Как быстро увеличить доход

Каждый человек мечтает увеличить свой доход, особенно, если заработная плата очень маленькая и нет других источников дохода. Вы работаете, работаете целый день, а в результате получаете на руки копейки. Многие не видят даже выхода из сложившейся ситуации работают, пытаются свести концы с концами и все.

Мы предлагаем вам несколько способов, которые помогут вам увеличить доход

Способ первый «Профессиональный рост»

Как правило молодые люди заканчивают школу, получают образование, устраиваются на работу и работают. Многие из них используют в своей работе только те знания, которые получили в колледже, институте, аспирантуре и т. д.

Таким людям платят только за то, что они уже знают и как они работают. Не важно где и кем вы работаете, простым рабочим, менеджером или бухгалтером. Ваша заработная плата зависит от ваших умений и знаний.

Чтобы получать зарплату гораздо больше, вы должны постоянно обучаться, заниматься, развивать себя в выбранной вами профессии. Поверьте, за профессионализм работодатель всегда хорошо платит.

Учитесь, развивайтесь, если не в вашей организации, где вы работаете, то на другом предприятии на вас обязательно обратят внимание. Высоко квалифицированные специалисты нужны всегда и зарплату им устанавливают индивидуальную.

Таким образом вы сможете увеличить свой доход.

###Способ второй «Откройте свой бизнес»

Легко сказать, откройте свой бизнес, чтобы увеличить доход. Кто может открыть свой бизнес, имея маленькую заработную плату?

Вы даже не сомневайтесь, вы со своей маленькой заработной платой тоже можете открыть свой бизнес.Если вам нравится ваша работа, вы работаете и получаете от своей работы удовольствие, значит это ваша любимая работа, это ваше любимое занятие.

Вы можете продолжать работать в том же направлении только на себя.

Например, вы работаете дизайнером, вам эта работа нравится, продолжайте работать в этом направлении только на себя. Для начала, чтобы не остаться без денег, вы можете совмещать свою работу и свой собственный бизнес, а когда ваш бизнес начнет приносить неплохой доход вы просто рассчитаетесь и будете работать на себя.

Способ третий «Ваша цель»

Если вы решили увеличить точно свой доход, вы должны поставить перед собой цель, осознайте ее, ваша цель — увеличить доход.

Многие люди поставят перед собой цель хочу увеличить доход в 2, 3, 4, 5 раз, лягут на диван и ждут, когда их цель осуществится.

Ваша цель сама не придет к вам на диван, это вы к ней должны прийти сами, медленно или быстро, но сами.Поставьте перед собой цель и обязательно надо наметить план мероприятий по достижению вашей цели.

Планируйте продвижение к вашей цели на месяц, два, год вперед. Двигайтесь по запланированному плану, тогда ваша цель будет достигнута.

Способ четвертый «Хобби»

У каждого человека есть свое хобби, любимое занятие, увлечение, которое приносит ему массу удовольствия. Хобби вдохновляет, даже если оно не приносит дохода, а порой приносит только убытки.

Если ваша работа никак не связана с вашим хобби или вы его давно забросили потому что нет времени им заниматься, то вспомните о своем хобби, начните его развивать, спустя время ваше хобби будет приносить вам доход.

Способ пятый «Единомышленники»

Некоторым людям для развития своего бизнеса иногда чего-то не хватает, возможно помощи, совета или единомышленника.

Если вам тяжело решиться начать свое дело лично, найдите себе единомышленников, которые тоже захотят с вами развивать свой собственный бизнес. Вместе всегда легче.

Способ шестой «Пассивный доход»

Ищите пассивные источники дохода. Даже если вы какое-то время не будете работать, вас всегда выручат пассивные источники дохода.

Работайте, учитесь, развивайтесь, ставьте цель увеличить доход, развивайте свое хобби, находите единомышленников и у вас обязательно все получится. Желаем Вам удачи.

Остались вопросы?

Источник: cepia.ru

Как быстро увеличить доход

При всем разнообразии возможных вариантов задач, с которыми сталкивается бизнес, 40% запросов связаны с маркетингом (привлечение клиентов, лидов). И лишь 11% касаются построения продаж и дальнейшей работы с клиентской базой.

Но насколько интерес к этому вопросу на рынке сопоставим с его важностью для итогового результата? Не слишком ли часто на вопрос «что нужно вашему бизнесу?» мы слышим в ответ заветное слово «лиды»?

Складывается впечатление, что предприниматели слишком уверены в идеальности остальных процессов. И «нам бы только побольше лидов, тогда заживем!»

Но вот о чем говорят исследования:

• в шесть-семь раз дороже привлекать нового клиента, чем удержать старого;
• 70% клиентов готовы платить в среднем на 13% больше за качественный сервис;
• на 89% выше вероятность повторной покупки, если клиенту понравился сервис;
• 25% клиентов уйдут навсегда уже после одного неудачного клиентского опыта.

«Пиратская воронка»

Для тех, кто впервые встречает это понятие, поясним: в далеком 2007 году инвестор, основатель акселератора 500 Startups Дейв Маклюр предложил классификацию этапов взаимодействия с пользователем.

