Каждый бизнес по-своему уникален и имеет свои требования. Поэтому необходимо найти таких поставщиков, которые подходят под потребности вашего бизнеса, его уникальную модель и запрос на текущий момент.
За многие годы я помог немалому числу людей, которые хотели заняться поставками из Китая. Если быть честным, я обычно выбираю только одного или двух надежных поставщиков из ста, которых я мог бы лично посоветовать своим клиентам. Из этой статистики понятно, что поиск надежного поставщика в Китае – настоящая головная боль как для новичка, так и для опытного предпринимателя.
За последние несколько лет я приобрел бесценный опыт работы с поставщиками. И поэтому считаю, что этой теме необходимо уделить особое внимание, чтобы помочь избежать тех ошибок, которые вы могли бы совершить, начиная работать с оптовыми поставщиками в Китае.
Тема поиска оптового поставщика в Китае достаточно объемная, поэтому я разбил ее на отдельные главы для удобства и более детального рассмотрения.
Как найти поставщика в Китае? #вб #бизнес #бизнесскитаем #wildberries #поставщик #продажи
Глава 1: Поиск поставщиков в Китае
Многие часто говорят мне: «Дима, во время поиска поставщиков в Китае реально можно уйти в депрессию. То MOQ выше моих возможностей, то цены на товар слишком высокие». Начинающие предприниматели часто жалуются мне: «Дело вроде бы пошло, продажи наконец-то стабилизировались, и я, обрадовавшись, разместил еще один заказ у того же поставщика.
Вот только партии оказались диаметрально противоположными по качеству. Теперь у меня куча отрицательных отзывов. Это все реально смахивает на ночной кошмар».
В подобных случаях вы должны убедиться в нескольких ключевых моментах, прежде чем начинать поиск поставщиков в Китае. Все заключается в глубоком анализе вашей бизнес модели. Убедитесь, что вы адекватно оценили рынок своей продукции, нишу, а также необходимой объем товара для первой закупки. Выбор подходящего поставщика для вашего бизнеса может стоить вам сохранения больших денег в будущем.
Я разделил всех продавцов на пять категорий, и расскажу вам о каждой из них:
Продавцы на Avito, Wildberries, Ozon (онлайн-магазины).
Продавцы на Amazon.
Продавцы, которые занимаются продажей определенной продукции, например, автозапчастей.
Продавцы, которые хотят разрабатывать свой уникальный продукт.
Продавцы, которые планируют открыть сеть локальных магазинов или уже открыли их.
1. Avito, Wildberries, Ozon (онлайн-магазины)
Общее всех этих онлайн платформ в том, что они стараются предложить, как можно более широкий ассортимент своему покупателю. Другими словами, у магазинов на этих платформах большой выбор и запас различного рода товаров.
Крупные продавцы могут позволить себе закупать и хранить большой запас товаров. Размеры заказа мелких или средних продавцов обычно невелики. Это связано с тем, что в начале нужно протестировать товар востребован ли на рынке, прежде чем закупаться «по-крупному». После тестирования товара, они закупают бОльшее количество того товара, который получил наилучший отклик.
ТОП-3 СПОСОБА КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА ИЗ КИТАЯ / ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС ПОСТАВКИ
В данной ситуации возникает вопрос, имеет ли смысл сразу обращаться к производителю напрямую для размещения пробного заказа? В большинстве случаев это бессмысленно! Лучшим решением будет найти онлайн поставщика на Aliexpress или Dhgate и разместить тестовый заказ партии небольшого объема, для оценки спроса на товар.
Да, как вы заметили, я не упомянул Alibaba. Все связано с тем, что на Alibaba у поставщиков достаточно высокий MOQ, что не позволит вам разместить небольшой заказ (обычно MOQ составляет 1000$ или более). Например, если вы захотите сделать заказ на 300-500$ или даже меньше, поверьте, поставщики на Alibaba, скорее всего, откажутся с вами работать.
