Как начать зарабатывать на маркетплейсах с нуля самостоятельно

Незачем изобретать велосипед. Обзор курсов о том, как продавать на маркетплейсах с нуля

Маркетплейсы — удобный инструмент для автоматических продаж: не надо думать о доставках и продвижении. Это онлайн-площадки, где продавцы размещают товары. Сам маркетплейс ничего не продает. Он заботится об удобстве сайта для потребителя и привлекает на него трафик. Продавцы платят комиссию с продаж.

Самые популярные маркетплейсы в России: Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и «СберМегаМаркет».

Ксения Баранова
Автор блога, копирайтер

У торговли на каждом маркетплейсе есть свои особенности, но в целом механизм один и тот же. Магазин регистрируется на сайте, вносит свои товары в реестр онлайн-рынка и отвозит товары на общий склад. Покупатель заходит на маркетплейс, выбирает то, что ему подходит с помощью развернутых фильтров, и оплачивает покупку. Маркетплейс отправляет товар покупателю и переводит деньги с продажи продавцу. Узнайте больше о том, как продавать товары на маркетплейсах в нашем обзоре онлайн-курсов.

Миллиард на маркетплейсах! Как заработать на маркетплейсе с нуля за 7 шагов? Пошаговая инструкция

Коротко и по делу. Мастер-класс по торговле на маркетплейсах: с чего начать

Бесплатный мастер-класс для тех, кто задумывается о продажах продуктов через маркетплейсы. Ведущий Александр Федяев, эксперт по продажам через сайты-одностраничники и автор методик заработка на маркетплейсах, рассмотрит различия в продвижении товаров через лендинг и онлайн-рынки. Подскажет, какие товары хорошо продаются даже в кризис.

Объяснит поэтапно, как начать работу с маркетплейсами: где закупать товары, как регистрироваться на сайтах, правильно оформлять карточки продуктов, доставлять их на склад и продвигаться внутри площадки. Вас ждет вебинар на сайте автора. Техническую поддержку можно получить в рабочее время по телефону или электронной почте.

Мастер-класс «Маркетплейсы 2022: новый виток товарки»

• Формат: Живые вебинары
• Уровень сложности: Для новичков

Маркетплейсы — платформы электронной коммерции. Согласно докладу Forrester Research от 2017, половина мировых покупок в интернете совершалась именно через них. Поэтому рано или поздно владелец тов.

Комплексный подход. Как торговать на маркетплейсах

Онлайн-обучение для всех, кто хочет увеличить продажи своего продукта в интернете. Вы узнаете как выбрать нишу — что именно продавать. Как обходить «подводные камни» торговли на маркетплейсах, выбирать стратегию и устанавливать цены на этапе входа на рынок.

Научитесь правильно организовывать логистику и документооборот, работать со складами. А еще анализировать продажи, чтобы понять как развивать бизнес. Попрактикуетесь на тестовых заданиях.

Учитесь самостоятельно в удобное время по базовому тарифу. В рамках продвинутых тарифов, занятия проходят по расписанию, с обратной связью от кураторов. В конце обучения выпускники получат сертификаты и дипломы. Доступ к материалам — на год с момента оплаты.

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ И ОЗОН? ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ | Маркетплейс с Нуля

Среди преподавателей — сотрудники маркетплейсов

Обучение проходит в личном кабинете (ЛК) на сайте автора. Онлайн-курс длится четыре месяца, предусмотрена рассрочка от автора и возврат денег, если после трех занятий вы поняли, что курс вам не подходит. Техподдержка в рабочие часы на сайте, в вк или по телефону.

Курс «Менеджер по маркетплейсам»

• Продолжительность: 4 месяца
• Формат: Живые вебинары, Видеоуроки, PDF-пособие/книга
• Уровень сложности: Для новичков

Курс, по которому вы пройдете обучение менеджера по работе с маркетплейсами удаленно. Из него вы узнаете, как растить взрослый e-commerce в 2021 году. Программа рассчитана на собственников и руков.

