Оценить затраты на рекламу за 60 секунд: разбираемся с CPA, CPC, CPM
Продвигаете свой бизнес в Интернете на сайтах или в соцсетях? Тогда вам
обязательно нужно разобраться в трех важных аббревиатурах: CPA, CPC, CPV. Open.Academy подготовила инструкцию для начинающих.
Не пугайтесь этих страшных букв, они — всего лишь показатели, которые определяют стоимость размещения рекламного объявления в сети. Теперь разберемся детально: цена за клик (CPC), цена за тысячу показов (CPM) и цена за действие (CPA).
CPA. Стоимость целевого действия на сайте
У каждого рекламного объявления, которое ведет на ваш сайт, есть цель. Вы сами определяете, что это будет: заполнение анкеты, заявка на покупку, звонок в call-центр, регистрация на сайте или что-то еще. CPA определяет стоимость за определенное действие пользователя на вашем сайте.
Как считать? CPA = Фактический расход на рекламу / Количество активных действий
Пример. Интернет-магазин авторских ювелирных украшений через диджитал-агентство разместил рекламное объявление в сети. Договорились, что платят за каждую новую регистрацию на сайте. Рекламный бюджет на месяц — 25 000 рублей, система статистики показала 240 регистраций пользователей, перешедших с объявления.
Расчет: CPA = 25 000 руб. / 240 регистраций = 104,1 руб. за 1 регистрацию
CPC. Стоимость перехода по объявлению
При этой модели оплата идет за каждый клик по ссылке вашего объявления. Целевое действие не идет в расчет. Пользователь может перейти по ссылке, а затем изучить материал или сразу закрыть сайт.
За клики вы платите рекламной системе или напрямую владельцу ресурса, на котором размещено ваше объявление. На цену клика влияет множество факторов: активность конкурентов по конкретному ключевому слову / фразе, регионы показов, время суток и даты размещения, а также показатели эффективности объявления и самой посадочной страницы.
Как считать? CPC = Фактический расход на рекламу / Количество кликов по объявлению
Пример. Для продвижения интернет-магазина детских товаров предприниматель разместил на сайте рекламный баннер. С владельцем сайта договорились об оплате за клики. Бюджет на рекламу — 15 000 рублей, статистика сайта показала 1200 переходов с объявления на сайт интернет-магазина.
Расчет: CPC = 15 000 руб. / 1200 переходов = 12,5 руб. за 1 переход
CPM. Стоимость показов объявления
При расчете по CPM — рекламодатель платит исключительно за показы объявления. Подойдет для раскрутки бренда и сообщения о новинках и акциях. Такая система расчетов требует размещать контент хорошего качества, иначе высок риск, что объявление останется незамеченным. Значение показателя CPM напрямую зависит от количества посетителей сайта. Больше аудитория — дешевле стоимость показа на одного человека.
Как считать? СРМ = Бюджет на рекламу / Необходимое количество показов * 1000
Пример. Владелец бутика заказал баннер на городском портале о ликвидации сезонной коллекции. Размещение на неделю стоило 10 000 рублей. За установленный период времени сайт посетили 16 тысяч человек.
Расчет: CPM = 10 000 руб. / 16 000 посетителей * 1000 = 625 руб. за 1000 просмотров или 0,6 руб. за один просмотр
Как применять?
Выбор системы оплаты за рекламу зависит от того, каких целей вы хотите добиться конкретным объявлением. К примеру, если вам нужны только переходы на сайт, а все остальное уже налажено — достаточно договориться о CPC.
Оценивайте платформу, на которой планируется размещать объявление, и исходите из ее преимуществ. Привлекайте новых клиентов, рассказывайте о новинках и приумножайте прибыль! А возможности интернет-рекламы вам в этом помогут.
Источник: academyopen.ru
Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?
Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:
- оплата за продажу (PPS) — человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар; вебмастер, привлекший его, получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
- оплата за действие (PPM) — деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
- оплата за клик (PPC) — система при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
- оплата за показ (PPI) — оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, не зависимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
- многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.
Оплата за трафик
Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.
PPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. PPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.
Первоначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.
Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самой распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). PPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.
Наиболее распространенная модель оплаты на сегодняшний день в Интернете это PPC.
Pay per click (англ. оплата за клик ) — это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер (текстовый или графический). Таким образом рекламодатель как бы покупает себе клиентов в интернете.
Системы контекстной рекламы, являющиеся посредниками между рекламодателями и владельцами веб-сайтов называются PPC-системами.
CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет издателям за один клик по его рекламе, который принес одного пользователя на его сайт.
Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д.
CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу показов, измеряется в процентах.
Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:
CTR = количество кликов / количество показов * 100
CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.
CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.
Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.
Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.
CPM акроним (от англ. Cost Per Millenium (Thousand)), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. Количественный показатель прибыльности страницы. Показывает прибыль полученную за клики с 1000 показов, и дает возможность рассчитать возможную прибыль, зная количество показов страницы.
Поскольку рассмотренный выше CTR является качественным показателем — несущим процентную информацию о соотношении кликов с показами, для разных сайтов он может быть одинаков при разном количестве кликов и показов объявления. Именно поэтому он не отражает количественных характеристик, напрямую связанных с прибыльностью страницы Сайт с 1000 показов и 10 кликами имеет СТR 0,01 также как и сайт с 10000 и 100 показами. Для получения более конкретных цифр с учетом цены за клик вводят понятие CPM.
*в приведенной формуле цена клика — цена получаемая площадкой за клик по объявлению, отличная от CPC.
CPA акроним (от англ. Cost Per Action), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия.
Источник: itfstudio.ru
Метрика eCPM: зачем она нужна и как рассчитывается
Одна из центральных метрик по оценке результативности рекламы — eCPM. В чем ее отличие от CPM, как она рассчитывается и почему на нее нельзя безоговорочно полагаться, — рассказал в своей колонке для App2Top.ru Марк Родригес, Product Marketing и Growth Manager в компании Appodeal.