2. Продавцы на Amazon
Если Вы продавец на Amazon? То вам повезло. Вы найдете в этой статье много практических и эффективных советов, которые упростят вам жизнь. Я помог более чем 1,500 продавцам на Amazon, так что я действительно знаю, о чем говорю. Принципы работы на Amazon существенно отличаются от трех ранее перечисленных платформ.
Amazon нацелен на то, чтобы предоставить своему пользователю положительный опыт как со стороны качества продукта, так и со стороны сервиса. Так что весь секрет успеха заключается в следующем:
Качественный товар + Правильная маркетинговая стратегия = Высокий рейтинг
Для продавца на Amazon качественный товар и стабильные поставки – это ключевые моменты организации бизнеса. Поэтому Вам нужно очень внимательно подходить к выбору поставщика.
Если вы ищите поставщика на Alibaba, то как я ранее уже упоминал, вам нужно помнить что многие поставщики на Alibaba имеют высокий MOQ (до 2000$). Но не стоит сразу расстраиваться, постарайтесь договориться поставщиком, обычно всегда есть поле для маневра. Вы можете договориться о более низком MOQ, однако это будет означать, что цена на товарную единицу может подняться на 20% или более. Если это надежный поставщик, и качество товара у него тоже на высоте, тогда у вас нет оснований беспокоиться о MOQ. Когда продажи вырастут, вы сможете постепенно повысить MOQ, тем самым снизить его себестоимость и как следствие увеличить прибыль.
В заключение этой темы хотелось бы отметить, что для развития своего бизнеса имеет смысл съездить в Китай. Посещение Китая даст вам возможность личного общения и построения отношений «гуаньси» с поставщиком, тем самым, вы будете иметь возможность заключить более выгодную сделку и получить уникальное предложение, которое вы никогда не получите на Alibaba.com.
3. Продавцы, которые занимаются продажей конкретной продукции
В этом разделе мы поговорим о продавцах, которые занимаются продажей определенной промышленной продукции, наподобие автозапчастей. В отличии от обычных потребительских товаров, этот вид продукции требует специальных технических знаний (знание различных материалов, их свойств, характеристик оборудования и пр.) для определения качества. Продукт, в свою очередь, может иметь различные вариации и модификации, что делает процесс закупки еще более нервозным и заставляет задуматься о рациональности оценки товара лишь по одному внешнему виду на сайте поставщика.
Все эти факторы ставят вас перед неоднозначным выбором: покупать у поставщика напрямую онлайн или обратиться к посреднику в Китае? Не устану повторять, что здесь в первую очередь необходимы специальные знания и опыт в сфере продукта, который вы собираетесь продавать. Я расскажу о всех за и против и помогу вам ответить на этот вопрос.
Для поисков надежных поставщиков в Китае вы, опять же, можете прибегнуть к Alibaba и составить свой список поставщиков, с которыми вы можете сотрудничать. В любом случае, если вы собираетесь продавать много различных товаров, вам придется потратить очень много времени для поиска надежного поставщика в Китае для каждого конкретного товара или его категории.
Это достаточно утомительное занятие. В случае, если вы в силах найти надежного поставщика через Alibaba, то вы можете обратиться к нему, чтобы он был вашим посредником в Китае. Он сможет также помочь вам в выборе поставщиков для ваших остальных товарных категорий.
Преимущество этой стратегии заключается в том, что вам открывается доступ к знаниям настоящего профессионала в этой сфере, который в ней постоянно практикуется и совершенствуется, соответственно, с ним совершенствуетесь и вы. В общем, все это позволит вам сэкономить время и силы, а также наладить контакт с поставщиком и приобрести надежного партнера. Но здесь есть подводные камни, так как вы не сможете быть застрахованы от того, что он не заложит свою комиссию в конечную стоимость товара.
Что касается работы через непосредственно посредника в Китае, то здесь, безусловно, тоже присутствуют свои подводные камни. Важно найти профессионала, который разбирается в специфике вашей продукции. Невозможно найти посредника, который занимается только закупками потребительских товаров и надеяться, что он будет смыслить в вашей категории товара. В лучшем случае придется ждать, пока он проанализирует рынок и приобретет компетенции в вашей сфере. Однако есть риск, что он может выбрать ненадежного поставщика и т. д.