Суперконцентрат. Чек-лист по запуску продаж на Wildberries

Чек-лист для тех, кто любит концентрированную и краткую информацию. Составитель Роман Хоснуллин, коуч по запуску бизнеса на Wildberries и Amazon, расскажет как работать на онлайн-площадках без сотни сотрудников и офиса и гармонично выстраивать отношения с администрацией. Какие товары продавать на маркетплейсах и как оформить страничку продукта, чтобы она помогала сбыту. Выполните действия из чек-листа, и выйдете на доход от 300 000 ₽ в месяц.

Скачивайте обучающий онлайн-материал бесплатно с лендинга автора. Техподдержка осуществляется в рабочее время по электронной почте.

Чек-лист «Как запустить товарный бизнес на Wildberries чужими руками»

• Формат: PDF-пособие/книга
• Уровень сложности: Для новичков

Wildberries сегодня — идет по тому же пути развития, что и Американский гигант Amazon. Роман Хоснуллин имеет огромный и длительный опыт торговли на американском маркетплейсе и потому может с увере.

С уклоном на специфику работы: как продавать на маркетплейсах

Вебинар о профессии менеджера маркетплейсов. Узнайте больше о деятельности этих специалистов. В ходе вебинара автор Елена Чурикова расскажет, чем занимаются менеджеры онлайн-рынков, какими знаниями надо обладать, и где их можно получить. Как начать зарабатывать на маркетплейсах при минимальных вложениях.

Подойдет для тех, кто сомневается в выборе новой профессии

Окончите онлайн-курсы по маркетплейсам, и сможете устроиться в найм на оклад от 50 000 ₽ или находить клиентов самостоятельно и реализоваться как фрилансер. Бесплатный вебинар пройдет в ЛК на платформе GetCousre. Техподдержка доступна на сайте и по имейлу в рабочие часы.

Вебинар «Как зарабатывать от 100 000 рублей на Wildberries и Ozon»

• Формат: Живые вебинары
• Уровень сложности: Для новичков

Площадки электронной коммерции (маркетплейсы) каждый год ставят рекорды продаж. Люди покупают все больше товаров онлайн и потому самое время открыть свой интернет-магазин или получить профессию «Ме.

Как продавать в кризис. Онлайн-тренинг по маркетплейсам

Кризис 2022 года коснется большей части населения России. За четыре месяца узнаете, как продавать на маркетплейсах и получать прибыль даже в непростое время.

После курса сможете определиться с нишей, установить оптимальный уровень цен и отстроиться от конкурентов. Спикеры поделятся опытом, как привлекать инвестиции под проект, трафик на страницы товаров, выстраивать собственную стратегию развития и анализировать продажи с помощью сервисов.

Максимум знаний, которые вы сможете применить на практике

Вас ждут разбор кейсов в прямом эфире, удостоверение о повышении квалификации государственного образца в конце обучения и 3 000 рекламных баллов для продвижения на Ozon. Для участников будет закрытый чат в тг и запись вебинаров. Обучение в ЛК на сайте автора, техподдержка в рабочее время в телеграме или по электронной почте.

Курс «Продвижение на маркетплейсах»

• Продолжительность: 3 месяца
• Формат: Живые вебинары, Видеоуроки, Консультации
• Уровень сложности: Для новичков

Хотите обучиться продвижению на маркетплейсах? Пройдите обучение от школы Нетология и узнайте, как управлять продажами и выходить на новые площадки. На курсе вы научитесь взаимодействовать .

Время решаться

Действуйте: выбирайте понравившийся курс и получайте новую профессию, которая сделает вашу жизнь комфортней и интересней. Владельцам небольших магазинчиков курсы тоже будут полезны, ведь на маркетплейсах продавать гораздо проще и быстрее.

