Многие люди не относятся к сетевому маркетингу и, в частности, к своей работе в области МЛМ как к бизнесу. Бытует мнение, что МЛМ — это не больше, чем прибыльное хобби, и люди становятся заложником стереотипа, отказываясь изучать ключевые навыки ведения сетевого бизнеса, которые напрямую влияют на успех.
Вы должны стать экспертом в области, чтобы достичь значительных высот, о чем, например, говорит предприниматель Александр Рудь https://aleksandrrud.ru/uspex-v-setevom-biznese/. 7 советов помогут вам построить успешную карьеру в сетевом бизнесе.
Изучение принципов МЛМ
Знание — сила. Изучите систему функционирования сетевого маркетинга и ознакомьтесь с принципами компании, с которой хотите сотрудничать. Получив четкое представление о МЛМ, вы будете точно знать:
- подходит ли вам этот бизнес;
- что он из себя представляет;
- что вы можете получить от работы;
- какие навыки требуется освоить.
Чтобы создать успешную карьеру в бизнесе, в том числе в сетевом маркетинге, нужно досконально изучить все его принципы, приемы и правила. Здесь также требуется планомерное освоение профессиональных навыков и приемов.
С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ
Найдите компанию, чью продукцию вы хотите продавать
Сетевой бизнес манит многих своей мнимой легкостью, но привлекательность МЛМ во многом состоит в увлеченности продукцией, которую вы продаете. Вам будет гораздо труднее сбыть товар, который вам не нравится или к которому вы испытываете равнодушие. Сотрудничайте с компанией, чья продукция вызывает у вас неподдельную симпатию и даже восхищение, тогда у вас будет больше шансов впечатлить потенциальных покупателей.
Будьте искренними и этичными
Одна из причин отрицательных отзывов о МЛМ — в навязчивости рекрутов и иногда даже в обмане покупателей. Многих такое поведение приводит к выводу, что компания занимается мошенничеством, ведь отличный товар не нуждается в суетливой шумихе и лжи. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не перегибаете палку и не делаете преувеличенных или ложных заявлений.
Определите целевую аудиторию
Одна из самых больших ошибок участников сетевого маркетинга — это стремление воспринимать семью и друзей как потенциальных клиентов или рекрутов. Как в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свою целевую аудиторию и сосредоточьте на ней свои маркетинговые усилия.
Продавайте решение
Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Они могут быть полезны в обучении — благодаря им вы узнаете, как контактировать с людьми и увлекать их товаром. Но продажи это, в первую очередь, — решение проблемы вашего клиента. Если у человека сломалась сантехника, вы становитесь тем, кто даст ему верное решение проблемы, предложив купить свой товар.
Используйте интернет-ресурсы
Прямые продажи ничем не отличаются от любого другого бизнеса. Он может и должен продаваться различными способами, которые учитывают ваш целевой рынок. Вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт, электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукта и интерес к вашему бизнесу.
С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ
Будьте оригинальны
Ничто так не привлекает, как оригинальность. Вы продаете то же самое, что и тысячи других, а это означает, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что будет отличать вас от других. Например, более персонализированное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то, что представляет значительную ценность для вашей целевой аудитории.
Успех вашего бизнеса напрямую зависит от вложений. Досконально изучите МЛМ и следуйте перечисленным советам, тогда вероятность достичь значительных высот в сетевом маркетинге многократно возрастет.
Источник: rus.team
Чек-лист 17 инструментов для рекрутинга
в сетевом бизнесе
Ты хочешь узнать методы рекрутинга, чтобы получать партнеров в свою команду легко и никогда больше не мучиться вопросом «Ну, где же брать людей в сетевой»?
Сейчас все расскажу! Про каждый метод скажу только самое основное, иначе чек-лист получится слишком длинный. Если будет что-то непонятно, внизу страницы есть кнопки для связи в Вотсапе или Телеграм. Пиши туда!
Для рекрутинга есть много способов. Давай начнем с бесплатных, сетевики их больше любят. Но скажу сразу: для бесплатных способов нужны труд и время.
Бесплатные способы продвижения в сетевом бизнесе
Среди бесплатных способов есть белые – то есть разрешенные способы и серые – не совсем разрешенные. Радует то, что белых способов больше. С них и начнем.
1. Продвижение аккаунта в соцсетях бесплатными методами
Если просто завести аккаунт, например, во Вконтакте, наполнять его постами, но больше ничего не делать, люди к тебе не придут. Они должны как-то узнать о твоем существовании. То есть нужно работать над привлечением аудитории в аккаунт.