У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Ваша задача в том, чтобы взвесить их и выбрать лучший.
4. Продавцы, которые занимаются разработкой своего продукта
У многих бизнесменов есть свои идеи и наработки. Конечно, разработка своей идеи и воплощение ее в осязаемый продукт и впоследствии его продажи, не простой процесс. Когда можно просто напечатать свой логотип на товаре. Здесь речь пойдет о создании инновационного продукта.
При отсутствии опыта в разработке продукта, его изготовлении и продажах, кажется логичным в начале самостоятельно найти поставщика на Alibaba, узнать о деталях и нюансах производства, а затем, если наладится диалог, приехать к нему в Китай. Он поможет вам в разработке и внедрении вашего продукта в производство, исходя из ваших взглядов и идей. Единственный недостаток этого подхода заключается в том, что требуется очень много временных ресурсов для обсуждения всех деталей на заводе. А если не повезет, то можно получить задранный ценник на производство или некачественный товар на выходе.
Если же с заводом не удалось договориться на выгодных условиях, то стоит прибегнуть к услугам посредника/представителя в Китае. Он поможет вам найти производителя, который будет отвечать всем вашим требованиям к качеству и соответствовать ожиданиям относительно бюджета. Также имеет место тот факт, что представитель в Китае может помочь вам найти производителя, которого попросту нет на Alibaba.
В чем же еще заключаются преимущества такого решения? Посредник в Китае сможет организовать персональное посещение завода, поможет вам в ведении переговоров, а также посетит за вас все выставки. Он будет выступать в роли вашего переговорщика, переводчика, а также возьмет на себя ответственность за выполнение всех ваших требований. Надеюсь, что теперь вы понимаете, как важно выбрать хорошего посредника в Китае.
5. Продавцы, которые хотят открыть сеть магазинов
Продавцы, которые нацелены на открытие сети магазинов обычно рассчитывают на продажу десятков тысяч видов различной продукции. Некоторые товары они закупают у себя в стране, но за широким ассортиментом так или иначе придется ехать в Китай. В любом случае, предприниматели, не имеющие опыта в закупках товаров из Китая, обычно очень сильно обеспокоены по поводу того, как найти правильного поставщика в Китае, соблюсти все требования к сертификации, как организовать контроль качества и логистику.
Если быть честным, вы сами в силах найти поставщика в Китае, но, поверьте мне, это невероятно утомительно. Вам придется потратить кучу времени на поиск поставщиков в Китае для разных категорий товара. Лучшим выбором будет аутсорсинг, т. е. обращение к профессионалам в этом деле.
Хочу заметить, что такие крупные ритейлеры как Auchan, Walmart, Carrefour и т. п. не занимаются выбором поставщика в Китае самостоятельно, а доверяют это специализированным компаниям занимающемся поиском поставщиков.
Глава 2: Шесть основных видов оптовых поставщиков в Китае
Итак, теперь, когда я рассказал вам о всех деталях при выборе поставщика в Китае конкретно под вашу бизнес модель, я надеюсь, что у вас больше не осталось вопросов. Теперь мы можем перейти к следующему шагу. В этой главе я расскажу вам о том, кто же все-таки на самом дели эти «китайские поставщики», какова их роль в цепи поставок и как они сотрудничают друг с другом. Сперва я представлю вам шесть категорий китайский поставщиков, о которых я расскажу вам ниже более подробно:
1. Производители / фабрики в Китае
2. Торговые компании
3. Поставщики на внутренние оптовые рынки
4. Консалтинговые компании / посредники в Китае
5. Мелкие оптовые поставщики или «дропшипперы»
6. Поставщики излишек производства
1. Производители / фабрики в Китае
Производители / фабрики в Китае являются главным источником продукции разных типов для поставщиков на рынке. Проще говоря, производитель – это оптовый поставщик товаров, но с гораздо низкими ценами.
