Как определить нишу для бизнеса

Приветствую! С чего начинается любой бизнес? Нет, не с закупки товара, раскрутки группы в Facebook или рекламной кампании.

Любой успешный бизнес должен начинаться с выбора рыночной ниши. Ошибетесь на первом этапе – и гарантированно потеряете кучу денег, времени и нервов.

Итак, рыночная ниша – что это такое, и как ее правильно выбрать?

• Разбираемся в терминологии
• Как определяется «своя» ниша?
• Шесть вопросов, ответы на которые помогут найти идеальную нишу

• Я все понимаю?
• Есть ли в нише спрос?
• Каков средний чек?
• Будут ли повторные продажи?
• Насколько объемна ниша?
• Что с финансовой и товарной логистикой?

• Выберите сферу, которая Вам нравится. И в которой Вы считаете себя экспертом
• Проведите грамотный анализ конкурентов
• Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов
• Протестируйте товар или услугу на востребованность
• Инструменты-помощники

Разбираемся в терминологии

С точки зрения бизнесмена ниша – это не совокупность торговых точек на отдельно взятом рынке. Это деятельность компании или предпринимателя, ориентированная на «свою» целевую аудиторию. Напомню основные виды деятельности: производство продукции, оказание услуг или продажа товаров.

Как выбрать нишу для бизнеса. Топ 5 методов для старта бизнеса с нуля

Есть и другое понятие, используемое для описания нашего термина. Ниша — это кусочек рынка, где компания занимает сравнительно защищенную и уверенную позицию.

Для любой классической ниши характерно наличие трех признаков:

• Стабильная емкость рынка (сейчас и в перспективе)
• Сравнительно слабая конкуренция
• Конкретные запросы и нужды потребителей, под которые «заточены» товары и услуги компании

Как определяется «своя» ниша?

Приведу несколько вариантов формирования ниши. На самом деле их, конечно, гораздо больше.

• Целевой маркетинг

Компания ориентируется на небольшую по емкости (но устойчивую во времени) часть рынка. Крупным компаниям работать в таком сегменте просто неинтересно. Типичный пример: изделия хэнд-мейд или, так называемые, духовные практики.

• Особая ситуация на рынке

Бывает, что в какой-то момент та или иная уникальная ситуация формирует спрос на товар или услугу. Например, в городе проходит крупный фестиваль формата «Евровидение». Тут же появляется временный спрос на уличную еду, развлечения, сувенирную продукцию и многое другое.

• Вертикальный маркетинг

Компания ориентируется на фундаментальную нишу, когда один продукт реализуется вместе с функционально близкими товарами для разных групп потребителей.

Пример: бизнес по организации досуга детей и взрослых (корпоративы, дни рождения, тимбилдинги).

Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишу

Отдельно клиент может заказать трансфер гостей, кейтеринг, аренду аттракционов, яркие шоу-программы и многое другое.

Такая дифференциация позволяет «выжать» из бизнеса максимум прибыли.

• Горизонтальный маркетинг

Компания ориентируется на один целевой сегмент рынка и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых товаров и услуг.

Пример: организация детских праздников «под ключ» (костюмы, реквизит, торты на заказ, готовые сценарии и квесты, украшение зала). Такой бизнес четко ориентирован на сегмент «молодые родители».

• «Кустовой» маркетинг

Стратегия конкуренции, основанная на запросах собственной фокусной группы (круг постоянных потребителей).

Конкретные товары и услуги покупатели могут получить только в одном месте. По «кустовому» маркетингу работают многие коучи и тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою целевую аудиторию.

Шесть вопросов, ответы на которые помогут найти идеальную нишу

Предлагаю самую простую (на мой взгляд) методику выявления рыночной ниши.

Я все понимаю?

Нет смысла работать в нише, где Вы не являетесь экспертом. Первое и обязательное требование: иметь все необходимые знания, навыки, умения и… личный интерес.

