Инвестиции в франшизе что это

Этот материал мы построили так, чтобы читатель мог понять, как строить такой проект поэтапно. А если бизнеса еще нет, но есть желание запустить франшизу, статья поможет представить, как подготовиться, чтобы в будущем было легче масштабироваться в этом формате.

• Зачем запускать франшизу
• Как запустить франшизу: объясняем пошагово
• Как работать с командой: масштабирование и сопровождение франчайзи
• Сколько понадобится менеджеров по продажам

Зачем запускать франшизу

Главная причина — чтобы больше зарабатывать. Продавая франшизу, увеличить прибыль проще, чем работая только со своими точками.

Франшиза помогает масштабироваться быстрее и дешевле. Деньги тратятся только на автоматизацию бизнес-процессов и продвижение самой франшизы. Открытие собственных филиалов потребует бо́льших вложений.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Кроме того, франшиза помогает бренду быстрее заявить о себе. Можно выходить на новые рынки — как внутри региона, так и в других городах и даже за пределами страны. За счет этого будет расти узнаваемость бренда и доверие к нему.

БИЗНЕС ПО ФРАНШИЗЕ

Франшиза может быть единственным форматом работы для компании. В этом случае единственный источник ее прибыли — стартовый паушальный взнос и ежемесячные роялти, которые владелец получает с франчайзи за использование бренда и бизнес-модели.

Вся операционка управляющей компании сводится к поддержке франчайзи и поиску партнеров для открытия новых точек. Она также касается развития бренда компании и популярности франшизы.

Читайте по теме:

Как запустить франшизу: объясняем пошагово

Если опыта в построении франшизы нет, советую проработать только в рамках своего филиала не менее года. Когда собственная точка стала рентабельной, можно задуматься о запуске франшизы. Вот этапы, из которых он состоит.

1. Исследование рынка, на котором работает компания

Включает оценку спроса и анализ стратегии конкурентов вашей ниши, которые также развиваются по франшизе.

С чего начать? Стоит открыть картографические справочники города и понять, сколько в нем точек вашей ниши. Если дефицита нет, надо понять для себя, чем ваш продукт будет сильнее на фоне конкурентов.

Можно выбрать специализацию. Например, основная услуга салона красоты моей подруги — маникюр в четыре руки. Важная цель ее бизнеса — сэкономить время клиента. Другой мой знакомый развивает франшизу компьютерных клубов. Его фишка — большие столы для всех игроков.

У конкурентов они есть только в вип-комнатах.

Понятно, что в будущем ваше ноу-хау скопируют конкуренты, но отстроиться от них в начале все равно нужно. Если точка «выстрелила» у вас без всякой отстройки, не факт что это случится у франчайзи.

2. Создание финансовой модели

Она должна быть гибкой. Если в точке будет маленькая проходимость — значит, ставим одного повара и один фритюр. Если проходимость больше — расширяем команду и ставим два фритюра.

Нет смысла устанавливать жесткие единые стандарты. В первое время надо дать партнерам гибкие условия: упростить требования по ремонту и не ставить строгих рамок по размеру помещения. Ведь главная задача — сделать эти точки прибыльными.

На любой размер инвестиций можно подобрать оптимальную модель заработка. Тогда ты будешь прибыльным и при 500 тысячах, и при миллионе рублей выручки, и при пяти. Сделайте обязательным только то, что несет ценность потенциальным покупателям в точке, а все остальное — опциональным. По крайней мере, на старте.

На этом же этапе надо определить паушальный взнос и условия выплаты роялти. Например, в формате процента от прибыли или фиксированной суммы.

3. Решение юридических вопросов

Сюда входит подготовка образцов договоров для будущих партнеров и регистрация товарного знака. Согласно российскому законодательству, правообладатель франшизы продает право использования исключительных прав. Сюда входит право на товарный знак вашей компании. Но пока его регистрируют, можно работать по договору лицензии.

4. Подготовка стандартов работы для франчайзи

Важно описать бизнес-процессы — это действия, которые относятся к ежедневной рутине предприятия. Если говорить о сфере питания, стоит прописать, как формировать финансовую отчетность, нанимать и обучать персонал, обслуживать клиентов и готовить блюда.