Чтобы выбрать подходящий курс, воспользуйтесь опцией автоматического сравнения. Для этого выберите наиболее интересные варианты, отметьте их кнопкой анализа (три столбца в правом верхнем углу на карточке курса). В шапке сайта загорится цифра над кнопкой анализа. Нажмите на нее и выберите свой идеальный курс.

Фото для статьи: unsplash.com и flaticon.com

Редактор: Ксения Баранова

Комментариев к материалу: 0

Ксения Баранова 20.06.2022 11:40:38

Вы пользуетесь маркетплейсами: покупаете товар или хотите разместить свой? Как думаете, на какой площадке выгоднее продавать? Поделитесь в комментарии!

Источник: info-hit.ru

Как начать продавать на маркетплейсах с нуля?

В настоящее время как никогда легко открыть свой магазин. Для этого необязательно арендовать помещение, создавать сайт, который может обойтись в несколько сотен тысяч рублей. Для всех торговый процесс стал в разы проще и доступнее — от частных мастеров, которые не испытывают потребности в регистрации ИП, до крупных компаний, изготавливающих продукцию с широким спросом.

Чтобы найти свою целевую аудиторию, вполне достаточно начать торговую деятельность через маркетплейс. Они представляют собой специальные площадки, на которые может зайти каждый производитель или продавец и выставить для аудитории собственную продукцию. Площадка занимается общим продвижением сайта и товаров, а также берет на себя все финансовые операции между покупателями и бизнесменом, в ряде случаев — еще и доставку. Для работы можно выбрать несколько платформ — OZON, Wildberries, «Сбермаркет», Aliexpress и пр., а можно сконцентрироваться на одной.

Вопрос заключается только в том, с чего начать торговый процесс? Какие стартовые шаги необходимо предпринять? Что в целом необходимо сделать, чтобы эффективно вывести свой товар на маркетплейс?

Разберем более подробно ситуацию, как начать продавать на маркетплейсах с нуля.

Подключение к маркетплейсам командой профессионалов. Оставьте заявку и получите коммерческое предложение

Шаг I. Определитесь с продукцией и площадкой

Можно реализовывать как собственные изделия (созданные своими руками, произведенные на своем производстве, брендированные товары, заказанные в Китае), а также продукцию других производителей. Объем зависит от количества средств, которые доступны для вложения, а также от желания организовать собственное производство или остановиться на реализации товаров, сделанных своими руками.

От вида продукции зависит выбор площадки. Продавать можно все — от профессионального оборудования и крупной техники, до сувениров и продуктов питания. Вопрос только в самой площадке. Например, если в планах реализовывать технику и профессиональный инструмент, то стоит обратить внимание на Озон, а если вы вяжете, делаете бижутерию или гончарные изделия, то лучше отправиться на Etsy. А вот для одежды, обуви и аксессуаров отлично подойдет Wildberries.

Большая часть маркетплейсов универсальны и содержат практически все категории. Остается только оценить предложенные условия и выбрать самые лучшие.

Шаг II. Изучите условия площадки

В случае, если нет понятия, как начать продажи на маркетплейсах, то разумно начать с ключевого момента — знакомства с условиями площадки. Важно узнать:

• какую продукцию можно реализовывать (только собственного производства, под личным брендом, прочие варианты);
• под каким статусом допускается продавать (самозаняый, ИП, юр.лицо);
• как происходит рабочее взаимодействие с товарами (необходимо ли отправлять продукцию на склады маркетплейса, как организуется доставка, зависит ли она от продавца, в какие сроки должна быть осуществлена);
• как выводить заработанные деньги (особенно актуально для зарубежных площадок).

Это главные вопросы, которые целесообразно изучить в первую очередь. Остальные — размер комиссии, стоимость доставки, требования к контенту — второстепенные.

