатывает образовательные проекты;
• организует кейс-чемпионаты и хакатоны.

Для отклика на вакансии регистрация не требуется.

UP TO WORK

Сайт с вакансиями по разным направлениям. Чтобы найти стажировки в IT, нужно выставить фильтр.

Отклик на большинство объявлений доступен после регистрации и создания резюме на платформе. Но иногда встречаются предложения, в которых кнопка «Откликнуться» сразу ведёт на сайт работодателя, — в этом случае регистрироваться на UP TO WORK не придётся.

Вакансии и стажировки от MyResume

Telegram-канал с вакансиями для специалистов из сфер IT, диджитала и медиа от сервиса MyResume — онлайн-конструктора резюме с карьерным блогом для тех, кто ищет работу. По данным Similarweb, на момент написания статьи этот сайт ежемесячно посещают 126 600 пользователей.

Каждое утро на канале публикуется свежая подборка стажировок. Периодически размещается информация о хакатонах и мероприятиях для IT-специалистов.

FutureToday

Стажировки, включая оплачиваемые, и лидерские программы для студентов и молодых специалистов. Есть предложения от крупных компаний, например, от Kaspersky, Сибура, Альфа-Банка, Мегафона, МТС, Яндекса, КРОК.

Откликнуться можно без регистрации, перейдя на сайт работодателя. Для ряда вакансий предусмотрен отклик через специальную форму ↓

У каждой компании на сайте есть брендированная страница с подробными условиями по прохождению стажировки.

Профессия

Инженер
по тестированию

Узнать больше

• Освоите IT-профессию, для которой не требуется опыт и техническое образование
• Изучите ручное и автоматизированное тестирование, а также языки программирования Java, JavaScript и Python
• Начнёте работать уже через 2 месяца обучения

STUDRE.RU

Telegram-канал со стажировками для студентов и вакансиями для джунов. Изначально вакансии размещаются на сайте, поэтому посмотреть контактные данные работодателей можно будет только после регистрации.

Andy: стажировки для тебя

Проект компании ANCOR, который помогает бизнесу найти талантливых сотрудников, а начинающим специалистам — устроиться в топовую фирму. Отслеживать актуальные стажировки в сфере IT можно тремя способами: через сайт, в VK-сообществе и Telegram-канале.

Отклик — через форму, регистрация не требуется. Указываем краткую информацию о себе, добавляем контактные данные и прикрепляем резюме.

У проекта отличный сайт, но в VK-группе и Telegram публикуется больше информации для новичков: например, горящие предложения от крупных компаний, подборки стажировок с других ресурсов, советы по созданию резюме и развитию карьеры ↓

Время карьеры

Помимо вакансий для опытных специалистов, здесь размещаются стажировки в IT-индустрии для новичков. Направление задаётся в настройках.

Регистрация на сайте необязательна — в большинстве объявлений контакты работодателей открыты и можно самостоятельно написать им на почту, приложив резюме и мотивационное письмо.

В некоторых вакансиях данные для связи не указаны, но есть кнопка «Откликнуться» для перехода на страницу для добавления резюме. Заполняем или прикрепляем CV, а затем отправляем его в компанию через платформу.

StudyQA

Сайт со стажировками для специалистов, которые планируют релокацию. Основные требования — профильное образование и знание английского языка на уровне как минимум Intermediate.

Технология работы с платформой простая: выбираем направление, страну для работы, и поиск выдаёт актуальные предложения. После подачи заявки с претендентом свяжется специалист платформы для согласования времени интервью, на котором проверит уровень владения иностранным языком и уточнит пожелания к стажировке и работодателю. Затем куратор поможет соискателю составить резюме, написать мотивационное письмо и подготовить другие документы.

Jobby

На сайте публикуются стажировки и вакансии для специалистов в том числе без опыта работы. Много предложений для удалёнщиков.