Сюда же входит формирование технических стандартов — вы можете указать, в какой CRM-системе должны работать франчайзи или какую кофемашину им лучше приобрести.

При этом на старте все-таки советую фокусироваться на масштабировании. Описанием бизнес-процессов мы занялись всерьез только спустя три года работы. Например, в первый год у нас не было единой CRM-системы для всех предприятий, но по мере роста мы эту проблему решили.

Подробные инструкции по запуску франшизы для владельца можно не прописывать — как показывает практика, их не читают. Вместо этого стоит сформировать качественную команду поддержки, которая будет оказывать франчайзи консультации. А вот без технологических карт и видеоинструкций для персонала не обойтись. Они должны быть обязательно.

5. Создание маркетинговой стратегии

Сюда входит анализ целевой аудитории и выбор площадок для продвижения. Во франчайзинге, как и в других нишах, эффективен «Яндекс Директ». Другой хороший инструмент для рекламы — размещение в каталогах франшиз.

Несмотря на то, что речь о B2B, здесь также отлично работают социальные сети. Мы ведем страницы во «ВКонтакте» и в «Нельзяграме», есть канал в Telegram. Получаем оттуда стабильный поток заявок на франшизу.

Страница «ЧебурекМИ» во «ВКонтакте»

6. Упаковка бренда и старт продаж

Создаем брендбук — в нем описана концепция и философия бренда, а также основы фирменного стиля — цвета и шрифты. Качественный брендбук важен и для убеждения будущих франчайзи, и для влияния на конечных покупателей, которые станут клиентами точек ваших партнеров.

Кроме того, запускаем сайт франшизы и готовим презентацию. Последняя нужна для прогрева клиента. Важно позаботиться не только о ее визуале, но и обучить людей, которые будут проводить ее для потенциальных клиентов. На первом этапе это может делать собственник. Но если у вас масштабные планы по развитию бизнеса — без команды не обойтись.

Ниже расскажу, как ее построить.

Как работать с командой: масштабирование и сопровождение франчайзи

На мой взгляд, нет смысла заниматься франчайзинговым бизнесом, не имея амбиций к росту. Часто это просто невыгодно экономически. Разберем на примере. Допустим, вы привлекли десять партнеров за первый год и установили фиксированный роялти для всех франчайзи — 15 000 рублей. Итого: ваша выручка — 150 000 рублей в месяц.

Окупать работу вашей команды поддержки франчайзи желательно уже в первые месяцы работы. Но нанять ее за 150 000 рублей невозможно. Как быть? Повышать сумму роялти не вариант: вы проанализировали цены конкурентов и установили свою, исходя из рынка.

Выход — продавать больше франшиз. Если за год мы откроем не 10, а хотя бы 20 точек, выручка у нас будет уже не 150, а 300 тысяч рублей. На них можно постараться нанять команду, которая будет оказывать партнерам качественную поддержку. Если продать больше сложно, постарайтесь привлечь инвестиции.

Главное — как можно быстрее открыть первые точки, чтобы получать роялти. На сумму одного паушального взноса масштабировать сеть франшизы не получится.

Вот как выглядит основа хорошей команды:

1. Руководитель франчайзинга. Отвечает за взаимодействие с франчайзи. На старте эту роль может выполнять собственник компании.
2. Аккаунт-менеджер. Человек, который общается с партнерами и агрегирует их запросы, а после передает их другим отделам, чтобы франшиза становилась лучше.
3. Руководитель отдела запуска. Этот сотрудник ведет партнеров с момента подписания документов до момента запуска их бизнеса. Отвечает за подбор и подготовку помещения к работе.
4. Сотрудник, который отвечает за обучение персонала. В нашем случае это главный повар компании или шеф-технолог. Он обучает команду поваров.
5. Специалисты по продажам и маркетингу. Их задача — разработать воронку продаж и речевые модули для общения с клиентами, а также создавать стабильный поток заявок на франшизу. Кроме того, они отвечают за выручку головной компании. Пожалуй, это самые важные сотрудники для масштабирования. Первый человек, которого я нанял в команду нашей франшизы, был именно маркетолог.