Зарегистрируем, добавим карточки товара, научим работать в личном кабинете! Пора выходить на маркетплейсы

Шаг III. Регистрация на маркетплейсе

Если на маркетплейсе подходят все условия, то необходимо зарегистрироваться в качестве продавца. В процессе регистрации важно указывать только достоверные сведения, в ряде случаев могут потребоваться сканы документов и верификация.

Обратите внимание, что не на всех площадках можно зарегестрироваться из России. Так, Etsy сейчас ввели жесткие ограничения, на российских же площадках правила обычно довольно просты.

Шаг IV. Продумайте способы доставки и упаковки

От условий маркетплейса зависит, как необходимо упаковывать продукцию, в каком виде ее следует отправлять покупателю, в какие сроки и пр. Например, Wildberries самостоятельно занимается доставкой, поэтому чтобы покупатель получил заказ быстрее, нужно заранее отправлять товар. На других площадках вопросы хранения и отправки ложатся на продавца. Это удобно, но иногда не совсем практично, особенно если это касается большого объема продаж.

Шаг V. Подготовьте контент для размещений

Прежде чем начать реализацию товара на маркетплейсе, следует грамотно представить его аудитории. Не получится просто скопировать фотографии с других источников, площадки строго модерируют контент и к размещению допускают только уникальный.

Фото необходимо делать самостоятельно. Если торговля осуществляется одеждой, обувью или аксессуарами, придется найти модель, фотографа, фотостудию. Также нужно подготовить вещи, обеспечить моделям макияж и услуги визажиста (при необходимости), после этого провести съемку и обработать фото.

Для другой продукции достаточно предметной фотосъемки: нужно привезти товар в фотостудию, сделать снимки с последующей обработкой. После этого остается выложить готовый материал на сайт.

Работа с фотоконтентом — самый сложный этап, с текстовым описанием все проще.

Шаг VI. Подключение к CRM и первые продажи

Если продавец уже пользуется какой-либо системой для бухучета, то стоит уточнить, доступна ли ее интеграция с маркетплейсом, поскольку это ускорит работу с продажами.

Настроим интеграцию 1С с маркетплейсами. Оставьте заявку и получите коммерческое предложение

Сложно сказать, как быстро начать продавать на площадках. Это зависит от конкретного товара, везения и текущих трендов. Необходимо запастись терпением и быть готовым работать со скидками, клиенты не всегда доверяют новым продавцам. После того, как будут получены первые оценки и отзывы, процесс торговли через маркетплейс пойдет активнее.

Источник: www.kkm.ru

Торговля через маркетплейс: что нужно, чтобы начать продажи

К 2021 году онлайн-торговля стала одним из наиболее популярных видов розничного бизнеса. При этом популярность продаж через маркетплейсы за последние годы максимально набрала обороты. В этой статье мы расскажем, как начать продавать на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадках.

Что такое маркетплейс

Маркетплейсом называется ресурс, представляющий собой большую торговую площадку, на которой множество продавцов могу заниматься продажей своих товаров. Маркетплейс можно назвать онлайн-версией обычного рынка: продавец договаривается с администрацией, привозит товар и ждёт, пока не появится покупатель. Чем больше потенциальных покупателей являются пользователями маркетплейса, тем вероятнее возможность продать товар. Wildberries, например, ежедневно посещают более 6 млн пользователей.

Через маркетплейс можно продавать товары своего производства или сотрудничать с другими производителями, выступая в роли дилера. Помимо электронной витрины, площадки предлагают дополнительные услуги: доставку, рекламу и другое.

Варианты взаимодействия с продавцами

В 2021 году на торговых площадках реализовано несколько схем работы с продавцами, которые отличаются, как правило, только способом доставки. Доставкой занимается продавец После покупки товара клиентом система отправляет продавцу уведомление о сделке. Далее он должен упаковать приобретённый товар и отправить его по адресу, который указал покупатель.

