Как самостоятельно продать квартиру без посредников

Разберемся, как квартира готовится к продаже, какие документы подготовить и как провести саму процедуру.

Ермаков Ярослав · 2021-10-11 10:10:25

• Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора
• Документы о праве собственности
• Оценка покупаемой квартиры
• Подготовка квартиры перед продажей
• Объявления о продаже квартиры
• Показ квартиры покупателям
• Список документов для продажи квартиры
• Договор задатка
• Договор купли-продажи квартиры
• Регистрация квартиры в Росреестре
• Передача денег за квартиру
• Передача квартиры новому собственнику
• Комментарии

Чтобы сегодня покупать или продать квартиру можно воспользоваться десятками вариантов. Например, чтобы произошла купля-продажа, разместите объявление в интернете, воспользуйтесь социальными сетями, обратитесь к частному риелтору или пойдите в агентство. Можно продавать самостоятельно, но главное, юридически правильно все оформить. К тому же многие опасаются, что продешевят, хотя могли бы продать жилье намного дороже. Именно потому мы постарались собрать материал, который поможет разобраться, как квартира готовится к продаже, какие документы подготовить и как провести саму процедуру.

Как продать квартиру самому? Без риэлторов и посредников.

Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора

Многих владельцев недвижимости, которые хотят найти человека, который хотел бы её купить, интересует – можно ли продать квартиру самостоятельно или обязательно воспользоваться услугами риелтора? Здесь нет однозначного ответа, поскольку воспользовавшись услугами риелтора можно существенно сэкономить время и сберечь в целости свои нервы. Поскольку собирать все бумажки и общаться с покупателями будет именно специалист.

Риелторы – это не добрые самаритяне. За их услуги нужно платить, иначе покупка не состоится. Плата индивидуальна, но в среднем 2%-4% от стоимости жилья, когда состоялась купля-продажа. Оценка недвижимости проводится через сервис-агрегатор, чтобы в точности определить, настолько конкурентной будет обозначенная на рынке стоимость.

Купля-продажа через агентство ещё более простая, поскольку на такие организации работает оценщик, который проведет анализ помещения. Также в их штате есть свой юрист, который занимается оформлением сделок. Он поможет правильно оформить документ, а когда найдется покупатель, будет юридически сопровождать сделку.

При продаже недвижимости учитывается, сколько у неё собственников. Если только один владелец, купля-продажа пройдет успешно, даже если заниматься делом самостоятельно. Но если процедура заметно сложнее (несколько собственников, на квартиру ДДУ, она разделено на несколько долей, ещё не выплачена ипотека), лучше воспользоваться услугами профессионалов. Они помогут правильно подготовить документы таким образом, чтобы сделка не нарушала закон. Проигнорировав необходимость профессиональной помощи, есть риск, что останетесь без жилья и денег.

Но не стоит доверять каждому риелтору или агентству, с помощью которых выполняется купля-продажа. Среди них много мошенников, у которых покупкаквартиры только прикрытие темных делишек. Поэтому, прежде чем продать жилье профессионалам, обязательно изучите документ, просмотрите, какие услуги оказывает агентство, насколько у него хорошая репутация.

Конечно, обращаться к подозрительным агентствам опасно, но и самому продаватьнедвижимость довольно сложно. Тогда на ваши плечи ложится подготовка документов и квартиры, проведение осмотра недвижимости и обеспечение безопасности сделки. А если этим занимается профессионал, работа будет проведена качественно и потери окажутся минимальными.

Документы о праве собственности

Существует определенный набор документов, которые нужны при продаже квартиры. Необходимые документы для продажиквартиры обязательно включают бумаги о праве на собственность – без них купля-продажа невозможна. С этими бумагами должно быть все в порядке. Чтобы избежать неприятностей, обязательно убедитесь в том, что информация в официальных источниках отвечает данным в документах.

На недвижимости, которую хотите продать, не должно быть обременений, а все права на неё обязательно подтверждать, в том числе, если имущество перешло в качестве наследства – только так купля-продажа будет законной. Практически все сведения можно найти в выписке из ЕГРН. Она заказывается в МФЦ или в офисе Росреестра. В этом документе указано, кто является собственником имущества, есть ли на квартире аресты или обременения, какова кадастровая стоимость имущества.