Если Вы 10 лет проработали бухгалтером, знаете все о том, что такое «дебет и кредит», но ненавидите бухучет всей душой – создавать бизнес в этой нише не стоит.

С чем связано такое ограничение? Опыт показывает, что бизнесмены «по расчету» быстро выгорают и теряют конкурентное преимущество…

«Экспертность» необязательно должна быть связана с образованием или текущей профессией. Сплошь и рядом успешный бизнес возникает из оригинального хобби или смешного увлечения.

Рекомендую отличную стратегию выявления собственной «экспертности». Попросите хороших друзей, родственников и коллег ответить на вопрос: «За какой помощью, консультацией или советом вы бы ко мне обратились?». Обещаю, узнаете о себе массу интересного.

Есть ли в нише спрос?

Допустим, какая-то тема безумно интересна лично Вам. Но это совсем не значит, что она вызовет ажиотажный спрос у потенциальных покупателей. Поэтому будущий товар или услугу нужно обязательно тестировать на востребованность!

Чуть ниже я напишу, как это сделать без крупных финансовых затрат.

И еще один важный момент. Невероятно сложно продавать то, о чем люди еще не знают. Формировать спрос в новых рыночных нишах очень дорого и долго!

Каков средний чек?

Можно за месяц продать 1000 единиц какой-нибудь мелочевки с прибылью в 10 рублей за штуку. И заработать на этом 10 000 рублей. А можно примерно с теми же затратами (временными и денежными) продать товар для премиум-сегмента с прибылью в 10 000 рублей с одной продажи.

Вывод: лучше выбирать ту нишу, где маржа с покупки выше.

Будут ли повторные продажи?

Найти нового клиента дороже и сложнее, чем работать над повторными продажами. С точки зрения маркетинга идеальная ниша – та, где покупки совершаются регулярно.

Скажем, продать дом или квартиру одной семье, скорее всего, получится лишь единожды. А вот услуги клининга, чистки бассейна или стрижки газонов нужны на постоянной основе.

Насколько объемна ниша?

Еще на этапе создания стоит оценить перспективы развития предприятия. Сможете ли Вы со временем расширить ассортимент товаров и услуг?

Скажем, если Вы изначально создавали бизнес по изготовлению и продаже натурального мыла, получится ли расширить товарный ряд другими эко-товарами по уходу за собой? С двумя-тремя товарными позициями бизнес вряд ли выльется во что-то серьезное.

В маркетинге считают, что чем шире ассортимент – тем лучше для компании!

Еще один вариант расширения ниши – географический. К примеру, классический салон красоты – это бизнес, жестко «привязанный» не только к конкретному городу, но и к микрорайону.

А вот целевая аудитория тренингов и мастер-классов по СЕО-оптимизации или бизнесу на Amazon – это, по сути, весь Рунет по всему миру. И число потенциальных клиентов исчисляется десятками тысяч.

Что с финансовой и товарной логистикой?

Финансовая логистика характеризует устойчивость спроса на выбранный товар или услугу и его зависимость от сезона. Понятно, что холодный квас, велосипеды напрокат и крем для загара отлично продаются летом. А горячий глинтвейн, санки и новогодняя атрибутика нужны только зимой.

На «сезонных» товарах Вы будете зарабатывать в течение нескольких месяцев. А вот хорошая ниша предполагает круглогодичную финансовую логистику!

А еще товар для идеальной ниши не должен:

• Занимать кучу места
• Быстро устаревать
• Портиться при хранении или перевозке

Обратите внимание! Чем выше конкуренция в нише, тем более узкой должна быть сегментация рынка. Это позволит выделиться за счет уникальных конкурентных преимуществ.