Сколько понадобится менеджеров по продажам

Давайте представим, что наша цель в первый год работы — привлечь 50 франчайзи. Это хороший и реальный результат для начала. Возьмем данные из нашего бизнеса. Конверсия из обращения в открытие точки — от 2 до 3%. Значит, придется привлечь до 2 500 лидов.

Цикл переговоров длинный. Люди не покупают франшизу быстро, поэтому у одного нашего менеджера получается закрывать 1-2 сделки в месяц. Всего менеджер обрабатывает около 70 обращений в месяц или 750 в год (учитываем месяц отпуска и праздники). Таким образом, чтобы продать 50 франшиз, будет достаточно 3-4 менеджера. С такой командой мы даже перевыполним план.

Расчеты примерные и касаются именно нашего проекта. Но правильная стратегия продаж позволит выйти на эти показатели на многих рынках B2C. Желаем успехов!

Фото на обложке: Shutterstock / Monkey Business Images
Иллюстрация предоставлена автором

Источник: rb.ru

Франчайзинг и франшиза — что это такое простыми словами, плюсы и минусы + 5 примеров бизнеса по франчайзингу

Здравствуйте, уважаемые читатели “Biznesmenam.com”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) — что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

• 1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов
• 2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга
• 3. Пакет документов, который получает франчайзи
• 4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
• 5. Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

• Вид 1. Свободная
• Вид 2. Классическая
• Вид 3. Импортозамещающая
• Вид 4. Серебряная
• Вид 5. Корпоративная
• Вид 6. Бизнес в аренду
• Вид 7. Золотая

• Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?
• Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?
• Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?
• Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Франшиза (от фр. Franchise — прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом , франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
• Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
• Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

3. Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

• нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
• брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
• политика управления персоналом;
• руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза — купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше ↑.

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .

Положительные стороны при покупке франшизы:

1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

5. Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Вид 1. Свободная

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей ↑ степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти.

Вид 2. Классическая

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

Вид 3. Импортозамещающая

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Вид 4. Серебряная

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Вид 6. Бизнес в аренду

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором ( например , 50/50)

Вид 7. Золотая

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

6. Примеры франшиз — 5 самых популярных

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей, есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП- 5 предложений франшиз в России в 2019 году:

1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг», то есть роялти нет , но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60% франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц.

Рекомендуем прочитать статью — «Как заработать деньги — 46 способов заработка»

7. Ответы на вопросы новичков (FAQ)

Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

1. сфера медиа-бизнеса;
2. организация общественного питания;
3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Рекомендуем прочитать статью — «Где взять денег», где описываются все основные способы получить денежные средства.

Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

• узнаваемости бренда;
• размера роялти и паушального взноса;
• от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
• от аппетитов владельца торговой марки.

Важно! Чем известнее компания, чем больше↑ у нее филиалов , тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.

Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

1. аренда и ремонт помещения;
2. выплата заработной платы;
3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти, которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

8. Заключение + видеоматериал по теме

Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

В заключение рекомендуем посмотреть видеоролик — «Что такое франшиза простыми словами»:

Так что, если есть свободные средства – тут есть над чем подумать! Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Источник: biznesmenam.com

Что такое франчайзинг простыми словами и как работает франшиза (расскажем и покажем)

Франчайзинг представляет собой продажу права на ведение готового бизнеса – покупатель франшизы получает детальные рекомендации по методам организации дела, особенностям производства, найму персонала.

Все это закрепляется в договоре, поэтому должно строго исполняться – любые отступления от установленного порядка ведения бизнеса караются штрафами и санкциями.

Впрочем объём прав и обязанностей бывает разным, на этом основании классифицируются франшизы.

Преимущества

Покупатель франшизы получает право работать под именитой торговой маркой, бренд которой знаком множеству клиентов, потребуется минимум средств на рекламу в городе или регионе, люди заведомо уверены в высоком качестве предлагаемых товаров и услуг, поэтому уже в ближайшее время гарантируется внимание со стороны клиентов.

Потребуется минимум инициативы со стороны франчайзи — покупателя франшизы – процесс организации детально расписан и регламентирован до мелочей.