Оценка покупаемой квартиры

Прежде чем кто-то захочет купитьквартиру, нужно чтобы текущие собственники провели оценку недвижимости, покупка которой осуществляется. Это поможет в точности определить, сколько будет стоить квартира, когда осуществляется её купля-продажа. На точную стоимость имущества влияет множество факторов:

• Насколько развитая у дома инфраструктура;
• Есть ли придомовая территория (её состояние);
• Насколько большая в квартире кухня;
• Параметры метража продаваемой площади.

Принимаются во внимание и другие важные факторы, чтобы успешно продать или купитьнедвижимость. Чтобы не учитывать сотню рассматриваемых параметров, можно просто посмотреть, какие цены выставляют на квартиру с такими же, как у вас параметрами в вашем районе. Так гораздо быстрее и точнее разберетесь со средним показателем стоимости.

Когда выставите на сайт квартиру по цене, за которую её могут купить, не спешите сразу продавать – покупка может быть невыгодной. Лучше посмотрите, сколько звонков вызовет ваше объявление. Когда за сутки звонили больше десяти человек готовых купить жилье, цену можно повышать (но не слишком сильно).

Когда поступило всего 1-2 звонка, но никто не захотел покупать квартиру – лучше снизить цену чтобы жилье смогли купить. Этот шаг снизит выгодность продажи для продавца, но позволит гораздо быстрее найти покупателя. Давно замечено, что для быстрой продажинедвижимости достаточно снизить её рыночную стоимость на 15%, и жилье оторвут с руками.

Можно воспользоваться услугами оценщика, с которым покупка недвижимости станет удобнее. Но услуги этого специалиста не бесплатные, хотя цены разумные – от 3 до 5 тыс. рублей. Оценщик выполнит всю работу за вас – проведет диагностику рынка, вашего района, просмотрит квартиры, что уже выставлены на продажу. Это отличный шаг, особенно если квартирапокупается людьми, оформившими на неё ипотеку.

Подготовка квартиры перед продажей

Квартира должна быть готова для продажи. Обратите внимание на состояние не только самой жилплощади, но и подъезда. Желательно хотя бы немного облагородить его, если состояние совсем «никакое». Это поможет не отпугнуть человека, готового купить здесь жилье.

Большинство покупателей настраивается ещё с подъезда, поэтому могут отказаться от вполне достойного варианта именно из-за плохого состояния общих квадратов. Если хотите чтобы купля-продажа была успешной, нужно немного постараться.

В жилье, прежде чем его продать, следует убрать большинство вещей, оставив только минимум. Захламленное пространство не дает рассмотреть, как выглядит квартира, оценить размеры комнат, их состояние, потому продажа может быть неуспешной. Покупателю редко интересно, как вы обустраивали свой быт. Он покупает квадратные метры. Логично, что он хотел бы их увидеть.

Перед приходом посетителей, следует провести генеральную уборку. Очистить стены, полы, потолки. Окна также стоит отмыть. Если квартира выглядит обезличенной – вы добились желаемого.

Если состояние квартиры не слишком хорошее и жилье нуждается в чем-то посерьезнее – следует сделать небольшой косметический ремонт. Кстати, обязательно обратите внимание, в каком состоянии находятся коммуникации. Пока не исправлена протечка в трубах, никакой ремонт ситуацию не спасет. Неожиданно возникшее на потолке пятно точно не поможет продать имущество.

Объявления о продаже квартиры

Когда внешний вид жилья обрел конкурентоспособность, можно формировать объявление и выставлять его на сайтах, где продаютнедвижимость. Наибольшей популярностью пользуются Domofond, Aвитo и другие. Можно разместить пост в социальных сетях, расширив аудиторию людей, готовых купить недвижимость.

Объявление привлекает не только описанием, но и качественными фото. Фотографии можно сделать самостоятельно или заказать услуги профессионального фотографа. К обычным фотографиям важно добавить план, как выглядит квартира, чтобы её захотели купить. Когда фото готовы, составляете описание квадратных метров. В описании лучше использовать максимальное количество конкретной информации.