Помимо доставки по адресу покупателя, возможен вариант доставки в пункт вывоза маркетплейса — покупатель может выбрать, в какой пункт доставят товар. Доставка на маркетплейсе Продавец получает уведомление о сделке, затем упаковывает и передаёт товар маркетплейсу лично или через курьера. Фулфилмент В этом случае продавец просто привозит заранее все свои товары на склад маркетплейса. Упаковкой и доставкой с этого момента будет заниматься площадка.

Обычно данная схема имеет смысл, если у продавца много сделок. Если заказов мало, выгоднее заниматься доставкой самому.

Возможны разные формы фулфилмента. В Яндекс.Маркет, например, реализован FBY (Fulfillment by Yandex) и его расширенный вариант — FBY . Первый вариант представляет собой стандартное обслуживание: хранение товара на складе, взаимодействие с покупателем, доставка заказа. В расширенном варианте товары могут храниться на собственном складе продавца и/или складе маркетплейса. У Wildberries расширенная схема называется FBS FBW.

Как выбрать площадку

• размер комиссии — каждая продажа приносит площадке от 10 до 70% от суммы сделки, в зависимости от условий конкретного маркетплейса;
• условия осуществления доставки товара;
• возможность онлайн-оплаты — принимая оплату за товар, маркетплейс выступает в качестве платёжного агента, что позволяет продавцу обойтись без онлайн-кассы;
• частоту выплат продавцу — выбирайте площадку, которая перечисляет деньги на следующий день после сделки;
• систему возврата — подойдёт тот ресурс, который занимается этим вопросом самостоятельно, без участия продавца;
• возможность продажи товаров на других площадках — чтобы не потерять дополнительные каналы продаж, лучше выбрать маркетплейс, который не отказывает продавцам, разместившим свои товары в других местах;
• требования — площадки могут предъявлять к продавцу различные требования, например, наличие зарегистрированной торговой марки для продажи конкретного товара или статус ИП или юрлица;
• категории реализуемых товаров — прежде чем входить на маркетплейс со своими товарами, необходимо убедиться, что на площадке продаются товары из той же категории;
• выгрузку товаров на площадку — чтобы запустить бизнес через маркетплейс для некоторых площадок достаточно прайс-листа и каталога, другие могут отказать в размещении, если карточка товара заполнена неправильно.

Как начать продавать на маркетплейсах в 2021 году

Чтобы начать торговлю через маркетплейс, необходимо выполнить следующие шаги:

1. Создание аккаунта на площадке

При этом потребуется загрузить всю необходимую документацию: учредительные документы, сертификаты, разрешение от производителя или поставщика. После этого нужно дождаться одобрения на торговлю от маркетплейса.

2. Подключение к ЭДО

Все российские маркетплейсы работают с ЭДО, и для работы с ними может потребоваться подключение к электронному документообороту. Например, для работы на Ozon по схеме «Продажа со склада Ozon» эта процедура обязательна.

По ЭДО вы будете получать закрывающие документы по договору на оказание услуг маркетплейса, а также подписывать документы по договору на оказание услуг по продвижению.

Чтобы подключиться к электронному документообороту, необходимо подписать договор с оператором ЭДО. Оставьте заявку на подключение сервиса « Астрал.ЭДО » и наши специалисты свяжутся с вами, чтобы рассказать о деталях подключения.

Для ЭДО потребуется квалифицированная электронная подпись . Кроме того, КЭП будет нужна для регистрации декларации соответствия, а также подписания партнерского договора с маркетплейсом.

3. Загрузка товаров на площадку

Это делается вручную или автоматически, в зависимости от условий, которые предоставляет площадка. Необходимо внимательно прочитать требования к выгрузке, так как в случае ошибки заявка может быть отклонена и придётся всё делать заново. Одобрение на размещение товаров приходит в разные сроки — это зависит от самой площадки. Ozon может заниматься проверкой от трёх дней до одной недели, а на goods.ru она занимает один день.

4. Выбор схемы торговли и начало продаж

К примеру, Озон и Яндекс.Маркет предлагают два варианта. В первый включены размещение товаров на складах площадки, их продажа, а также упаковка и доставка силами сотрудников маркетплейса.