Франчайзи получает постоянную поддержку со стороны франчайзера (продавца франшизы), в то время как независимый предприниматель вынужден самостоятельно искать пути решения возникших трудностей.

Устанавливаются четкие границы по количеству франшиз на определенную территорию – это дополнительно защитит от конкуренции (например, только один фирменный ресторан данной торговой марки в одном районе города).

Недостатки

• франчайзи строго привязан к системе – можно вносить предложения по ведению бизнеса, но соблюдать существующую схему работы покупатель франшизы обязуется;
• зависимость от франчайзера и его репутации – если по определенным причинам случится сбой в качестве товаров и услуг, который придадут огласке, то это послужит антирекламой и снижением уровня прибыли;
• потребуется вносить оплату за пользование франшизой в определенный срок – она может быть как фиксированной, так составлять определенный процент от выручки, а также единоразовую комиссию за вступление в систему – паушальный взнос.
• существуют определённые риски — по ссылке информация о том, как их избежать.

Особенности

• должно быть четкое определение передаваемых прав по договору – например, франчайзи обязуется обустроить здание по соответствующим шаблонам интерьера, но форма одежды персонала выбирается самостоятельно – детальное разграничение позволит избежать конфликтов и санкций;
• нужно следить за терминологией договора – некоторые франшизы продаются западными торговыми марками, поэтому важен качественный перевод, а также детальное изучение профессиональных терминов;
• уточнить уровень поддержки франчайзером – иногда устанавливается лишь декларативная материальная помощь, а на практике поддержка ограничивается лишь рекомендациями и советами;
• ознакомиться с возможными ограничениями, которые может устанавливать франчайзер – например, времени работы, ассортимента товаров и услуг, количества персонала;
• важно посчитать срок окупаемости франшизы, чтобы верно оценить возможные риски.
• Обратите внимание на биржи франшиз — это не только каталоги, но и консультации по важнейшим вопросам.
• Есть своя специфика у малых городов — здесь не всё идёт, мы сделали свою подборку франшиз для небольшого города.

Виды франшиз. Какие бывают франшизы

Виды франшиз по характеру взаимоотношений и объёму прав и обязанностей франчайзи и франчайзера. Классификация условная (на основе ряда тематических изданий), многие франшизы могут иметь признаки разных групп. Однако, видовое деление поможет вам выбрать наиболее интересные для вас варианты, сориентироваться на тех же биржах франшиз.

Классическая франшиза

• Наличие, как паушального взноса, так и роялти;
• Строгие корпоративные стандарты;
• Передача прав на товарный знак;
• Периодическая отчетность франчайзи.

Этот вид не пользуется большой популярностью в России, связывают это обычно с тем, что отечественные предприниматели не любят строгих рамок, предпочитая иметь больше независимости в принятии решений. К тому же, интеллектуальная собственность, как известно, в России защищена плохо.

В тоже время этот вид франшизы удобен для начинающих бизнесменов и для конечного клиента, поскольку есть строгий контроль качества товаров и услуг.

Франшиза под ключ

Этот вид также называют «серебряной» франшизой или бизнесом под ключ. Суть этого явления в том, что приобретающему такую франшизу передают в руки уже полностью готовый бизнес. То есть франчайзер решает все организационные вопросы сам, находит помещение и заключает договор аренды, налаживает процесс и лишь потом передает бразды правления франчайзи. После этого, как правило, фрачайзер не вмешивается больше в процесс ведения бизнеса, получая проценты от прибыли.

Свободная франшиза

Поскольку этот вид дает франчайзи полную свободу ведения бизнеса, такой тип франшизы наиболее популярен в России. По своей сути, эта система схожа с обычным дилерством, но с некоторыми преимуществами:

• Приобретающий франшизу пользуется товарным знаком сети;
• Бесплатное обучение и консультации;
• Франчайзер предоставляет скидки и низкие закупочные цены;
• Первоначальный взнос для франчайзи обычно небольшой, зачастую есть роялти.