Показ квартиры покупателям

Смотрите, кому квартира будет показана и ориентируйтесь на обстоятельства. Если недвижимость пришла смотреть семья, делайте акцент на безопасности, небольшом расстоянии к школе/садику. Когда показываете жилье пожилым людям, наличие поблизости садика погоды не сделает, а вот высокий уровень шумоизоляции и непродуваемые окна могут склонить чашу весов на вашу сторону. Если даже есть какие-то недочеты, постарайтесь представить их как преимущества.

Потенциальные покупатели будут задавать вопросы, потому лучше заранее подготовить документы, что могут пригодиться для подтверждения ваших слов. Например, выписку из Росреестра, план квартиры, документы, что подтверждают регулярную оплату коммунальных платежей.

Список документов для продажи квартиры

Чтобы успешно и быстро продать квартиру, нужно заранее собрать документы для этой сделки. На сборы всех бумажек может уйти около 14 дней. Давайте разбираться, какие документы нужны для покупки и продажи квартиры во всех случаях:

• Паспорта собственников (всех, даже если их несколько);
• Договор купли-продажи;
• Если квартира принадлежит несовершеннолетнему – разрешение от органов опеки;
• Согласие супруга на сделку (если квартиру покупатели в браке).

К основному списку документов нужно собрать дополнительные, но не менее важные бумаги:

• Бумаги правоустанавливающего толка на недвижимость;
• Техпаспорт жилья;
• Выписка ЕГРН;
• Документ, что квартира не в долгах;
• Договор о задатке.

Эти бумаги просматривают покупатели, чтобы убедиться в юридической чистоте квартиры, что им пытаются продать. Когда продаете квартиру, следует выписаться из неё. Чтобы эту процедуру выполнили через МФЦ, следует подождать 5-14 дней. Прежде чем считать, что каждый документ нашел свое место, следует передать папку юристу, чтобы он убедился в отсутствии ошибок.

Договор задатка

Помимо того, что составляется договор купли-продажи недвижимости, если покупатель передает продавцу задаток, должен быть составлен договор задатка. Задаток поможет в ситуациях, когда покупатель резко передумал вступать в сделку. Тогда деньги останутся продавцу в качестве компенсации. Если сделка расторгается по вине продавца, он должен вернуть задаток в двойном размере.

Главное определиться с размером задатка, прежде чем продать имущество. Зависимо от обстоятельств размер задатка может составлять от 2% до 5% полной стоимости сделки. Отдавать такие деньги без можно, только если есть гарантия, что никакого обмана не будет.

В договоре задатка нужно обратить внимание на следующие пункты:

• Паспортные сведения (продавца/покупателя);
• Описание квартиры и адрес, по которому она находится;
• Сколько стоит квартира;
• Точный размер задатка, сроки его действия;
• На каких условиях задаток останется продавцу, если покупатель передумает выполнять свои обязанности;
• Данные, согласно которым квартира окажется без обременений;
• На каких условиях будет возвращен задаток, если продавец откажется от продажи;
• В какие сроки нужно выехать из квартиры и подготовить документ для её продажи.

В конце документа обязательно ставится дата его подписания и подписи сторон.

Договор купли-продажи квартиры

Договор купли продажи недвижимости – это следующий важный договор, который стороны должны составить и подписать, прежде чем состоится покупка. Чтобы не наделать ошибок в процессе покупки, важно обратиться к юристу. Он проверит уже готовую бумагу или поможет в составлении договоракупли-продажи с нуля. Когда документ составлен, его следует заверить у нотариуса.

Чтобы с договором купли-продажи считались, его нужно составить правильно, в нем нужно указывать указывается в договоре купли-продажи:

• ФИО и другие важные паспортные данные сторон;
• Точная цена недвижимости;
• Обременения (указывайте, имеет ли квартира обременения, уведомьте об их отсутствии);
• Максимально всеобъемлющее описание квартиры (количество комнат, метраж);
• На каких условиях договоры будут считаться недействительными;
• Разрешение на сделку от супруга купить/продать жилье (при необходимости);
• В каком порядке, и в какие сроки будет передаваться покупка;
• Являются ли стороны дееспособными;
• Заключается ли этот договор на добровольных основаниях.

Договор, по которому купили жилье, должен быть подкреплен некоторыми документами. В частности, копией техпаспорта, актом приема-передачи, распиской о приеме денег.