Откликнуться может только зарегистрированный пользователь. В каждом объявлении указан способ связи с работодателем: через платформу или внешний ресурс — официальный сайт компании, разместившей заявку. Однако рекомендуем изучать вакансии внимательнее: иногда контактные данные указываются прямо в тексте.

Некоторые вакансии предусматривают отклик только через Jobby ↓

О других ресурсах и о том, на что обратить внимание при выборе стажировки, можно почитать здесь.

Желаем успехов

Читать также

5 онлайн-конструкторов резюме для безопасного отклика на вакансию

Четыре ловушки мышления, которые заведут карьеру в тупик

Какие странные вопросы задают на собеседованиях и зачем это делают

Эффективная стажировка: где искать и что учесть

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Тамара Фёдорова

Редактор карьерного портала testwork.io

Источник: netology.ru

ИТ-тендеры для новичков: 10 советов, как получить выгодные проекты

Фото: Елизавета Трибунская

Чтобы участWowать в тендерах на разработку сайтов, приложений и сервисов, мало красивого портфолио и желания руководителя найти новых клиентов. Елизавета Трибунская, директор по маркетингу DD Planet, рассказала, как ИТ-компаниям выстроить работу тендерного направления, чтобы оно приносило прибыль

Директор по маркетингу DD Planet

Если у вас совсем молодая компания, скорее всего, пройдут месяцы до того, как вы выиграете свой первый тендер: по статистике, это происходит не с первой и не с десятой попытки. Даже опытные разработчики и веб-интеграторы не могут похвастаться большим процентом успешных тендеров: средний показатель в ИТ-отрасли составляет около 20 %, что примерно равно конверсии после встречи с потенциальным клиентом, который пришел по любому другому рекламному каналу.

Для начала вам предстоит провести большую подготовительную работу: тендерное направление требует серьезных инвестиций. Помимо содержательного портфолио, заточенного под разные отрасли и виды услуг, вам понадобится достаточное количество рабочего времени сотрудников, которое будет тратиться на погружение в каждую задачу, изучение технического задания, подготовку презентации, сметы, документов и общение с организаторами тендеров.

Однако, при должном упорстве и в результате системной работы, инвестиции в это направление окупаются за счет выгодных проектов и перспективных клиентов, а сократить время на набивание шишек можно, если знать подводные камни и некоторые полезные лайфхаки.

1. Начинайте мониторить тендерные проекты заранее

Даже если вы не собираетесь прямо сейчас заниматься тендерами, а только рассматриваете их в качестве перспективного направления, имеет смысл начать мониторить рынок заранее. Можете зарегистрироваться на официальном портале госзакупок, а можете использовать специальные сервисы для автоматического мониторинга тендеров, например, STAR.

При этом не обязательно сразу оформлять электронную цифровую подпись: вы сможете сделать ее непосредственно перед подачей заявки на участие в тендере, так как оформление занимает всего несколько дней.

2. Больше общайтесь с организаторами тендеров

Среди клиентов встречаются две крайности: одни годами ведут коммуникации с потенциальными подрядчиками, чтобы составить исчерпывающую документацию, а другие публикуют тендер с абсолютно нелепыми требованиями, составленными без участия технических специалистов. Даже если вы понимаете, что вероятность получить проект небольшая — созванивайтесь, встречайтесь с клиентом. Это отличная возможность проявить себя, запомниться экспертным подходом и глубоким погружением в проблематику. После продуктивного общения есть шанс, что вам отдадут один из следующих этапов работ, например, по аналитике или доработке какого-либо функционала.

Во время коммуникаций с заказчиками фиксируйте их потребности, проблемы, ожидания — так вы сможете найти важные инсайды, которые пригодятся в скриптах для отдела продаж.

На первых порах не игнорируйте даже странные запросы. У нас был такой случай: предложение на участие в тендере пришло в формате короткого письма на почту. Сам проект тоже не вызывал доверия — заказчик хотел сделать интернет-магазин на криптовалюте. Чаще всего такие обращения мы квалифицируем как неперспективный лид, но в этот раз было свободное время, мы связались с клиентом, задали вопросы, обсудили задачи. Оказалось, что заказчик представляет популярную криптовалютную биржу, хорошо понимает объем работы и готов потратить на проект большие деньги.