Среди бесплатных способов продвижения отлично работают короткие видео и сторис, проведение гостевых эфиров, написание вовлекающих постов. Можно знакомиться с людьми в соцсетях, а потом звать их в свою группу. Главное делать это регулярно, тогда через некоторое время ты заметишь рост аудитории в аккаунте.
2. Работа со своим списком знакомых
Метод, который все сетевики знают, но немногие любят. Да, привлекать своих знакомых в сетевой – то еще удовольствие. Но это тот бесплатный метод, который на первых порах поможет создать команду. Фишка в том, чтобы рассказывать своим знакомым не о твоей компании, продукте или команде, не об автобонусах и путешествиях, а показать, как работа в сетевом бизнесе сможет решить боли человека. Найти и выявить эти боли — как раз задача сетевика.
3. Канал в Яндекс.Дзен
Заведи аккаунт в Яндекс.Дзен и пиши туда тексты или снимай видео про сетевой бизнес. Яндекс.Дзен – одна из немногих площадок, которые хорошо продвигают тех, кто создает контент. Не нужно писать для Яндекс.Дзен сухие тексты, как для Википедии. Лучше всего заходят интересные истории с юмором.
4. Сделать свой сайт со статьями про сетевой
Знаю-знаю, слова «создать свой сайт» — для многих это что-то на африканском. И тем не менее, это хороший способ получать партнеров бесплатно. Как это работает? Ты выкладываешь на свой сайт статьи по теме сетевого. На сайт начинают заходить люди через поисковики Яндекс и Гугл.
И если им нравится подача, они могут присоединиться к твоей команде.
5. Ролики в Тик-Ток
Видео в Тик-Ток набирает много просмотров, а аккаунты довольно быстро набирают подписчиков. И все это бесплатно, без рекламы. Это и есть тот трафик, который так нужен сетевикам – чтобы предложение о бизнесе видели сразу много людей! Конечно, чтобы снять видео интересно, нужно подумать и потрудиться, возможно, сделать не один десяток попыток. Но я ведь уже говорила, что бесплатные способы требуют труд и время.
В данный момент смотреть и выкладывать ролики из России затруднительно, не все еще возможно. Если хотите попробовать данный способ — изучите инструкции от тиктокеров в Интернете.
6. Канал в Телеграм
Телеграм в последнее время заменяет сетевикам потерявшие актуальность или запрещенные соцсети. Поэтому пренебрегать этим способом рекрутинга нельзя. Каналы в Телеграм сетевики ведут так же, как и группы или аккаунты в соцсетях: выкладывают посты и видео, проводят эфиры. Можно собирать аудиторию в канале разными способами: дать ссылку на канал в Телеграм подписчикам из других соцсетей или приглашать людей с помощью рекламы.
7. Пиар-чаты в Телеграм
Отличный бесплатный способ продвижения! В Телеграм создано много чатов, в которых каждый может разместить бесплатный пост со своим предложением. Конечно, для того, чтобы тебя и твое предложение заметили, постов должно быть много в разных чатах, а само предложение должно быть очень привлекательным. Придется уделять размещению объявлений достаточно времени, но разве сетевиков это останавливает?
Ты можешь найти список пиар-чатов в поиске Телеграм. А можешь получить готовый список таких чатов совершенно бесплатно у меня. Их в нем аж 900! Переходи в бота и забирай!
8. Прямые эфиры у лидеров команды
Очень хороший способ бесплатного продвижения. Если топы твоей команды проводят прямые эфиры и приглашают туда партнеров, обязательно попросись в такой эфир. Потому что у топов на аккаунте разная аудитория, в том числе и люди, которые выбирают себе наставника в сетевом. Понравишься таким людям – и бесплатно получишь в команду несколько человек. Что особенно хорошо – их не надо уговаривать, люди осознанно придут в проект.
9. Канал с видео на Ютуб
Писать тексты о сетевом я уже предлагала, но если тебе проще снимать видео, это точно твой способ. Разбирай в роликах сложные для новичков вопросы, рассказывай про свои методы продвижения, про свою команду – и со временем твои видео будет смотреть все больше людей, некоторые из них станут твоими партнерами.
Что хорошего в видео на Ютубе — они не устаревают, как посты в соцсетях. Чем видео на канале больше и чем они старше, тем больше людей их смотрит. Конечно, они должны быть правильно оформлены для того, чтобы показываться в рекомендациях у других людей.