Пять шагов для выбора ниши

Выберите сферу, которая Вам нравится. И в которой Вы считаете себя экспертом

Вариантов определения рыночной ниши – море. Вот лишь три способа:

1. Устроить «мозговой штурм» с друзьями и набросать, как минимум, 100 вариантов бизнес-идей. Проверить каждую с точки зрения «интересности» и «экспертности» лично для Вас. Оставить пять самых перспективных
2. В течение недели записывать в блокнот все идеи, которые приходят в голову (даже самые дурацкие). Настроиться на нужную волну помогут пешие прогулки или пробежки в парке, медитации и техники работы с подсознанием
3. Выписать все свои навыки, знания и умения. Рядом перечислить все варианты бизнеса на основе собственной «экспертности»

Проведите грамотный анализ конкурентов

Оцениваем кто, что, как и по какой цене продает?

Формируем таблицу: компания, ее целевая аудитория и позиционирование на рынке. Пример для двух бизнесов «по похудению»:

Целевая аудитория: активные пользователи Фейсбук (бюджетный сегмент).

Позиционирование: доступ к закрытой группе, где каждый день публикуются рекомендации по питанию и видео с тренировками.

• «Худеем по индивидуальной программе»

Целевая аудитория: обеспеченные женщины с кучей свободного времени (премиум-сегмент).

Программа похудения включает личные консультации диетолога, занятия с тренером и работу с психологом.

Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов

Самый простой вариант – зайти на тематический форум или сайт отзывов. И внимательно изучить ВСЕ мнения об аналогичном товаре или услуге конкурентов.

Например, Вы планируете создать бизнес по выпечке тортов на заказ. Поиск на форумах показывает, что основные вопросы и жалобы потенциальных покупателей сводятся к следующему:

1. Слишком дорого
2. Нет гарантии качества
3. Нет информации о составе продукта и условиях его приготовления

Эти и другие пожелания ЦА стоит учесть и проработать заранее. И превратить «слабые места» в конкурентные преимущества! Вот пара вариантов по нашему условному примеру.

Чтобы снять возражение по пункту №3, можно:

• Сделать профессиональные фото: «натюрморт» из продуктов для торта на красивом фоне (как это часто делают в кулинарных передачах)
• Снять короткое видео на кухне, чтобы покупатели наглядно оценили условия, в которых готовятся сладкие шедевры

Протестируйте товар или услугу на востребованность

• Напишите хотя бы три продающих объявления с описанием будущего товара или услуги
• Разместите их на популярных площадках и досках объявлений
• Проделывайте то же самое дважды в неделю на протяжении полумесяца
• Создайте Яндекс визитку и запустите Яндекс директ (выделите на тест 300-500 рублей)
• Сделайте простой продажник-одностраничник с выгодами и преимуществами товара/услуги (не для всех видов бизнеса)
• Каждый день замеряйте результаты. Сколько человек посетили сайт, сколько из них сделали заказ, какая площадка принесла больше посещений, каков состав целевой аудитории

Инструменты-помощники

• Планировщик ключевых слов
• Анализ трендов

Например, в России популярность запроса «деньги» уверенно и ровно росла с начала 2005 года. Максимальный «пик» интереса в 75 пунктов был зафиксирован дважды: в декабре 2014-го и январе 2016-го. Похожие запросы: «Яндекс.Деньги», «как перевести деньги», «МТС деньги», «деньги онлайн» и «как заработать деньги»

• Анализ востребованности
• Анализ конкурентов

Инструмент дает возможность просмотреть статистику по сайтам конкурентов в той же нише. К примеру, если Вы планируете заниматься кулинарной тематикой, то стоит изучить статистику сайтов формата «Готовим дома».

Основные ошибки при выборе ниши

1. Выбрать вид рыночной ниши, в котором Вы не разбираетесь на уровне эксперта
2. Не думать о том, чего хочет клиент (ориентироваться только на свой вкус)
3. Не проверить платежеспособность целевой аудитории (очень важно!)
4. Не изучить спрос
5. Не протестировать нишу на востребованность

Примеры «вечных» ниш:

• Деньги и все, что с ними связано
• Здоровье и безопасность (эко-продукты)
• Красота и уход за собой (натуральная косметика, курсы визажа)
• Личные отношения (тренинги и мастер-классы, организация закрытого клуба знакомств)
• Развлечения (от квестов до тематических экскурсий)

А какая ниша сегодня кажется перспективной Вам?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Частный инвестор, предприниматель и автор этого блога.