Регистрация квартиры в Росреестре

Даже после подписания договорапокупки-продажи, недвижимость все ещё в собственности продавца. Чтобы квартира была переоформлена и доказать что её купили, нужно обратиться к МФЦ или Росреестр. Пошлина за эту услугу составляет 2 тыс. рублей, платят его люди, которые купили недвижимость. Через 9 дней получите выписку ЕГРН, где будет числиться новый собственник. Но за ней снова придется стоять в очереди.

Передача денег за квартиру

После передачи права собственности, можно требовать денег по договорукупли-продажи. Оплатить средства могут наличными, используя банковскую ячейку или аккредитивный счет. Последний вариант оплатить товар что купили – наиболее популярен, поскольку относительно надежный.

Передача квартиры новому собственнику

Обращаясь в МФЦ или Росреестр, подписывается акт приема-передачи. Поставив свою подпись, продавец подтверждает желание продатьнедвижимость, а покупатель заинтересованность в её покупке. К акту прикрепляется документ об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Теперь сделку можно считать завершенной.

Получить юридическую помощь по вопросам продажи квартиры можно на нашем сайте.

Источник: prav.io

Как продать квартиру самостоятельно?

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

• Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
• Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
• Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
• Выписка из Единого государственного реестра прав.
• Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
• Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
• Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
• Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

• данные о количестве комнат
• указание общей и жилой площади квартиры
• площадь комнат и кухни
• сведения о разделенном или совмещенном санузле
• наличие балкона
• адрес и этаж
• ближайшие станции метро
• подробные комментарии
• контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени.

Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами.

Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем образец договора купли-продажи квартиры, который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Это быстро и бесплатно !

Источник: kvartira3.com

Как продать квартиру без посредников?

Немногие люди готовы продать свою квартиру без риэлтора, а те, кто хочет сэкономить на услугах специалиста, попросту не знают, как продать квартиру без посредников, какой алгоритм действий нужно соблюсти и сколько времени займет весь процесс покупки-продажи?

Конечно, тем людям, которые ни разу сами не продавали квартиру, проще будет обратиться к специалистам, особенно, если жилье нужно продать быстро.

Если же спешки нет и у продавца нет желания оплачивать услуги риэлтора, тогда он может попытаться самостоятельно реализовать свое жилье. Главное знать пошаговый процесс продажи недвижимости.

С чего начать процесс продажи квартиры? Как продать квартиру самому?

Первым делом продавец должен понять, для какой цели он продает квартиру.

Если, к примеру, он присмотрел себе более просторное жилье, которое удовлетворяет его по стоимости, то ему как можно скорей нужно продать старую квартиру, чтобы на полученные средства внести задаток за новую.

Если цель заключается в том, чтобы на вырученные от продажи квартиры деньги купить автомобиль или открыть бизнес, то процесс продажи может затянуться, поскольку острой необходимости в получении денег у продавца может и не быть.

Порядок продажи квартиры без посредника в 2023 году

Если вы точно не знаете, как продать квартиру без риэлтора, то пошаговая инструкция, представленная ниже, обязательно поможет вам верно пройти весь процесс купли-продажи и правильно заключить сделку:

Шаг 1. Оценивание жилья

Если вы решили продать квартиру, то первым делом нужно оценить ее стоимость.

Для правильного оценивания жилья важно учесть такие параметры, как место расположения дома (престижность района, наличие автотрасс, инфраструктуры), год постройки, материал, из которого возведены стены, этажность, квадратура, количество комнат, наличие ремонта, особенности планировки и т. д.

Не нужно ставить цену выше рыночной, но и слишком занижать стоимость не рекомендуется. Следует проанализировать предложения других продавцов (через интернет, доски объявлений, газеты), сравнить объекты недвижимости, поставить ту цену, по которой бы вы сами могли купить эту квартиру, если бы были покупателем.

Шаг 2. Подготовка квартиры

Делать капитальный ремонт квартиры нерентабельно, а вот сделать косметический ремонт можно. Если квартира будет чистенькой и со свеженьким ремонтом, то можно несколько повысить ее стоимость.

Что касается явных недостатков – трещин на стенах, плесени на плитке, грибка в ванной и т. п., то обязательно нужно их устранить. Привлекательности это квартире не добавит, наоборот, потенциальные покупатели могут отказаться от такого жилья.