3. Обсуждайте условия участия

Требования к участникам тендеров бывают разные: иногда справедливые, иногда — не очень. К первой категории можно отнести наличие похожих проектов и экспертизы в отрасли заказчика. Но иногда юридические отделы компаний требуют участие в рейтингах, наличие актов, подтверждающих реализацию проектов, определенную форму налогообложения или минимальное количество сотрудников в компании. От таких условий часто страдают сами клиенты: жесткие требования не позволяют набрать необходимое количество участников, чтобы тендер состоялся. Однако если по компетенции и экспертизе вы проходите, имеет смысл связаться с заказчиком и обсудить ситуацию — возможно, вместе вы найдете удобное и выгодное для всех решение.

Кейс из практики: к нам обратились сотрудники одной крупной компании с предложением принять участие в тендере, так как у нас в портфолио были успешно реализованные проекты, практически аналогичные поставленной задаче. Тендер проводился второй раз, так как некоторое время назад он уже не состоялся из-за нехватки участников. И хотя мы тоже не проходили по некоторым требованиям, мы подготовили убедительный пакет документов для юридического отдела и в результате получили проект.

4. Задавайте больше вопросов по техническому заданию

Как мы отметили выше, грамотное и внятное техническое задание — скорее исключение, чем правило. На практике чаще получается, что в бумагах написано одно, а по факту надо сделать совершенно другое. Распространенная ситуация, когда вам присылают задание на похожий проект, так как для текущей задачи еще не успели подготовить необходимую документацию.

В таком случае попробуйте задавать организатору тендера как можно больше качественных вопросов: они дадут вам больше понимания по проекту и продемонстрируют ваш опыт и экспертизу, и, возможно, проложат вам путь к следующим тендерам от этой компании.

В первую очередь, убедитесь, что вы максимально точно поняли ожидания клиента. Например, если вы разговариваете о тендере на мобильное приложение, проверьте, понимает ли клиент, что для функционирующего сервиса нужен не только фронт-энд, но и бэк-энд. Простой вопрос: «К какой серверной части будет подключаться ваше приложение?» может уберечь вас от очень серьезных последствий. Обязательно уточняйте про интеграции с другими системами, потому что этот блок работ существенно влияет на стоимость и сроки реализации проекта.

Один раз мы выяснили про необходимость интеграции только через несколько встреч, практически случайно: для клиента это была незначительная деталь. Мы получили ответ в формате: «Да, надо будет потом прикрутить к нашей системе, которая написана то ли на Питоне, то ли PHP, мы точно не знаем, уточним».

Заказчики часто не подозревают о 80 % работ в рамках проекта: за красивой витриной клиент не видит большой и сложной системы, которая должна бесперебойно функционировать. И это ваша задача — Wowремя указать на упущения в техническом задании и предложить варианты решения.

Однако не впадайте в другую крайность: попытки переучить клиентов и полностью составить за них документацию, скорее всего, не приведут ни к чему хорошему. Если, отправив уточняющие вопросы, вы получили ответы, которые еще больше запутали и усложнили ситуацию, можете ограничиться верхнеуровневым коммерческим предложением. Либо отказывайтесь от участия в таком тендере, потому что он отнимет больше сил, чем принесет денег.

5. Оценивайте задание и составляйте предварительные сметы, привлекая технических специалистов

Когда с техническим заданием вы разобрались, можно приступать к оценке проекта. Как бы ни было это очевидно, для составления сметы на проекты по разработке всегда привлекайте разработчиков. В нашей компании предварительную смету составляет программист, потом ее оценивает технический директор, дополняет, и только потом она уходит в отдел продаж для финальной проверки.