Источник: capitalgains.ru

Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?

Сегодня хочу рассмотреть понятие «рыночная ниша» и предложить вашему вниманию некоторые мысли о том, как выбрать нишу в бизнесе. Как известно, любое открытие бизнеса всегда начинается с выбора рыночной ниши: от этого во многом будут зависеть все дальнейшие перспективы развития. Поэтому ошибиться в этом просто нельзя.

Что такое рыночная ниша?

Итак, начнем с того, что такое рыночная ниша или ниша в бизнесе. Рыночная ниша — это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Другими словами можно сказать, что рыночная ниша — это определенный сегмент потребителей, на которых ориентированы товары или услуги конкретного бизнесмена.

Выбор ниши для бизнеса самым тесным образом связан с понятием «конкуренция». Поскольку, как правило, в подавляющем большинстве направлений для ведения бизнеса все рыночные ниши уже заняты, то новому предпринимателю неизбежно приходится вступать в конкурентную борьбу с уже работающими на рынке представителями бизнеса. Поэтому открытие нового бизнеса в большинстве случаев предполагает вытеснение какой-то части бизнеса уже работающих предпринимателей и занятие их ниши, то есть, отбор части их клиентов. И здесь очень важно задуматься о том, как выбрать нишу в бизнесе так, чтобы выдержать эту конкуренцию, чтобы не проиграть уже представленным на рынке компаниям, которые по умолчанию находятся в лучших условиях, чем тот, кто только начинает бизнес.

Как выбрать нишу в бизнесе?

Выбор ниши для бизнеса — это действительно очень непростое и ответственное мероприятие. Здесь нельзя руководствоваться какими-то одними факторами, пренебрегая другими, грамотный поиск рыночный ниши обязательно предполагает комплексный подход и рассмотрение вопроса с разных позиций. Далее хочу предложить вашему вниманию те ключевые моменты, которые обязательно необходимо учесть, думая о том, как выбрать нишу для бизнеса. В каждом из них я приведу простые жизненные примеры, которые помогут вам лучше это понять.

1. Оценка спроса. Выбирая рыночную нишу, необходимо объективно оценить спрос на те товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать в том регионе, в котором вы собираетесь вести бизнес, и убедиться в том, что это действительно востребовано, и это действительно будут покупать.

Допустим, вы — большой специалист в области дорогих часов. Вы знаете о них все и мечтаете построить бизнес на их реализации. Вы с радостью обнаружили, что в вашем провинциальном городе с населением 100 тысяч жителей эта ниша вообще свободна, часы, которые вы хотите продавать, не продает больше никто.

Вы нашли хорошего поставщика, закупили у него товар по отличной цене, открыли на видном месте магазин, дали рекламу, выставили цены ниже среднерыночных. Но люди лишь заходят к вам в магазин, качают головами и уходят. Просто потому, что такие дорогие часы им не нужны. Вы терпите убытки.

А вот если бы вы открыли интернет-магазин этих же часов, вывели бы его на первые позиции в поиске и предложили бы цены чуть ниже, чем у конкурентов — у вас бы, непременно, бизнес начал расти. Все потому, что дорогие часы — очень специфичный продукт, спрос на который в небольшом городе если и есть, то ничтожно мал, здесь нужно ориентироваться на более широкую аудиторию, среди которой есть те единицы людей, которыми востребован этот товар.

2. Оценка конкуренции. Думая о том, как выбрать нишу для бизнеса, обязательно необходимо реально оценить конкурентную среду, в которой вам предстоит работать и свои шансы забрать у конкурентов хотя бы часть их клиентской аудитории.