Второй вариант подразумевает размещение товаров на складах маркетплейса, но обработкой заказов, упаковкой товара и его передачей в службу доставки площадки занимается сам продавец.

Некоторые маркетплейсы предлагают лишь одну схему. Так, goods.ru занимается только доставкой товара покупателю со склада продавца.

Как повысить продажи на маркетплейсе

Торговля через маркетплейсы удобна тем, что площадка может взять на себя часть обязанностей, однако продвижением своих товаров продавцу придётся заниматься самому. Помочь с этим могут встроенные в площадки маркетинговые инструменты.

Некоторые маркетплейсы предлагают установить на товар рекомендованную цену , так как площадка сначала предлагает покупателям товары по более низкой цене. Как только такой товар заканчивается, предлагаются более дорогие товары. Поскольку схема успешно работает, имеет смысл устанавливать рекомендованные цены.

Кроме того, рекомендуется устанавливать скидки и устраивать акции. Это можно делать самостоятельно, либо использовать рекомендации маркетологов площадки.

Многие ресурсы устраивают рекламные кампании. За отдельную плату можно настроить показ карточки своего товара на страницах категорий и в результатах поиска. Кроме того, можно оплатить баннер с вашим товаром на главной странице площадки.

Немалая доля продаж зависит также и от покупательских отзывов. Чтобы получить от клиентов обратную связь, можно не только просто дождаться, пока отзывы не накопятся после сделок, но и стимулировать клиентов с помощью поощрений. Например, предложить кэшбэк за отзыв на приобретённый товар.

Заключение

Торговля через маркетплейсы имеет немало очевидных преимуществ. Например, позволяет заниматься реализацией товаров без необходимости аренды помещения в качестве точки сбыта или самостоятельной организации интернет-магазина, а также увеличить количество сделок.

Чтобы вести предпринимательскую деятельность через маркетплейс, выберите площадку, зарегистрируйтесь и загрузите товары. Не забудьте о продвижении и рекламе — даже несмотря на все удобства, покупатель не узнает о вас, если вы не заявите о себе.

• Маркетплейс
• продажи
• онлайн-торговля
• онлайн-магазин
• интернет-торговля
• фулфилмент
• Яндекс.Маркет
• Wildberries
• Калуга Астрал

Источник: www.klerk.ru

Как начать продавать на маркетплейсах

Что такое маркетплейс? Как устроена его работа? Как можно заработать, продавая свои товары на этой площадке? Ответы на эти вопросы — в нашем материале.

• Что такое маркетплейс
• Основные требования к продавцу
• С чего начать
• На каких условиях сотрудничать
• Продвижение внутри площадки

В маркетплейсах появляется все больше магазинов, которые вкладывают огромные деньги в продвижение своего бренда и привлечение новой аудитории. Только за 2020 год продажи через маркетплейсы выросли по некоторым данным почти на 700%.

Времени на раскачку нет — конкуренция растет не только между маркетплейсами, но и среди продавцов внутри площадок, так что пора начинать осваивать новый канал продаж.

Что такое маркетплейс

Прародителями современных маркетплейсов были древние рынки: на площади собирались продавцы, громко расхваливали каждый свой товар, и это место притягивало покупателей. По тому же принципу работает маркетплейс: на электронной площадке собираются тысячи продавцов, предлагая свои товары. Например, на Wildberries представлено свыше 50 тысяч брендов, а продавцов и того больше.

Если вам срочно нужны деньги на необходимые покупки и оплату услуг, то лучшим решением будет взять кредит с низкой процентной ставкой в Совкомбанке. Выгодные условия и моментальное решение по заявке уже ждут вас!