Золотая франшиза

Такая франшиза также называется мастер-франшизой. Она дает франчайзи эксклюзивное право на ведение бизнеса на территории своего региона, страны или даже части континента. В собственность передаются все права на товарный знак и даже права на субфранчайзинг. То есть, владеющий золотой франшизой, сможет продавать франшизу другим желающим, расширяя свой бизнес.

Импортозамещающая франшиза

В основе такой франшизы лежит старый бизнес по изготовлению западных товаров под отечественными брендами. В 90-х годах отечественные бизнесмены часто брали в основу своего дела западную идею, заменяя лишь называние. Конечно, с точки зрения международного права, это было незаконно, но многие предприниматели нажили на этом хороший капитал. Сейчас этот вид ведения бизнеса возвращается, но уже в виде франшизы, на законных основаниях.

Арендный франчайзинг

Этот вид франчайзинга характеризуется всеми параметрами «серебряной» франшизы, с небольшими изменениями. Франчазер передает в распоряжение предпринимателя лишь объект бизнеса, оставляя за собой все права собственности. Таким образом, франчайзи очень ограничен в действиях, и, по сути, является лишь управляющим.

Лицензионная и банковская франшиза

Два типа франшиз достаточно похожи. Франшизы банков очень востребованы в странах СНГ, стать официальным франчайзи банка в своем регионе в большинстве случаев выгодно. Однако, банков, которые продают франшизы в регионы не очень много, и делают они это неохотно. Поэтому за такими франшизами выстраиваются очереди.
Лицензионная франшиза очень похожа на банковскую, но в странах СНГ почти не встречается. Причиной тому – недостаточно развитое законодательство.

Как выбрать успешную и выгодную франшизу

Суть франчайзинга состоит в копировании успешно развивающейся бизнес-модели. Поэтому основной блок будет состоять из показателей главной компании. Важно обратить внимание на время работы компании и темпы развития бизнеса, проанализировать отраслевую специфику и оценит сезонный фактор в данном сегменте рынка.

Негативным нюансом для инвестора является запуск франчайзинговой модели недавно созданными компаниями или неимение своих точек сбыта.

Успешные владельцы франчайзингового бизнеса тиражируют свое дело минимум через год после открытия своих точек. Для этого разрабатывается полный комплект документов, необходимый для безопасности владельца бизнеса. Число открытых точек должно значительно превосходить число закрытых (максимум – 15%).

Франчайзинг предусматривает максимальные выгоды и минимум предпринимательского риска. Потенциальный инвестор должен иметь свободный доступ к контактам действующих партнеров, чтобы понять их впечатление о компании.

Практика мне подсказывает, что при выборе франшизы, которая работает, надо общаться с теми, кто уже открыл по ней свой бизнес. Взять контакты, подъехать, пообщаться, узнать о подводных камнях. Это же ваше дело. ваши деньги, не ленитесь. Если сами чего-то комплексуете, позовите с собой опытного человека.

Продвижение бренда

Выбирая объект финансирования, потенциальные инвесторы учитывают показатели качества продвижения бренда. Если торговая марка известна, то при открытии новой точки, предприниматель сразу получит лояльных клиентов. Однако, если бизнес покажется инвестору очень выгодным и привлекательным, он способен на многое закрыть глаза. В таких случаях проект почти не имеет конкурентов, что приводит к получению высоких бизнес — показателей.

Таким же образом дело обстоит с франшизами «дефицитных» отраслей. Если число заявок значительно превышает количество франшиз в конкретной сфере, то любая относительно правильно оформленная франшиза является привлекательной для инвестора.

В Москве и Санкт — Петербурге дело обстоит по-другому. На территории этих городов около 90% франчайзинговых компаний развивают собственную сеть. Но очень высокие зарплаты и арендные выплаты в этих городах усложняют развитие торговых франшиз. Таким образом, на территориях Москвы и Санкт — Петербурга перспективы развития имеют, в основном, франчайзинг — модели в области услуг и общественного питания, т.е. те сферы, где объем доходов франчайзера напрямую связан с объемами продаж франчайзи.

Бизнес-показатели

Успех любой франшизы зависит от рациональной экономики.Если нет больших больших горизонтов планирования и инвесторы не знают, что будет завтра — франчайзеры популярных брендов с целью моментального получения средств, неоправданно увеличивают размер первоначального вклада. В таких случаях сроки окупаемости могут занижаться.