Допустим, вы решили открыть бизнес по производству и установке пластиковых окон. Вы — хороший специалист в этой области, вам это нравится, вы изучили спрос на эту продукцию и убедились в том, что он есть. Возьмем тот же 100-тысячный городок.

Конечно же, эта рыночная ниша уже занята: в городе работают другие производители и их посредники, но вы видите все их недостатки, и решаете, что за счет более высокого качества продукции и работ при той же цене сможете занять эту нишу в бизнесе. Вы открываетесь, даете рекламу.

У вас появляются отдельные клиенты, им нравится качество вашей продукции и услуг, они передают информацию своим знакомым, клиентский поток растет, вы работаете с прибылью.

Но конкуренты, конечно же, не дремлют. Видя, как вы уводите их клиентов, они снижают цены на 20%.

А вы не можете так поступить, потому что 20% — это и есть ваш доход, если вы их уберете, вы будете работать попросту в ноль, а может даже в убыток. Теперь клиенты говорят, что у вас слишком дорого, уходят в конкурирующие фирмы. Видя, что количество заказов дошло до убыточного уровня, вам ничего не остается, кроме как закрыть бизнес.

После того, как вы закрываетесь, конкуренты возвращают свои цены на прежний уровень.

В данном случае вы не смогли оценить свои конкурентные возможности. У представителей более крупного бизнеса всегда есть определенный запас финансовой прочности, благодаря которому они могут подобным образом демпинговать, работая в убыток, чтобы вытеснить с рынка конкурентов. У вас такого запаса не было.

3. Оценка рыночной конъюнктуры. Перед тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо проанализировать, какая конъюнктура необходима для того, чтобы успешно этим заниматься, и есть ли такая конъюнктура в том месте, где вы хотите организовать бизнес.

Например, вы решили заняться летним бизнесом и установить на диком пляже с высокой посещаемостью надувной аттракцион и холодильник с мороженым. Место отличное, конкурентов вообще нет, сулит колоссальную прибыль.

Берете в аренду за немалые деньги часть пляжа, покупаете аттракцион, холодильник приезжаете устанавливать и вдруг обнаруживаете, что там вообще нигде поблизости нет электричества, вам просто некуда подключить насос и саму морозильную камеру. Тот электрощиток, на который вы рассчитывали, оказывается уже пару лет как не работает.

Вам ничего не остается, кроме как покупать бензиновый генератор и ежедневно заправлять его топливом, а с учетом этих расходов прибыль уже получается совершенно не такая, как вы планировали, если вообще получается.

Если бы вы заранее тщательно изучили наличие необходимой инфраструктуры, то, возможно, выбрали бы другое место, снабженное электричеством, которое бы не требовало таких дополнительных затрат.

4. Оценка финансовых возможностей. Выбор ниши для бизнеса необходимо проводить в соответствии со своими финансовыми возможности, причем, в этом плане лучше себя недооценить, чем переоценить.

Допустим, у вас появилась отличная бизнес-идея открытия продуктового магазина в своем районе, причем, эта рыночная ниша на счастье еще свободна. Вы просчитали все расходы, составили бизнес-план, и оказалось, что у вас есть только половина суммы, которую необходимо вложить. Не беда, ведь идея однозначно прибыльная, поэтому вы решаете занять недостающую сумму денег.

В банках вам не дают кредит для бизнеса, потому что у вас пока нет доходов и обеспечения, поэтому вы берете деньги в долг под проценты у родственников и микрозаймы в нескольких небанковских кредитных организациях.

Вот вроде бы необходимая сумма для старта собрана, и вы начинаете процесс открытия бизнеса.

Но тут оказывается, что есть еще т.н. «коррупционные расходы» — надо заплатить представителям нескольких организаций, чтобы они дали вам разрешение на начало торговли. Да и пока суть да дело, обостряется финансовый кризис, цены растут и у вас не хватает денег даже на необходимое торговое оборудование, не говоря уже о закупке товара.