Шаг 3. Подготовка документов

Это очень важный этап, потому что часто бывает, что покупатель найден, а при составлении сделки оказывается, что некоторых документов у продавца нет.

Человек думает, что его либо хотят обмануть либо продавец несерьезный, поэтому некоторые даже могут отказаться от приобретения недвижимости. Поэтому документы следует подготовить заранее. Какие документы нужны для сделки можно поинтересоваться у грамотного юриста или нотариуса.

Обычно пакет документов следующий:

Шаг 4. Поиск покупателя, переговоры с ним

Чтобы найти покупателя, нужно сообщить о том, что квартира продается. Что нужно сделать, чтобы люди узнали о том, что квартира продается?

Необходимо разместить объявления через интернет, газеты и т. д. Также можно заказать рекламу по телевизору или заняться расклеиванием объявлений.

Чтобы желающих посмотреть жилье было как можно больше, важно подать квартиру в выгодном свете. Для этого нужно сделать хорошие фотографии с разных ракурсов, фото с каждой спальни.

Когда человек заинтересуется квартирой и захочет посмотреть на нее, важно на этом этапе сделать все возможное, чтобы квартира ему приглянулась. Не нужно говорить о ее недостатках, о шумных соседях и прочих изъянах.

Следует сфокусироваться на преимуществах, показать, что она действительно достойна внимания и что если бы не рождение детей или переезд в другую местность, продавец и дальше с удовольствием жил бы в ней.

Шаг 5. Оформление предварительной сделки

Если потенциальный покупатель готов приобрести квартиру, тогда продавец должен инициировать процесс подписания предварительного договора.

Оформление такого документа дает гарантии обоим участникам сделки: продавец не передумает покупать жилье, а хозяин жилплощади не продаст ее другому человеку.

Также зачастую при подписании предварительного договора покупатель вносит аванс или задаток за квартиру. Этот факт тоже прописывается в договоре.

Важно понимать разницу между задатком и авансом, чтобы не попасть в неприятную ситуацию:

• если сделка не состоялась, то аванс возвращается покупателю;
• задаток остается у продавца, если условия соглашения нарушил потенциальный покупатель;
• если условия сделки нарушил продавец, тогда задаток возвращается покупателю в двойном размере.

Шаг 6. Заключение основного договора

Когда все вопросы с квартирой или денежные нюансы решились, то стороны оформляют договор купли-продажи. Составляется он в письменной форме, заверяется нотариусом.

Для того чтобы документ был правильно составлен, ни одна из сторон не была ущемлена в правах, обязательно в документе нужно прописать стоимость квартиры (буквенным и числовым способом), ее местонахождение, порядок передачи денег, сроки, когда продавец должен выехать из квартиры, срок подписания передаточного акта.

В момент подписания договора целесообразно произвести расчет с продавцом. Можно передать деньги наличным, безналичным способом, а можно воспользоваться депозитарной ячейкой. Покупатель вносит необходимую сумму в банковскую ячейку под контролем выделенного банковского сотрудника.

После подписания договора и регистрации прав собственности на жилье, продавец идет в банк и получает причитающуюся ему сумму.

Шаг 7. Оформление прав собственности на квартиру

После оформления сделки обе стороны обращаются в Росреестр для переоформления прав собственности на жилье.

С собой обязательно нужно принести документы, которые подтверждают их личности, а также документы на квартиру. Через какое-то время новый владелец недвижимости получает выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Подписание передаточного акта и получение ключей

Это завершающий этап сделки, на котором новый владелец получает ключи от квартиры предыдущего хозяина.

На месте обе стороны должны оформить передаточный акт, где прописывается, какую конкретно квартиру передал продавец, ее характеристики, адрес, указать имущество, которое передается (при его наличии), показания приборов учета на момент передачи (газа, воды, электроэнергии).

Почему не продается квартира: ошибки продавцов

Часто те люди, которые не хотят пользоваться услугами риэлторов и пытаются продать квартиру самостоятельно, не могут найти покупателя. Почему так происходит понимают немногие.