Риски франшизы, как свести их к минимуму

Зачастую покупка готового бизнеса считается наилучшим шагом для начала своего дела. Несомненно, подобное решение не из дешёвых, но при активной поддержке собственника бренда можно исключить проблемы, связанные с построением бизнеса с нуля.

Смысл франчайзинга состоит в целях расширения рамок распространения серьёзной фирмы не путём открытия новых филиалов, а посредством продажи другой фирме возможность пользоваться имеющимся опытом, репутацией, брендом.

Каким образом можно найти франшизу?

Все необходимые сведения об организациях, которые продают франшизы, размещены в сети Интернет на сайтах специализированных изданий. Также можно позвонить в фирмы, которые продают бизнес на основе франчайзинга. Имеется множество специальных бирж.

Перед покупкой, важно узнать у франчайзера

• Предлагаемую продукцию или услугу.
• На какую поддержку франчайзера можно рассчитывать, какой будет рекламная поддержка.
• Предлагаются ли дополнительные пособия, тренинги персонала и имеется ли возможность полного ознакомления с услугой, продукцией.

Рекомендуем отказаться от диалога с франчайзерами, которыене готовы предоставить необходимую поддержку.

О чём необходимо поинтересоваться у франчайзера

• Сколько времени существует фирма?
• Имелись ли не успешные запуски, анализировались ли они, обязательно запросите анализ ошибок?
• Занимают ли руководящие должности люди, связанные с организациями-банкротами?
• Какая стоимость приобретения франшизы?
• Какая будет оказана поддержка?
• Каким образом будут осуществляться расчеты?
• Какого типа данная франшиза?
• Можно ли в будущем перепродать франшизу?
• Окажет ли франчайзер помощь при поиске нужного помещения?
• Сможет ли франчайзер консультировать вас в дальнейшем?
• На каких условиях аннулируется франшиза?

Совет бывалого: как свести риски франшизы к минимуму: поговорить с теми кто уже работает по этой франшизе. И не с 1-м, а с 5-10.

Чего стоит остерегаться?

Не заключайте договорные соглашения без присутствия юриста. Не отдавайте денежные средства до тех пор, пока не убедитесь в порядочности франчайзера. В случае приобретения у франчайзера продукции, помните об осмотрительности. Не заключайте договор на ежегодную закупку продукции.

Если не будет учитываться плодотворность вашей трудовой деятельности, откажитесь от оплаты фиксированных денежных сумм каждый год. Найдите возможность назначить встречу для общения с собственником франшизы, который работает поблизости. Если он не согласится на диалог, скорее всего, у него сложности с франчайзинговой организацией.

Советы по выбору франшизы

Если вы решили организовать своё дело, то эффективней будет коллективная работа, поэтому без брокера, юриста, а также бухгалтера вам не обойтись. Ознакомьтесь с каждым документом и разберитесь в сути франчайзинга до подписания договора о приобретении франшизы.

Важна безупречность репутации фирмы-франчайзера. Не поленитесь узнать о благополучных и не совсем удачных франчайзи, которые были вашими предшественниками.

Досконально изучите подписываемые вами документы. Без предварительного ознакомления, не ставьте ни на каких бумагах подписи. Не вносите никакую оплату до подписания документов о покупке франшизы.

Приобретение франшизы считается дорогостоящей покупкой, однако потратившись однажды правильно, вы заложите надёжную основу для процветающего бизнеса в будущем.

Биржи франшиз (сайты которые продают франшизы) — особенности, как купить франшизу через интернет?

Биржи франшиз являются одним из способов выбрать и купить франшизу. Существует два вида таких сайтов. В первом случае покупателю предлагается каталог, где франшизы упорядочены по категориям и ценам.

Оценивать предложение предлагается покупателю самостоятельно. Во втором случае помимо каталога посетителю сайта предлагается экспертное заключение, правовая поддержка и прочие дополнительные (в основном консалтинговые) услуги. Пример — franshiza.ru, franchisees.ru.