В Китае выделяется два типа производителей / фабрик. Первые – те, кто не знает английского, или не располагают англоговорящими специалистами, которые будут отвечать за связь с зарубежными заказчиками. Это означает, что они нацелены на внутренний рынок и, скорее всего, сотрудничают с местными торговыми и консалтинговыми компаниями. Цены на товары от производителей в Китае считаются самыми выгодными.
Второй же тип представляют производители, которые имеют специалистов по продажам со знанием английского языка, что позволяет поддерживать коммуникацию с зарубежными заказчиками. Зачастую они участвуют во всех выставках в Китае и за рубежом, а также имеют свой онлайн магазин на Alibaba. Некоторые из них даже создают свои веб-сайты и ставят в приоритет продажи в сети интернета.
Вы можете найти их в Google. Цены у них, конечно, будут выше чем у производителей первого типа, которые сотрудничают с торговыми компаниями. Но, в то же время, цены у них будут ниже, по сравнению с теми, которые предлагают торговые компании. Хочется отметить, что их MOQ обычно достаточно высок. Так что, если вы найдете подобного производителя на Alibaba, можете смело настраиваться на MOQ в 4000-5000$ или даже выше.
Если вы нацелены на «кастомную» разработку своего товара, производители любого из двух типов будут отличным выбором. Они помогут вам в разработке вашего продукта, его проектировании и предложат достаточно низкую цену.
2. Торговые компании в Китае
Торговые компании в Китае, которые помогут вам поставлять товары из Китая. На Alibaba существует множество таких торговых компаний. Вы также можете наткнуться на «заводы», которые на самом деле являются торговыми компаниями. Но, чаще всего вы не сможете четко разграничить, ведете вы переговоры с заводом, или же с торговой компанией, особенно если вы впервые на Alibaba. Такие торговые компании обычно работают с определенным ассортиментов товаров и имеют хорошие связи в данной сфере.
Также существуют такие поставщики, которые напрямую заявляют о том, что являются торговыми компаниями и что они могут помочь вам найти хороший завод. Это зачастую правда. Как правило, торговые компании сотрудничают с множеством заводов и найти подходящий для вас не будет для них проблемой. Также у них есть клиентская поддержка и англоговорящие сотрудники для общения с зарубежными заказчиками, что, безусловно, повышает уровень комфорта при сотрудничестве с ними.
Хочется также сказать о том, что с ними вы можете получить достаточно небольшой MOQ (около 1000-2000$ на старте сотрудничества), т. к. торговые компании и заводы сотрудничают на долгосрочной перспективе.
3. Консалтинговые компании / посредники в Китае
Такие компании не продают свою продукцию, они концентрируют свое внимание на услугах, связанных с консалтингом по бизнесу с Китаем. Вы можете воспользоваться полным перечнем их услуг: от поиска поставщиков и товаров в Китае, выкупе товаров с интернет-магазинов (Taobao.com, 1688.com, Alibaba.com, JD.com, Tmall.com) в Китае, кредитовании производства в Китае до контроля производства и контроля качества товаров и организации доставки из Китая. Многие продавцы на Amazon предпочитают работать именно такими компаниями.
В сравнении с торговыми компаниями, консалтинговые агентства / посредники в Китае являются более гибкими в сотрудничестве. Они помогут найти вам любой товар в Китае. Откровенно говоря, посредник в Китае выступает в роли представителя ваших интересов на территории Китая. Вам просто нужно сообщить, что вы хотите закупать и они обязательно найдут нужного вам поставщика товаров в Китае.
Работа с посредником в Китае является отличным решением для тех, кто хочет поставлять широкий ассортимент товаров из Китая. Например, если вам нужно поставлять три разных вида товаров из Китая, вам придется искать поставщика для каждого из них. К тому же, чтобы найти подходящего вам поставщика, вам придется перебрать еще как минимум 5 различных поставщиков и выбрать лучшего из них. В таком случае вам придется найти 15 различных поставщиков или более. А теперь представьте, сколько поставщиков в Китае вам придется найти, если вы продаете десятки тысяч различных товаров?