10. Комментинг
Комментинг — это осмысленные комментарии в группах с твоей целевой аудиторией. Основная цель комментинга — не просто сказать автору поста «Спасибо» и не похвалить его идею, а обратить на себя внимание его подписчиков. Вы оставляете интересный, полезный, содержательный комментарий или вопрос, а подписчики автора заходят к вам в профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас.
С одного хорошего комментария можно получать от 3-5 до 50 подписчиков и даже больше. А ведь каждый день можно оставлять десятки комментариев в разных блогах. Главное не призывать чужих подписчиков прямо подписываться на вас. Иначе автору блога это не понравится. Будьте умнее и хитрее!
11. Обучающие марафоны или вебинары за рекомендацию
Если ты хорошо разбираешься в какой-то теме сетевого и можешь помочь другим людям решить их проблему, проведи для них обучающий марафон или вебинар. Например, у тебя хорошо получается делать сторисы – их смотрит большое количество людей, оставляют реакции. Проведи марафон «Как делать вовлекающие сторис», а за участие в марафоне попроси каждого участника прорекламировать твой аккаунт в своих профилях. Ты получишь новых подписчиков, среди них могут быть и будущие партнеры.
А теперь поговорим о самых необычных бесплатных способах находить людей для сетевого:
1. Рекомендации в сторис от знакомых
Может, это и не самый необычный способ, но точно интересный. В чем суть? Попроси своих друзей в социальных сетях порекомендовать тебя в своих сторис, как человека, который ищет партнеров для бизнеса. Уверена, друзья с удовольствием тебя порекомендуют для своих подписчиков.
2. Привлечение клиентов на диагностику и тестирование продуктов
Многие продуктовые сетевые компании разрабатывают для своих клиентов программы диагностики. Ты на них можешь привлекать клиентов в свою структуру. Например: «Пройди тест и выясни, какой продукт поможет справиться с твоими проблемами» – этот прием очень хорошо работает для косметики, где целевая аудитория – женщины с проблемной кожей. Или для аудитории людей с лишним весом работает тестирование программы для похудения.
3. Статьи на сайты-агрегаторы, например, vc.ru
На сайтах-агрегаторах пишет статьи не один человек, а огромное количество разных авторов. Так как материалов получается очень много, аудитория у этих сайтов тоже большая. То есть твои статьи могут получить большое количество прочтений. И если эти материалы будут полезные и интересные, то некоторые из читателей заинтересуются и придут к тебе в команду. Надо только учитывать, что у каждого из таких агрегаторов есть своя тематика и если статьи в тематику не попадут, то и внимания они не получат.
4. Техника Бэмби или Ветошь
А вот это точно необычный способ! Встречала его у некоторых сетевиков. Суть в том, чтобы прийти в аккаунт социальной сети к сетевику с большой аудиторией. Оставить комментарий, как будто от новичка, написать что-то вроде «хочу в команду» или «а как узнать о вашем предложении?». Ты получишь в ответ много откликов и предложений других сетевиков.
В личных сообщениях пообщайся с ними, расспроси про их способы продвижения.
С вероятностью 80% основной способ продвижения этих сетевиков – спам. А ты постепенно расскажи, что можно продвигаться не только спамом, есть и другие, более эффективные методы. Это метод обратного рекрутинга, когда не ты отправляешь сообщения в лички, а люди сами идут к тебе. Ты их ловишь на крючок и рекрутируешь к себе.
Но для такого рекрутинга ты должен сам знать и использовать другие методы, не спам. Иначе чем же тебе заинтересовать своих кандидатов?
5. Написание книги
Это, наверное, самый сложный для выполнения способ, потому что написать книгу сможет не каждый. Это большой объем текста и работы. Конечно, под книгой я имею в виду не только произведение на 300-400 страниц. Нет, книга о сетевом может быть и меньше по объему. Это может быть изложение твоего опыта, советы новичкам, как лучше вести бизнес, с чего начинать.
И ее совсем не нужно издавать в бумаге, платить за печать экземпляров. Книгу можно выложить в электронном виде на Литрес Самиздат или Ридеро, это бесплатно. Там ее по поиску будут находить люди, которые интересуются сетевым бизнесом — твои потенциальные партнеры.
И это все белые бесплатные способы продвижения, которые я рекомендую попробовать для твоего сетевого проекта.