Их оцифровка помогает объективно оценивать состояние продукта и понимать, какому из них стоит уделить внимание, а какой является сильной стороной вашего бизнеса. Например, у вас шикарная конверсия в сделку, но мало лидов. Или все хорошо и с трафиком, и с регистрациями, но платную подписку не покупают.

И уже при первом взгляде на воронку в глаза бросается, что маркетинг как получение лидов, — это лишь первый и второй этапы. И то отчасти.

А еще четыре — про сам продукт и работу с клиентом, которая к слову тоже может генерировать лиды.

KPI

Ниже несколько базовых метрик, из которых складывается финансовая эффективность бизнеса.

И нужно оговориться, что хоть изначально они и относятся ко всевозможным SAAS-сервисам и онлайн-продуктам, в том или ином виде они абсолютно применимы к любому типу бизнеса.

• Общее количество и сумма продаж;
• MRR — ежемесячная периодическая выручка;
• AOV — средний чек ;
• CAC — стоимость привлечения клиента, которая внутри дробится на всевозможные CPC, CPA;
• LTV — доход от клиента за весь срок его «жизни», то есть от момента первой покупки до последней;
• Retention Rate — процент клиентов, которые продолжают пользоваться вашим продуктом в течение выбранного периода (месяц, квартал, год);
• Repeat Purchase Rate — сколько клиентов покупает снова;
• Churn Rate — процент клиентов, которых вы теряете в течение выбранного периода;
• CR — конверсия в сделку;
• SCL — продолжительность цикла продаж, время от первого контакта с клиентом до совершения сделки.

На все эти показатели можно эффективно влиять с помощью непосредственной работы с клиентом. И далеко не везде привлечение новых клиентов (лидов) будет решением.

Использование метрик на практике

Пример 1

Возьмем для примера условный барбершоп «У Анатолия» со средним чеком 2 тыс. руб., где 50% уходит барберу как сдельная оплата. Представим, что стоимость привлечения клиента и все сопутствующие расходы — 1 тыс. рублей, на выходе — 0 рублей.

В такой ситуации увеличение рекламного бюджета не будет решением, поскольку десять лидов с маржинальностью 0 и 100 лидов с маржинальностью 0 — это одно и тоже.

Шаг 1

За счет допродаж или просто увеличения цены услуг средний чек увеличивается на 500 руб. На выходе маржинальность = 500р./клиент. Прогресс есть, но не золотые горы.

Шаг 2

Анатолий решает, что нужно масштабировать успех, и начинает увеличивать расходы на рекламу. Несмотря на возросшее количество лидов, они становятся дороже. САС вырос до 2 тыс. рублей, а маржинальность стала отрицательной.

Шаг 3

Пообщавшись с клиентами, Анатолий узнает, что, оказывается, им не очень нравится качество сервиса и манера общения барберов. Из-за чего они после первого же посещения уходят к конкурентам.

Анатолий исправляет проблемы, и клиенты начинают посещать барбершоп в среднем 10 раз в год. Результат — итоговая маржинальность возрастает кратно.

Шаг 4

Анатолий говорит барберам просить клиентов оставить отзыв и рассказать друзьям о посещении салона. Фотографировать их, выкладывать в сторис и отмечать.

Как итог: клиенты начинают делиться контентом про барбершоп, бесплатно привлекая новую аудиторию и снижая САС.

Средний чек	CAC	Расходы	Покупок на 1 клиента	LTV
На входе	2 тыс.	1 тыс.	1 тыс.	1	0
Шаг 1	2500	1 тыс.	1 тыс.	1	500
Шаг 2	2500	2 тыс.	1 тыс.	1	-500
Шаг 3	2500	2 тыс.	1 тыс.	10	13 тыс.
Шаг 4	2500	1500	1 тыс.	10	13500

То есть привлечь десять клиентов, дать им качественный сервис и сохранить их с собой надолго в разы выгоднее, чем привлечь 100 новых клиентов, которые купят лишь один раз.

И ни рекламный бюджет, ни качество креативов на это повлиять не способны.

Только работа с конечным клиентом.

Безусловно, это очень упрощенная модель, и внутри юнит-экономики можно найти множество лазеек. Но в этом случае цель — подсветить превосходство качества над количеством и срока жизни клиента над САС.

Пример 2

У вас некий b2b-бизнес со сложной услугой. Например, разработка сайтов, системная интеграция, информационная безопасность. Средний чек, хоть и высокий, но с учетом постоянных расходов балансирует на грани сходимости экономики. В такой ситуации наращивать рекламный бюджет опять-таки не имеет смысла.

Необходимо починить еще какой-то этап, чтобы было, что масштабировать.

После анализа понимаем:

1. Производство может потянуть нагрузку на 20-30% больше;
2. А вот продавец — загружен на полную, и при увеличении количества лидов начинает страдать конверсия;
3. Взять еще одного продавца — долго, и экономика не сойдется. Следом придется наращивать производство. А на выходе получим исходную эффективность. Поэтому сначала надо найти баланс;
4. Выясняем, что срок совершения сделки (SCL) — в среднем четыре месяца при полной загрузке продавца.