Говоря о продавцах на Amazon, стоит отметить, что некоторые из них, имея большой опыт в продажах, прибегают к помощи посредников в Китае.
Поиск надежного посредника в Китае схож с процессом поиска надежного поставщика. Такой адекватный и надежный представитель в Китае поможет обеспечить вам рост прибыли и устойчивость вашего бизнеса.
4. Поставщики товаров на внутренние оптовые рынки
Источник: hotpotblog.ru
Лучшие сайты для оптовых покупок из Китая
Онлайн площадки для совершения оптовых закупок используют достаточно часто. Многие предприниматели, планируя сотрудничество с Китаем, опасаются потерпеть убытки, наткнувшись на недобросовестных поставщиков. Есть ли действительно риски и какие подводные камни могут стать препятствием для успеха и процветания в бизнесе с Китаем?
Каждый сайт имеет свои достоинства и недостатки, и заслуживает отдельного внимания. Наиболее популярные китайские сайты можно разделить на несколько категорий.
Внешние сайты
- Alibaba ;
- Aliexpress ;
- Gearbest ;
На площадках, объединенных в группу alibaba group , можно купить товары различной категории, оптом, в розницу, здесь представлены образцы для выставления на стендах магазинов и многое другое.
Aliexpress
- Приемлемая стоимость продукции;
- Очень хороший выбор;
- Широкие возможности проверки продавцов;
- Отслеживание товара;
- Огромное количество отзывов, оставленных реальными покупателями, содержащие актуальную достоверную информацию о продукции.
- Большая часть продавцов – перекупщики;
- Доступны только мелкорозничные покупки или средний опт.
Tmall
Есть ещё одно ответвление Aliexpress – это Tmall , отличия в том, что склады Tmall находятся непосредственно в России, в отличие от Aliexpress , товар которой находится в Китае, так же все товары, имеющиеся на Tmall , имеют сертификаты EAC . Более подробно эту площадку рассматривать не будем так как цены тут даже выше чем на Aliexpress .
Alibaba
Alibaba – оптовая международная площадка. Здесь можно заключить самые выгодные сделки.
- Цены ниже, чем на Aliexpress ;
- За дополнительную плату доступна торговая гарантия;
- Сотрудничество ведется с продавцами всего мира;
- Система рейтинга поставщиков определяется в зависимости от работы, отзывов покупателей и популярности.
- Универсализированность при выборе способов оплаты и доставки;
- Большинство поставщиков – перекупщики. Соответственно на товары устанавливается дополнительная наценка;
- Цены могут не соответствовать реальности;
- Может быть определен минимальный объем покупки.
Gearbest
Gearbest относится к отдельной категории поставщиков, он не входит в alibaba group . Торговая площадка больше является интернет-магазином, ассортимент менее богат чем, на Aliexpress .
- Гарантия – год, однако для возврата денег товар придется вернуть;
- Большое количество бонусов, позволяющих значительно сэкономить при совершении покупки;
- Профессиональный перевод – очень удобно для покупателей;
- Функция сравнения товаров.
- Не самый богатый ассортимент;
- Высокие цены;
К внутренним сайтам относятся:
- 1688;
- Taobao .
На этих ресурсах в основном скупаются сами китайцы. Каждая площадка заслуживает отдельного внимания. Для совершения закупок на выгодных условиях Вам потребуются следующие атрибуты жителя Китая — симкарта, id карта жителя страны, платежная система, паспорт с видом на жительство.
Taobao
Продукция здесь отправляется только по Китаю. Для оптовых закупок площадка не подходит, поэтому в качестве постоянного поставщика ее не рассматривают.
1688
В пользу выбора данной онлайн-площадки говорят следующие характеристики:
- Низкие цены;
- Сотрудничество с производителями на прямую;
- Впечатляющий ассортимент.
Такие недостатки, как отсутствие русского перевода и доставка товара, которая осуществляется исключительно по Китаю отпугивают многих предпринимателей, останавливая от совершения покупок онлайн.