Несмотря на большой опыт и на то, что наша предварительная оценка практически всегда совпадает с мнением технического директора, мы никогда не пропускаем этот этап. Во-первых, не лишним будет дополнительно изучить техническое задание. Например, всего один пункт про реализацию на сайте поискового механизма — это 150 часов работы программиста, и если его упустить, вы серьезно просчитаетесь и в сроках, и в стоимости проекта. А во-вторых, детальная смета поможет менеджеру в дальнейшем обсуждении проекта, и также произведет положительное впечатление на заказчика.

Если ваша сумма получается намного ниже стоимости, указанной в тендере, — перепроверьте все еще раз. Вероятно, вам повезло, и клиент действительно готов платить за работы выше рынка. Но есть шанс, что вы что-то не заметили: не помешает еще раз уточнить у заказчика пункты, которые вызывают у вас какие-либо сомнения.

6. Измеряйте проект по трудозатратам

Теперь подробней остановимся на том, как оценивать проект и перспективность участия в нем. Одна из распространенных ошибок среди новичков — полагаться на стоимость тендера. Многие думают, что тендеры за 200-300 тысяч — быстрые и легкие задачи, а тендеры на несколько миллионов — это сложные и страшные проекты, куда неопытным компаниям лучше не лезть.

Хороший критерий для оценки тендера — это оценка по трудозатратам. Возьмем к примеру тендер на 200 тысяч на ведение контекстной рекламы — такой проект может оказаться не самой выгодной историей, ведь помимо времени на подготовку — включая несколько дней работы медиапланера — надо учитывать, что большинство денег вы отдадите площадке. Таким образом, заработать с такого проекта вы сможете процентов десять, а сил потратите намного больше. Кроме того, пока вы набираетесь опыта, постарайтесь избегать игры в долгую: начните с проектов, которые имеют ограниченный, относительно короткий срок реализации.

Бывает и наоборот: тендер на 10 миллионов, а подготовительных работ не так много. Спустя какое-то время вы будете оказываться в ситуации, когда документы остались с другой заявки, просчет подобного проекта тоже есть, и в результате — подготовка может занять не более одного дня, а потенциальная прибыль очень существенная.

Вот кейс для примера: нас пригласили для участия в тендере на разработку сложного сервиса, включающего машинное обучение и геймификацию. И как раз к геймификации у нас было много вопросов — это очень расплывчатое понятие, которое может подразумевать как максимально простые механики, так и сложные сценарии взаимодействия с пользователем. После серии вопросов и продолжительного обсуждения выяснилось, что ни машинное обучение, ни геймификация клиенту не нужны, а нужен простой конструктор форм, за который он готов заплатить очень хорошие деньги.

7. Считайте с запасом косты на тестирование, риски и менеджмент

Начнем с тестирования. Многие пользуются следующим правилом — добавлять 10 % от срока и стоимости на каждый функциональный блок, плюс мы рекомендуем дополнительно закладывать время на финальное тестирование на сервере разработки и отдельно — на боевом сервере.

Мы всегда считаем время двух специалистов: менеджера проекта и тестировщика, так можно найти и исправить гораздо больше багов: ведь менеджер будет смотреть и оценивать результат с точки зрения бизнеса, то есть глазами заказчика, в то время как тестировщик сконцентрируется на технических деталях.

Второй важный пункт — риски. Одни клиенты требуют закладывать их в проект, другие — нет. В любом случае, это хорошо, когда заказчик видит, что вы подстраховались. Даже если вам кажется, что вы задали все возможные вопросы и предусмотрели все сценарии, есть шанс, что вы что-то упустили.

Бывает, со стороны клиента меняются какие-то требования, которые не были жестко зафиксированы в изначальных договоренностях, и если вы заложили достаточно на риски, вы не окажетесь в положении «в тз этого не написано, значит, делать не будем». Очевидно, что подобная ситуация не выгодна ни вам, ни клиенту. Расходы на риски — это пространство для торга, но исходя из практики мы можем порекомендовать добавлять от 10 % до 30 % к стоимости проекта. Чем больше масштаб задачи, чем больше в нем неясных пунктов и недопониманий, тем больше закладывайте времени и денег, чтобы организовать пространство для маневра.