Отлаживаем внутренние процессы, повышаем качество работы менеджера, и срок сделки сокращается до трех месяцев.

Итог

1. Пропускная способность продавца вырастает на необходимые 25%;
2. Производство получает целевой уровень загрузки;
3. Клиент получает более качественный сервис, лояльность возрастает;
4. Количество выполняемых проектов увеличивается;
5. Вместе с ростом оборота растет и маржинальность, поскольку зарплатный фонд остался прежним.

Инструменты работы с клиентской базой

Стоит еще раз подчеркнуть, что мы сравниваем не маркетинг и продажи, которые тесно связаны и переплетены, а именно привлечение клиентов и дальнейшую работу с ними. Ведь инструменты маркетинга могут и должны быть использованы не только для поиска новых клиентов.

• Email-рассылки для поиска клиентов извне уже давно «вне закона» и называются спамом. А вот email-маркетинг по имеющейся базе — общепринятый инструмент прогрева и апсейла.
• Реклама известных газированных напитков и жевательной резинки как способ познакомить новую аудиторию со своим продуктом возможна, только если расчет на новорожденных. А вот как напоминание о себе, инструмент поддержания имиджа и даже воздействия на подсознание тех, кто и так в курсе, каковы они на вкус, — точно работает.

За счет чего же можно влиять на ключевые показатели бизнеса, работая с клиентами?

Повышение лояльности к компании

Все мы знаем примеры компаний, имеющих настоящих фанатов бренда, которые готовы мириться с любыми недостатками.

Повышение лояльности лично к продавцу

Скажите честно, вы годами ходите к своему парикмахеру или зубному врачу, потому что он такой уникальный специалист? Или потому, что вы доверяете лично ему и вам есть, о чем поболтать во время приема?

Бесплатная экспертиза

Если вы приехали поменять колодки на автомобиле, а мастер увидел и предупредил, что у вас скоро порвется ремень ГРМ, в следующий раз вы же приедете именно к этому мастеру?

Допродажи

Если у вас есть десять продуктов, не всегда надо искать десять клиентов под каждый. Предложите действующему пользователю одного продукта остальные. Он уже лоялен к компании, а значит, принять решение будет проще.

Сравнивай и выбирай курсы обучения самым востребованным профессиям в интернете в каталоге курсов маркетинга.

Рекомендации

Возможно, я открою секрет: но если просить клиентов о рекомендациях и отзывах, то вы будете получать их больше, чем если не просить.

Клиенту не сложно. Но если к нему обратились с просьбой, мотивация будет сильно выше.

Удержание

Далеко не каждый бизнес пытается сделать хоть что-то, если клиент собрался уходить или уже ушел. А ведь для самого клиента смена одного подрядчика на другого — это стресс и дополнительные затраты времени и средств. И часто, снять недовольство и исправить ситуацию не так уж сложно.

Возврат ушедших

Позвоните тем, кто пользовался вашим продуктом год назад. Время идет, многое меняется. Клиент мог уйти от вас по не зависящим от вас причинам, которые больше не актуальны. Мог побродить по рынку и понять, что не так уж вы и плохи. Вполне возможно, вам снова есть, о чем поговорить.

Заключение

Безусловно, новые клиенты необходимы. Однако чем сложнее и дороже будет становиться их привлечение, тем важнее будет сохранить текущих. И если заботиться об этом заранее, то сложные времена для вашего бизнеса могут и не наступить.

Иллюстрация предоставлена автором

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru

Как увеличить доход?

В этой статье порекомендуем несколько упражнений, которые помогут вам выявить какие-то возможные стереотипы и мифы насчет заработка денег.

Время чтения — 1 минута

Поделитесь статьей в социальных сетях

Как увеличить доход?

1) Выпишите все свои негативные мысли по поводу денег , возможно вас что-то беспокоит и волнует. Важно это проговорить и понять, откуда появилось такое мнение по тому или иному поводу.

2) Далее проанализируйте и выпишите мнения или фразы окружающих вас людей на ту или иную тему, связанную с финансами.

3) Ответьте себе на следующие вопросы: Какой доход я имею на данный отрезок времени? Как я смог этого добиться, и какие усилия прилагаю для этого каждый день? Чем у меня лучше всего получается заниматься? Приносит ли это вам удовольствие?

Далее приведем несколько способов, которые действительно смогут помочь любому человеку увеличить свои доходы.

1) Откладывайте определенную часть денег каждый месяц . Возможно это будет достаточно маленькая сумма, зато через год-два, у вас может появиться стартовый капитал для какого-то дела или инвестирования.

2) Не совершайте импульсивные покупки , хорошо обдумывайте, прежде чем купить что-либо. Финансы необходимо правильно распределять, чтобы они работали на вас. Для этого можете попробовать сделать следующее: выпишите на лист бумаги ваши основные расходы и подумайте, без чего вы смогли бы обойтись.

3) Рационализируйте ваши траты . Постарайтесь как-то оптимизировать ваши расходы, на каких-то вещах сэкономить, если это возможно.

Источник: pro-dgtl.ru