Планируя работу с китайскими поставщиками, не все предприниматели понимают с какими сложностями им предстоит столкнуться. Для наиболее выгодных закупок, с самыми низкими ценами лучше использовать китайские сайты, а для этого нужна помощь посредника в Китае. Для совершения покупок за границей – и на внешних, и на внутренних сайтах требуется помощь посредника, находящегося в Китае. Задачи посредника – выполнение закупок товара, проверка качества и отправка клиенту за границу со своего склада – быстро, удобно и выгодно.
Присоединяйтесь в соцсетях
Источник: posrednik-china.com
Как найти поставщиков ткани из китая напрямую
Как начать закупки тканей и текстиля в Китае оптом и в розницу
В этой статье мы расскажем, как совершить выгодную покупку тканей в Китае оптом и в розницу.
Эти богатства Китай продает намного дешевле Европы и Турции, что является его несомненным преимуществом.
Несмотря на очевидные плюсы производители и предприниматели не торопятся использовать выгодные возможности работы с Китаем. Отсутствует понимание, как работать с китайским рынком.
Мы решили рассмотреть самые важные вопросы, возникающие у начинающих.
Где купить?
Сегодня в Китае много возможностей для мелких оптовых закупок. Китайские предприятия и заводы для этого посещать не обязательно. Только малая часть производителей товаров работает с небольшими закупками. Если же вам необходимо приобрести небольшой объем товара или же рулон полотна, то купить вы их сможете только на базарах или в специализированных торговых центрах.
Большинство ассортимента тканей уже доступно каждому в китайских интернет-магазинах.
Вы можете выбирать поставщика ткани на Таобао (Taobao.com), Alibaba.com, 1688.com
Проверка качества.
Чтобы отследить качественное исполнение заказа, некоторые компании нанимают помощника с оплатой проживания в Китае. Это обходится достаточно дорого. Но в любом случае все важные решения: как поступить с браком; принимать ли с кривым швом, выкупать ли в неправильном цвете. Любой важный выбор остается за вами.
Зачем переплачивать за работу ассистента, если посредник сделает то же самое? Ко всему и это уже включено в стоимость выкупа.
Есть еще один способ проверки качества – наем квалифицированного менеджера, работа которого стоит около 100−200 долларов за день. К сожалению, проверить их квалификацию возможно только на собственном опыте.
Преимущества посредника очевидны — Мы запросим образцы, купим ткань, проверим качество, сделаем фотоотчёт при возникновении спорной ситуации вернем ткань обратно поставщику. Все это будет включено в услугу помощи по выкупу.
Языковой барьер.
Традиционно все магазины Китая описаны в иероглифах, что ставит русского человека в ступор. Вам не надо знать Китайский язык. В поиске тканей в Китае помогут наши инструкции чуть ниже, а наши операторы говорят на двух языках. Если надо уточнить детали у поставщика просто напишите в заказе на Русском. Оператор уточнить все детали и ответит вам в сообщении к заказу.
Надежность.
Посредник China-Towns избавит вас от всех рисков : мы берем на себя весь процесс оформления заказа, общение с продавцом, проверку вашего товара на дефекты, возврат товара при нахождении брака, а также, консолидируем, упакуем заказ и безопасно доставим с прохождением таможенного контроля.
Бумажная волокита.
Возникают трудности с оформлением сделки, оплатой, таможенным оформлением — У этих процессов множество тонкостей. Работая с Китаем с 2015 года мы накопили огромную экспертизу и знаем все тонкости выкупа и доставки товаров из Китая. Мы можем предоставить официальные документы на товар: Торг12, Акт выполненных работ, Оригинал счета, Сертификация, ГТД
Китай расширяет границы для российских предпринимателей и магазинов: широкий ассортимент товаров, высокое качество с использованием новых технологий и доступные цены.
Покупая товар в России, Турции, Европе вы ограничиваете себя в выборе, ведь все закупки производятся на одном складе, где материал отбирают порой не слишком квалифицированные сотрудники. Поэтому стоит открыть для себя прямые закупки в Китае и вывести свой бизнес на новый уровень. Это не так страшно. А мы поможем.