Таким образом, магазин так и не открывается, а вы оказываетесь в финансовой яме, потому что у вас банально нечем погашать скопившиеся долги. А ведь если бы вы адекватно оценили свои финансовые возможности, все было бы иначе.

5. Оценка собственных знаний, навыков, умений. Размышляя над тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо адекватно оценить собственные способности заниматься тем или иным делом. Причем, следует учитывать как непосредственно профессиональные, так и руководительские навыки.

К примеру, вы хотите открыть цех по производству колбасы, а по образованию вы — дирижер оркестра и всю жизнь проработали преподавателем в музыкальном ВУЗе. Как думаете, велики ли ваши шансы на успех? Даже если эта рыночная ниша свободна и востребована?

Конечно же, можно нанять профессиональных менеджеров, которые сделают всю работу за вас, но, во-первых, им нужно хорошо платить, а во-вторых, вдруг среди них окажутся недобросовестные работники, которые попросту будут вас обманывать и развалят вам весь бизнес ради собственной выгоды? А вы даже не сможете это вовремя понять.

Другой наглядный пример.

Часто бывает так, что человек, достигший больших успехов в определенной профессии и заработавший на этом некий капитал, желает оставить работу на дядю и открыть свой бизнес. Он — профессионал своего дело, отлично знающий все бизнес-процессы изнутри. Рыночная ниша относительно свободна. Казалось, бы, что еще надо… Но, выйдя «из-под крыла» работодателя, и открыв собственное дело, он терпит неудачу. Проблема в том, что у него попросту отсутствуют необходимые деловые качества: он отлично справлялся с работой под руководством других, но не был способен взять руководство на себя, в том числе, грамотно руководить самим собой.

Я рассказал вам, что такое рыночная ниша, и как выбрать нишу в бизнесе. Еще раз хочу подчеркнуть следующее:

Поиск рыночной ниши необходимо осуществлять комплексно. Как вы видите на примерах выше, даже упущение в одном из факторов при отличной ситуации по другим может привести к краху. А это всегда не только финансовые но и психологические потери, которые вам, конечно же, не нужны.

Ну а чтобы не просто вести прибыльный бизнес, а достичь настоящих успехов, необходимо, чтобы выбранная рыночная ниша соответствовала трем важнейшим критериям, которые я описал в статье Каким делом заняться?

Совершенствуйте свои навыки управления личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность вместе с Финансовым гением. До встречи в новых публикациях!

Источник: fingeniy.com

Как найти свою нишу в бизнесе? 5 практических рекомендаций

Все, кто хочет открыть компанию, должны искать рынок, нишу. Ниша в бизнесе – это та небольшая сфера, которая потенциально имеет способность принести доход и, осваивая которую, можно построить компанию. Ниша может быть большой или маленькой. Обычно, говоря про ниши, имеют ввиду небольшой рынок сбыта. Но вам стоит заняться поиском таких ниш, которые имеют потенциал вырасти в средний бизнес.

Прорабатывая идеи ниш, стоит обращать внимание на целый спектр факторов. От этих факторов зависит успех ниши. Самый простой способ измерить, будет ли ниша прибыльной – посмотреть, сколько копий товара (продукта, услуги) можно реализовать и по какой цене. Есть ниши, где нельзя продать много продукта, зато цена продукта может быть очень высокой и, таким образом, ниша становится привлекательной. Ниже мы рассмотрим 5 принципов выбора ниши.

1. Увидеть рынок.
Увидеть потенциальный рынок, нишу – это постоянная задача предпринимателей, которые хотят начинать новое дело. Для кого-то не важно, что именно производить или продавать – велосипеды и настольные игры или тракторы. Другим людям важно любить продукт – то, что они продают. Таких обычно большинство. Именно поэтому нишу бизнеса стоит выбирать не только по принципу того, что это потенциально прибыльно, но еще и потому, что это вам нравится.