А вот эти способы привлечения людей в команду я считаю серыми и НЕ рекомендую их использовать:
1. Спам в соцсетях
Конечно же, это спам. Номер один в моем списке ужасных методов продвижения для сетевика. Почему? Да потому что спам раздражает. Люди в соцсети приходят не за тем, чтобы разгребать свои личные сообщения с обещаниями научить их зарабатывать деньги. Люди устали от спама, он вызывает у них негатив на сетевиков, они думают, что весь сетевой – это какая-то чернуха.
И даже если потом они встречают адекватное предложение о сетевом бизнесе, у них будет убеждение, что сетевой не для них.
2. Массфоловинг, масслайкинг
Устаревшие способы привлечения подписчиков в свой профиль. Это способы, при которых ты массово подписываешься на другие аккаунты в соцсетях и ставишь им лайки в надежде, что люди подпишутся на тебя в ответ. Да, этот способ все еще немного работает, но все сложнее заинтересовать людей подписаться на тебя. Большинство тебя просто проигнорирует, а ты впустую потратишь время. Еще и соцсети не любят эти способы продвижения и могут заблокировать аккаунт.
3. Объявления о работе на площадках Авито и Юла
Такие объявления – это обычный обман. Размещается вакансия, будто кто-то ищет сотрудника, а при звонке от кандидата, начинают ему заговаривать зубы и рассказывать про сетевой. Выхлоп с таких объявлений очень низкий, примерно такой же, как и от спама.
Не используй серые способы продвижения! Мало того, что соцсети активно борются со спамерами, то есть ты будешь получать блокировку за блокировкой. Так еще и при огромных усилиях, результат будет очень низкий.
С бесплатными способами разобрались, переходим к платным.
У многих наверняка закрался вопрос: а зачем вообще использовать платные методы продвижения, когда есть столько бесплатных?
Да все просто – платные методы гораздо быстрее. Не нужно ручками собирать аудиторию. Не нужно выбирать, подходит человек для бизнеса или нет. Не нужно слушать отказы, уговаривать, убеждать кого-то. Не нужно ждать полгода, пока посты в соцсетях начнут приносить заявки.
Люди видят рекламу, знакомятся с предложением и если им все нравится – пишут тебе сами. Ты сразу получаешь заинтересованных кандидатов. Остается только объяснить им условия и включить в бизнес!
Реклама – этот тот случай, когда за 3 дня можно запустить предложение, которое будут видеть и 100, и 200 целевых кандидатов в день. Каждый день. Только представь, как быстро может вырасти твоя команда и какие чеки ты сможешь тогда получать!
Рассмотрим, какими способами можно продвигаться платно.
Источник: mlmrekruting.ru
3 принципа сетевого бизнеса, которые будет полезно применить каждому предпринимателю
Сетевой маркетинг — одна из самых эффективных бизнес-моделей в мире. По данным из открытых источников, в США розничные продажи в MLM-бизнесе ежегодно растут на 4-5%. Этот показатель существенно выше роста внутреннего валового продукта США (3,5%) и общего объема розничных продаж в стране (1,6%) в 2015 году.
Одни из самых опытных и крупных игроков рынка: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Herbalife. Их успех — повод задуматься для любого предпринимателя, какие правила сетевого маркетинга он может применить в своем деле, чтобы способствовать росту. Тем более, сегодня MLM-бизнес обретает все более современные и интересные формы партнерства.
Любой бизнес — это отношения с покупателем
Холодные звонки, боты и построения воронки продаж теряют свою эффективность. Куда важнее строить реальную связь с потенциальным клиентом и расширять коммуникации с партнерами: при такой стратегии формируется доверие, а значит, долгосрочное сотрудничество.
Джон Милтон Фогг, автор книги «Величайший сетевой специалист в мире», пишет: «Для продажи продукта вам нужны как минимум функциональные отношения». Это правило важно в любой сфере, но особенно — в многоуровневом маркетинге, построенном вокруг продаж от человека к человеку. Существует несколько способов, как можно построить сеть клиентов.
Позволить потребителю участвовать в развитии бренда
В MLM-компании делают все, чтобы клиент почувствовал свою причастность к развитию продукта или сервиса, и этим способом все чаще пользуются в классическом бизнесе. Под этим пунктом имеется в виду оперативная реакция на комментарии и отзывы клиентов, проведение опросов, привлечение рядовых потребителей к участию в фотосессиях и съемках, приглашение на экскурсии в офис компании или на производство, проведение конкурсов и игры в социальных сетях. Клиент должен чувствовать, что ему не просто хотят продать товар, а что о нем проявляют заботу и хотят удовлетворить его потребности.