Маркетплейс ничего не производит, а только предлагает продавцу разместиться на своих мощностях и начать зарабатывать, выплачивая долю организатору. Продавцу не придется настраивать таргет или вкладываться в рекламу — маркетплейс сам все сделает, причем качественно и в федеральных масштабах. Например, магазин Ozon инвестирует в свое продвижение $2 млрд, тем самым повышая продажи брендов, представленных внутри площадки.

Российские маркетплейсы буквально взлетели за 2020 год из-за пандемии: глобальный локдаун заточил миллионы людей в квартирах, сделав онлайн-покупки самой популярной услугой. Об этом говорят и цифры: основательница самого популярного в нашей стране маркетплейса Wildberries Татьяна Бакальчук, по данным Forbes, в 2021 году стала самой богатой женщиной России с состоянием $13 млрд.

Допустим, у вас есть небольшая сеть розничных магазинов и сайт, через который тоже совершаются покупки. Для чего нужен в таком случае маркетплейс? Для резкого масштабирования продаж и увеличения выручки, конечно.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Основные требования к продавцу

В основном маркетплейсы выставляют схожие требования и условия для магазинов — сотрудничество только с ИП и юрлицами, несколько вариантов доставки, предоставление складов для хранения товара. Некоторые площадки могут работать с самозанятыми (например, Aliexpress), другие требуют эксклюзивности и запрещают размещаться на сторонних аналогах. Взамен предлагают готовые решения для бизнеса и продвижения, миллионный трафик по сайту каждый день (правда, это не гарантирует, что потенциальный покупатель зайдет именно в ваш виртуальный магазин и что-то купит), выплаты каждую неделю или раз в месяц, обучающие материалы, возможность участвовать в акциях, которые широко рекламируются и много чего еще. За это маркетплейс берет свой процент.

Виталий, владелец сети магазинов здорового питания, решил начать работать и на маркетплейсах. Выбрал два самых популярных. По его словам, сложно заводить карточки товара и делать хорошие фотографии для онлайн-витрины. Это долго и энергозатратно.

Виталий считает, что маркетплейс берет себе примерно 30-40% с продаж, а не 5-15%, как заявляют площадки. Эта цифра складывается из многих показателей: стандартная комиссия за размещение, хранение товара на складе маркетплейса, доставка, возврат или обмен. Но Виталий уверяет, что ни один продавец на этих площадках не работает себе в убыток, и продавать через них скорее выгодно.

«Чтобы оставаться в уверенном плюсе, я должен делать большую наценку, от 260 процентов. Допустим, купил товар за 100 рублей, поставил наценку, чтобы отбить все вложения и быть в плюсе, по итогу получаем цену 360 рублей. Чтобы привлечь покупателя, многие пользуются стандартной схемой — ставят цену, допустим, две тысячи рублей, перечеркивают ее и выставляют новую 360 рублей. Покупатель радуется огромной скидке, продавец получает хорошую прибыль».

Покупать на маркетплейсах выгодно: некоторые площадки платят кешбэк.

С чего начать

Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно сделать несколько простых шагов. Открытие своей витрины займет от пары часов до недели.

Определитесь с площадкой. Выберите для себя лучшую, изучите показатели. Ознакомьтесь с условиями: например, Wildberries категорически запрещает выставляться на других площадках, а это затруднит ваше положение в будущем и перекроет дополнительные каналы продаж.

Зарегистрируйте бизнес. Вы не можете просто так начать продавать на маркетплейсе — площадки работают только с ИП или ООО. Иногда достаточно быть самозанятым. Эти тонкости необходимы для налоговой отчетности.

Определитесь с кодами ОКВЭД. Это тоже нужно для налоговой. Нужно выбрать основной код и указать дополнительные. Важно учитывать при выборе вторичного кода будете ли вы только продавать через площадку, или же планируете осуществлять доставку своими силами и открывать оффлайн-магазины. Основным кодом можно установить 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети «Интернет».