Обычно у профессионалов в какой-то области есть навыки, необходимые для создания каких-то вещей, проведения каких-то работ. Эти навыки, в будущем, можно использовать для того, чтобы открыть свое дело. Профессионалы в какой-то сфере имеют ряд преимуществ – они видят ниши в своей профессиональной области и умеют распознавать те сферы, где нужны улучшения. Кроме этого, такие люди обычно обладают всеми необходимыми навыками и ресурсами для того, чтобы начинать бизнес, причем часто без вложений или с минимальными вложениями. И даже если требуются немалые вложения, то они могут сразу прикинуть, кто может стать инвестором.

Если вы – профессионал в какой-то сфере, и вам нравится делать свое дело, то вы можете задуматься над поиском ниши в той сфере, где вы наиболее компетентны. Сегодня большинство людей открывают компании не ради денег, а скорее, ради того, чтобы делать все так, как нравится им.

Итак, важно увидеть рынок. А еще лучше иметь в запасе сразу несколько идей, причем из одной сферы. Одна не выстрелит – можно начинать пробовать другую. Имея в запасе сразу несколько идей из одной сферы, вы страхуете риски предпринимателя.

Например, вам гораздо легче будет сделать успешный бизнес в сфере сельского хозяйства, если вы работали в этой области, и у вас есть около 5-7 идей на предмет того, что можно было бы улучшить. В этом случае, успех будет намного ближе к вам – вы имеете опыт работы в этой нише, вы видите, что можно улучшить, вы начинаете делать проект и – даже если с этим первым бизнесом у вас возникнут сложности – вы все-равно можете начать другую компанию, только с другой идеей, в этой же нише.

Сегодня строители, фармацевты, швеи могут начинать свои небольшие компании, видя, какие потребности есть в области, где они заняты. Если все правильно рассчитать, правильно наладить процесс, то вы можете составить серьезную конкуренцию тем компаниям, которые являются старожилами на рынке.

2. Описать целевую аудиторию. Допустим, вы наметили себе нишу в бизнесе. Теперь вы приступаете к интереснейшему этапу – проверке своей идеи на жизнеспособность. Жизнеспособность идеи проверяется только на практике, иными словами, нельзя заведомо сказать, что идея на 100% будет иметь успех или провалится. Есть определенные правила, которые помогают снизить риски, но на 100% вы можете убедиться в правильности выбора ниши только на практике.

Именно поэтому стоит как можно быстрее начинать производство прототипов или просто продажу продукта, – чтобы понять, стоит ли заниматься продуктом дальше или нужно отправляться на поиски других идей. Но изначально нам важно понять, кто является нашей целевой аудиторией – клиентами, на которых мы и будем тестировать бизнес. Поскольку, чтобы строить компанию, нам нужны клиенты, то нам стоит заняться их поиском. Но, чтобы их искать, нам нужно понять, кого именно искать.

Итак, вам нужно четко представлять себе, кто тот человек, кто будет покупать ваш продукт. Опишите возраст, пол, доход, предпочтения, окружение человека, места, где он бывает – вы получите картинку, нарисованную вашим воображением и некоторыми фактами, на основе которых вы строите догадки. Найдите 15-20 человек, которые подпадают под вашу характеристику. Затем предложите им ваш продукт. В случае, если продукт “не пойдет”, вы сможете определить – из-за чего: либо ваш продукт вообще никому не нужен, либо вы неправильно определили вашу целевую аудиторию.

3. Сколько денег есть в нише? Модель повторных продаж. В случае, если вы правильно определили вашу целевую аудиторию, вы должны посчитать, сколько денег есть в нише? Может случиться так, что ниша очень маленькая, на ней почти ничего нельзя заработать. Как много денег люди готовы тратить на ваш продукт?

А вернутся ли они за ним еще раз?

С продуктами питания, косметикой и всеми товарами в категории FMCG легко – если покупателю нравится, он вернется еще раз. Гораздо сложнее с другими продуктами. Особенно, если дело касается инноваций, товаров, которые сложно продавать. В этом случае, может, вообще не стоит ввязываться в создание бизнеса в этой сфере.