Использовать технику промоушна
В сетевом маркетинге нет навязчивой рекламы, зато есть промоушн, который дает ответ на вопросы «Зачем мне ваш товар?» и «Какую реальную пользу он мне принесет?» Обычно это рассказ от реального клиента о том, в чем ценность продукта и как он помог. Любая информация, поданная таким образом, становится значимее в глазах аудитории.
В промоушне дается минимум обещаний (вы никогда не услышите о том, что крем сделает вас моложе или что БАД избавит от всех болезней). Его цель — выразить эмоции. Так клиенты получают не придуманную историю о волшебном средстве, а личный опыт использования продукта и результаты конкретного человека.
Масштабирование — результат командной работы
В каждой бизнес-модели развитие идет по-своему. В традиционном бизнесе идет открытие филиалов или запуск сети франчайзи, в сетевом маркетинге — привлечение новых партнеров. Но в обоих случаях важно, чтобы участники бизнеса понимали миссию компании, разделяли ее ценности, поддерживали друг с другом тесные контакты. Как этого можно добиться?
Организовывать мероприятия
Ивент-маркетинг — популярный способ распространения посыла бренда и создания корпоративной культуры. Но в MLM на этом не ограничиваются и используют систему событий так, чтобы каждое мероприятие готовило к следующему и стимулировало новых партнеров к вступлению в сеть.
Иными словами, из ивентов выстраивается своя воронка, но уже не продаж, а рекрутинга (вовлечения). На мероприятия обычно приглашают партнеров и их клиентов. Для них проводят тренинги, конкурсы, вечеринки и многое другое, что помогает создать имидж надежной компании., знакомить с ней новых людей и рассказывать им о возможностях строительства своего бизнеса с помощью сетевого маркетинга.
Развивать наставничество
В MLM, как, кстати, и во франчайзинге, нет административных рычагов управления командой. Невозможно уволить дистрибьютора за то, что он неверно дает информацию о продукте, поэтому все управление строится на создании связей между людьми. У каждого партнера есть наставник, который соединяет человека со всей командой и помогает в решении разных вопросов. По этой цепочке связей информация движется быстро и без искажения.
Что-то подобное можно организовать в не сетевых компаниях, однако важно реально дать «наставникам» мотивацию. В каких-то случаях это могут быть бонусы к зарплате, более высокие проценты. А в каких-то человеку важно повышение статуса в команде, получение новой должности, публикация о нем в корпоративной прессе.
Развитие каждого члена команды ведет к росту бизнеса в целом
Если вы имеете самое поверхностное представление о сетевом маркетинге, то даже в этом случае обучение — одна из первых ассоциаций, которая придет вам в голову. Кроме организации мероприятий, которые помогают развить те или иные навыки, можно применять и другие способы.
Сформировать библиотеку
Лучшие лидеры и лучшие продажники также являются лучшими учениками. Эти профессионалы нацелены на ежедневное самосовершенствование. Можно попросить их составить подборку книгу и фильмов, можно мотивировать команду на то, чтобы люди делились полезной информацией.
Не стоит ограничивать круг чтения бестселлерами, продвигающими идею успешности. Для профессионального развития важно следить за новейшими исследованиями в своей сфере и проходить онлайн-курсы в открытых университетах, а также узнавать о поведенческой экономике, личном брендинге, продвижении в социальных сетях — всем том, что считается трендами и помогает развитию бизнеса.
Следовать плану
Последовательность в сетевом маркетинге — обязательное условие. Без плана и четкого следования ему бизнес потерпит крах. Причем последовательность важна на всех уровнях: от личного развития и регулярной публикации контента до выполнения финансовых целей и внедрения новых инструментов продаж. Приходя в сетевой маркетинг, человек твердо знает, что результаты не появятся быстро.
Но об этом почему-то часто забывают представители малого бизнеса, которые начинают часто менять концепцию заведения, маркетинговую стратегию или сам продукт. Единственный способ потерпеть неудачу что в сетевом маркетинге, что в любом другом деле — бросить его. Чтобы этих мыслей не возникало, нужно заранее составить четкий план и дать себе время.
В MLM-бизнесе есть много наработок, которые активно используются в разных сферах: виртуальная поддержка команды, электронная коммерция, онлайн-обучение. Этими наработками стоит пользоваться в любом бизнесе, чтобы в целом повысить благосостояние общества.
- Редакция BBF.RU
- 3 марта 2020, в рубрике «Бизнес»
- Пресс-релиз, Сетевой маркетинг, Экспертное мнение
Источник: bbf.ru