Третья распространенная проблема, с которой сталкиваются новички и которая приводит к тому, что выгодный на первый взгляд тендер оказывается убыточным, — неправильная оценка затрат на менеджмент. Если в тендере есть пункты про аналитику или аудит, стандартных 10 % вам не хватит, надо считать намного больше. Различные диагностики и обследования превращаются в продолжительные коммуникации, выезды на встречи и непродуктивные совещания. Причем ездить на них и тратить время придется «дорогим» специалистам — бизнес-аналитику, техническому директору, арт-директору.

8. Не ввязывайтесь в тендеры, за которые вы получите меньше себестоимости

Если вы все просчитали и уложились в сумму, которая незначительно варьируется от средней цены по рынку, — замечательно. Если стоимость сильно ниже, стоит ее поднять, потому что вероятнее всего, вы что-то упустили: в 90 % случаев — расходы на менеджмент. Даже для молодых компаний выходить на конкурс с самой низкой ценой — плохая идея, ведь это не гарантия победы. Наоборот, вы можете смутить клиента подозрительно маленькими расценками.

Когда после расчета вы понимаете, что по итогам сработаете в «минус», существует два решения. Прежде всего, оцените перспективность заказчика: как много у него подобных проектов, как часто он устраивает тендеры, как у вас с ним складываются взаимоотношения. Если в перспективе есть намек на расширение сотрудничества — можно рискнуть, но когда шансов на дальнейшие продажи нет, мы не рекомендуем влезать в такие истории. Да, вы получите опыт, но, скорее всего, он будет стоить вам слишком дорого.

9. Не бойтесь презентовать свои идеи

Один из наиболее дискуссионных этапов подачи заявки — это разработка креативных концепций и стратегий. Некоторые компании даже призывают бойкотировать организаторов тендеров, которые в обязательном порядке требуют предоставлять макеты, ведь существует вероятность, что вашу заявку не выберут, а идеи заберут.

В любом случае, если вы нашли перспективный тендер с интересной задачей, грамотным техническим заданием и у вас есть ресурсы подготовить заявку с дизайн-концептами или медиапланом — сделайте их. Во-первых, для начинающих компаний — это важный опыт, набивание руки, а во-вторых, даже если вы не получите проект, вы сможете использовать данный кейс на встречах с клиентами: пока у вас небольшое портфолио, каждый дополнительный пример из нужной отрасли может стать решающим.

10. Просите фидбэк, если вы проиграли

Если вы получили проект, то очевидно, что теперь ваша задача — сделать все качественно и в установленные сроки. Давайте рассмотрим ситуацию, если вы проиграли: начинающим компаниям крайне важно получить от организатора тендера обратную связь. Существует миф, что информация о победителях и стоимости не раскрывается, но на самом деле, если у вас была продуктивная коммуникация с клиентом на начальных этапах, то очень вероятно, что он вам назовет и победившего подрядчика, и сумму заказа. Зафиксируйте эти данные, изучите предложение победившей компании, сравните со своим и сделайте выводы.

Бывает и так: ваше ИТ-решение лучше, но по каким-то причинам расклад получился не в вашу пользу. Можно аккуратно, в вежливой форме прокомментировать ситуацию заказчику, предложить какие-то идеи и решения на будущее. Это очень недооцененный сценарий: мы таким способом несколько раз получали заказ от клиента на дополнительные работы, проиграв тендер на основной проект. Кроме того иногда заказчик в результате остается недоволен выбранным подрядчиком, и тогда вы еще больше вырастете в его глазах. А значит, вас пригласят в следующий тендер, где у вас будет уже намного больше шансов.

Источник: delovoymir.biz