4. Циклы сделки. Цикл сделки – это период времени, который проходит от поступления заявки клиента до получения денег на ваш счет. Чем короче цикл сделки, тем лучше для предпринимателя. Если человек приходит в магазин, то цикл сделки составляет несколько минут – от взятия товара с полки (или на сайте интернет-магазина) до оплаты. Если вы занимаетесь специфическими строительными конструкциями, то цикл сделки будет растягиваться на недели или даже месяцы.

Маржа может быть большой, но вот все то время, пока вы ведете переговоры, готовите информацию для клиента, вы вынуждены оплачивать счета, зарплату сотрудникам и так далее. Хватит ли у вас ресурсов и выдержки, чтобы строить такой бизнес? Если вы сомневаетесь, то лучше всего не браться за проекты, где цикл сделки составляет несколько недель или даже месяцев.

5. Что должно нравиться и не нравитсья в бизнесе. Мы подходим к очень важному пункту, который имеет значение для проекта – а будет ли ваш бизнес в выбранной нише успешным? В конечном счете, успех или неудача, во многом, зависят от личной вовлеченности человека в проект. В любом бизнесе, на который инвесторы дают деньги, важно, чтобы инициатор был сильно заинтересован в проекте.

Без участия, без огромного желания построить компанию ничего происходить не будет, как бы вы не старались. Колоссальное значение имеет личный настрой. Все это связано, в большей мере, с тем, что вам нравится делать, а что – нет. Наверное, большинству людей сложно составлять бухгалтерские отчеты и подавать документы в налоговую, наполнять сайт товарами и заниматься многими другими рутинными делами.

Сегодня это не проблема – сдать на аутсорсинг все то, что вы не любите делать. Но, важно понимать, а что вы любите делать, и можно ли на основании этого построить компанию? От предпринимателя требуется участие в разработке продукта, в маркетинге и продажах. Готовы ли вы к этому? Будете ли испытывать удовольствие от продаж продукта?

Некоторые говорят, что им неважно, каким именно бизнесом заниматься и что продавать. Этот подход оставляем на ваше усмотрение, но все же личность предпринимателя, любовь к своему делу, продукту, который вы делаете, часто намного важнее готовности заниматься любым делом, только бы это был бизнес и чтобы он приносил доход.

Обычно предприниматель находит нишу в той сфере, которая его волнует. Беременная женщина не смогла подобрать для себя недорогую одежду надлежащего качества и дизайна и создала собственный магазин товаров для беременных. Кто-то столкнулся с проблемами приема детей в детский садик. Кого-то раздражают очереди в супермаркетах, и это наталкивает на идею альтернативных магазинов продуктов питания.

Любитель велосипедов не может быстро подобрать подходящую модель. У кого-то болят ноги от хождения на каблуках в течении всего дня, и зарождается идея комфортной модельной обуви и так далее. Обычно сфера решения обычных проблем, с которыми сталкиваются ежедневно миллионы людей – вот что такое поиск идеальной ниши для бизнеса. Обычно наибольший успех приносят те идеи, которые не оторваны от жизни (оценить реальность бизнес-идеи). А те, кто на основе идеи построили компанию, обычно являются людьми, которые сами чувствовали дискомфорт от каких-то нерешенных проблем и захотели решить их, в первую очередь, для себя.

Поиск ниши для создания бизнеса – дело одновременно простое и сложное.

Это может быть связано с вашими профессиональными качествами и навыками, как мы описывали вначале. Это может быть что-то из области решения проблем, с которыми вы сами ежедневно сталкиваетесь. В любом случае, запаситесь списком из нескольких идей и начните прорабатывать их с самой первой идеи. Если эксперимент не заладится, вы сможете перейти к следующему пункту – и так до тех пор, пока, наконец, вы не найдете то, чем вам действительно интересно заниматься, и что приносит доход.

Источник: www.delasuper.ru