А ошибки могут быть следующими:

1. Переоценка стоимости жилья. Не стоит завышать рыночную цену квартиры. Следует проанализировать стоимость подобного жилья в близлежащем регионе, обязательно учесть состояние квартиры (наличие ремонта, пластиковых окон, близость к инфраструктуре) и уже на основании этих данных установить свою адекватную, рыночную цену.
2. Предпродажные траты. Некоторые люди перед продажей квартиры делают капитальный ремонт: меняют окна, двери, делают натяжные потолки, пол и т. д. Специалисты не советуют заниматься ремонтом, потому что цена на ремонт не отобьется. Конечно, процесс продажи жилья ускорится, но нужно ли тратить время и нервы на ремонт? Гораздо проще и правильней сделать следующее: убрать все лишнее с квартиры: мебель, ковры, технику и т. д., вымыть все комнаты, подкрасить, где-то что-то починить и все, на этом остановиться. Главное, чтобы когда пришел потенциальный покупатель, в квартире не было посторонних лиц, а было просторное, чистое жилье.
3. Неправильное позиционирование квартиры на рынке недвижимости. Если объявление о продаже не обновляется, продавец разместил неподходящие фотографии жилья, то шансы на то, что квартиру кто-то купит, снижаются.
4. Неправильный показ квартиры. Собственник жилья должен заинтересовать потенциальных покупателей, сделать все возможное, чтобы они влюбились в квартиру. Важно рассказать о преимуществах проживания, о том, какая инфраструктура находится рядом и т. д. Нельзя заводить людей в квартиру, где проживают квартиранты, потому что создается неловкая ситуация, к тому же из-за мебели и каких-то вещей квартира не будет выглядеть такой привлекательной и просторной.

Плюсы и минусы продажи недвижимости без посредников

Как лучше продать квартиру: самостоятельно или с помощью риэлтора каждый решает сам. При выборе правильного варианта нужно учитывать свои финансовые, временные затраты. Рассмотрим плюсы и минусы самостоятельной продажи и при помощи специалиста.

Плюсы и минусы продажи без помощи третьего лица

Плюсы:

• экономия средств на услугах риэлтора, агентства по недвижимости;
• возможность контроля за всеми этапами реализации жилья;
• получение нового опыта.

Минусы:

• большая вероятность того, что квартира будет долго ждать своего нового хозяина;
• риск попасть на покупателей-мошенников;
• большие затраты сил, нервов и времени;
• неправильная оценка стоимости жилья, в результате чего продавец может ее занизить и прогореть на сделке либо завысить стоимость, но тогда он вряд ли найдет покупателя.

Плюсы и минусы продажи квартиры через риэлтора

Плюсы:

• специалист ставит реальную стоимость квартиры, тем самым повышает шансы на скорейшую ее продажу;
• риэлтор берет всю бумажную волокиту на себя, поэтому продавцу не нужно вникать в правильность оформления каких-то бумаг. Достаточно принести документы в агентство и компетентный сотрудник проверит их на правильность оформления;
• риэлтор сам сделает рекламу и займется показом квартиры, экономя время продавца;
• абсолютная безопасность. Риэлтор – человек, который знает все тонкости оформления сделки купли-продажи, досконально проверяет всех участников сделки и объект недвижимости, чтобы сделка была чистой.

Минусы:

• переплата за продажу квартиры. Услуги риэлтора не дешевые, приходится отдавать кругленькую сумму за то, чтобы специалист помог продать квартиру;
• найти хорошего специалиста тяжело. Обращаться нужно в те компании, где есть соответствующие лицензии, риэлторы могут предъявить клиенту сертификаты и аттестаты.

Прежде чем выяснять, как правильно самому продать квартиру, нужно взвесить все за и против проведения сделки самостоятельно. Агентства по недвижимости призваны облегчить и обезопасить сделку, поэтому их услугами не стоит пренебрегать.

Но если вы хотите сэкономить деньги, желаете проявить инициативу и самостоятельно продать квартиру, тогда нужно быть готовым к тому, что придется потратить много сил, времени, нервов для успешного завершения операции купли-продажи.

Самостоятельно продать квартиру сложно, но возможно. Если придерживаться пошагового процесса оформления сделки, описанного выше, то можно провести сделку и без посредников.

Основные правила продажи – ставить разумную цену, делать хорошую рекламу, привести квартиру в порядок до ее осмотра, оформить сделку в присутствии нотариуса, обязательно требовать от покупателя аванса или задатка при подписании предварительного договора.

Источник: expert-home.net