Подготовьте пакет документов и подайте заявку на регистрацию на маркетплейсе. Каждая площадка запрашивает скан-копии документов по своему списку. Обычно это ЕГРИП или ЕГРЮЛ и копия паспорта. Для регистрации нужно заполнить анкету на сайте и прикрепить документы. При этом маркетплейс не будет заключать бумажный договор с вами как с продавцом, а просто предложит принять оферту.

Создайте аккаунт. Это будет ваша персональная витрина, на которой покупатели увидят весь предлагаемый ассортимент. Под каждую позицию нужно будет создать отдельную карточку с фотографией и описанием товара.

Дождитесь подтверждения. Маркетплейс проверит документы, правильность заполнения анкеты и данные при регистрации. После прохождения модерации — она занимает от нескольких часов до дней — можно начинать продавать.

По данным агентства Data Insight, в 2020 году интернет-магазины заметно выросли и по объемам продаж, и по выручке, и по размеру среднего чека. Согласно этому исследованию, первые два места в рейтинге крупнейших онлайн-площадок занимают Wildberries и Ozon. Некоторые аналитики прогнозируют в ближайшем будущем вымирание розничных магазинов и их переход в онлайн-формат.

На каких условиях сотрудничать

Нужно выбрать удобный для себя формат сотрудничества с площадкой. Обычно они такие:

• FBY. Вы доставляете на склад площадки товар, поддерживаете нужный товарный остаток и ждете прибыль. Сборкой и доставкой заказов занимается маркетплейс.
• FBY+. Вы привозите точное количество товара на склад по уже оформленным заказам. Маркетплейс упаковывает и доставляет заказы покупателям. Никакого товарного остатка на складе нет.
• FBS. Вы получаете заказ, собираете его и отвозите в логистический пункт площадки. Далее его доставляют покупателю.
• DBS. Вы храните товар на своем складе, собираете заказы и доставляете покупателю. Пользуетесь только витриной маркетплейса как каналом продаж.

Чем больше функций возьмет на себя площадка, тем выше будет ее процент от продаж.

Продвижение внутри площадки

После того, как карточки с товарами загружены, не ждите чуда и сверхприбыли. Внутри площадки работают тысячи продавцов с похожим ассортиментом и конкуренция среди них огромная. Чем ниже рейтинг вашего товара (мало оценок и отзывов), тем ниже он показывается в поиске. Покупатели просто не дойдут до него и не купят.

Что поможет продать и повысить рейтинг:

• Хорошие фотографии. Покупатель выбирает глазами. Некоторые площадки позволяют подгружать в карточку товара короткие видео.
• Продающее описание. Вряд ли кто-то купит вещь с описанием «Костюм женский, бежевый, разм. 38». Возможно, придется привлекать для заполнения карточек хорошего копирайтера.
• Отзывы. Чем их больше и чем они интереснее, тем лучше для продавца. Например, Ozon предлагает продавцу опцию «Баллы за отзывы»: покупатель оставляет честный отзыв на купленный товар, за это ему начисляются баллы, которыми он может расплатиться при следующей покупке. Баллы оплачивает продавец. Больше всего продаются товары с отзывами.
• Участие в акциях. Все популярные площадки устраивают акции и распродажи. Например, Ozon ежегодно проводит масштабную «Черную пятницу» с небывалым обвалом цен, широко ее рекламирует и обещает аудиторию свыше 100 млн.

Карта «Халва» – универсальный финансовый инструмент. Используйте свои средства, получайте кешбэк с покупок до 10% и доход на остаток собственных средств по карте до 12%, а также открывайте вклады под выгодный процент. Вы можете взять заемные средства и потратить их на покупки в рассрочку 10 месяцев или больше, если оформите подписку «Халва.Десятка». Оформите Халву в пару кликов, и курьер привезет ее вам!

Опытные продавцы рекомендуют попробовать каждый из инструментов продвижения, закладывая небольшой бюджет, а после проводить аналитику и выбирать оптимальный для себя вариант ведения продаж.

Источник: sovcombank.ru