Нужно понимать, что франчайзер не доверит ведение своей франшизы ненадежному партнеры. Особенно если речь идет о солидном бренде. Надо точно разобраться с финансовыми возможностями франчайзи. Это не только денежные вложения для создания бизнеса, но и расходы по аренде, зарплате персонала и другие необходимые траты, в том числе для юридической поддержки.

При выборе помещения следует помнить, какой именно вид бизнеса будет там размещен. Нужно получить консультации франчайзера уже на этом этапе и учитывать его оценку по размещению предприятия.

Выгодная франшиза для маленького города

Поговорим о том в какую франшизу вложить деньги в маленьком городе (как продолжение статьи о бизнесе в небольших городах).

Основные моменты: сравнительно небольшая аудитория с невысокими доходами (в сравнение с большими городами), ограниченная локация, местная специфика и близость к потребителю.

Сфера общественного питания

Самая заполненная ниша рынка. Но и тут всегда можно отыскать новое решение, которое заинтересует потенциального клиента. Кто откажется от ароматной выпечки и чашечки вкусного кофе за ланчем. «Домашняя» кондитерская с хорошим ассортиментом вкусной выпечки всегда привлекает внимание. Малозатратна и быстроокупаема.
https://www.youtube.com/watch?v=96tuD_VVkX8
Такие франшизы можно открыть либо в местах с большой проходимостью людей либо в торговых и бизнес центрах, кинотеатрах. Наличие большого количества посадочных мест не всегда обязательно, пару столиков будет достаточно, ведь большинство людей заказывают выпечку «на вынос».

Небольшие затраты на рекламу в виде уличного указателя и флаеров, а аромат корицы и ванили вместе со свежемолотым кофе сами приведут в кондитерскую голодных клиентов.

Пример франшиз кондитерских : Cinnabon, Штолле

Продажа одежды, обуви и аксессуаров сетевых брендов

Этот вид франшизы может срывать большие прибыли как в момент объявления распродаж, так и в моменты завоза нового товара. Рекламу и затраты «делает» бренд. Т.е. чем дороже и «громче» марка с которой решили заключить договор франшизы, тем больше средств необходимо вложить в аренду и ремонт помещения.

Одни из самых быстро-окупаемых франшиз — это «oodji», «InCity», «Columbia».

Прекрасное соотношение цены и качества изделий этих марок делает их популярными и продающимися. Согласно договору франшизы предоставляется подробный инструктаж использования небольших маркетинговых и психологических хитростей продаж. Например, выкладка товара по цвету, совместимости, наглядности, системности и т.д.

Магазины органической косметики

Модное веяние в современной бьюти индустрии – натуральная косметика по уходу за лицом и телом, а также декоративная косметика на основе натуральных минералов. Сама по себе органическая продукция – это уже прекрасная реклама т.к. косметическая продукция имеет большой спрос.

Для открытия магазинчика будет достаточно небольшого помещения в торговом центре, 2-х сотрудниц, который смогут грамотно проконсультировать клиента.

Небольшой совет: Открывая магазин органических товаров необходимо подчеркнуть натуральность и в интерьере. Например, неяркие стены со спокойным рисунком, деревянные элементы облицовки или деревянные витрины, спокойная музыка, униформа продавцов из натуральной ткани, развешанные аромамешочки – это мешочки из огранзы либо хлопка с наполнителем из морской соли с каплей эфирного масла либо высушенных ароматных растений (лаванда, тимьян, розмарин и т.д.).

Главное в таких магазинах – это атмосфера уюта и расслабленности.

Пример франшизы: Yves Rocher, Attirance

Антикафе

Новое веяние в индустрии развлечений. Сложно представить, но в антикафе бесплатно все, будь-то напитки и угощения, а так же всевозможные развлечения, кроме времени. Это самый распространенный вид проведения досуга у молодежи. Антикафе удобно для проведения встреч, семинаров, всевозможных вечеринок.

Интерьер может быть самым различным от домашнего до футуристического, концепции от единого общего зала и до небольших отдельных комнат ведь главная цель – создание атмосферы расслабленности и уюта .

Направленность антикафе разная, но чем больше разнообразия тем есть возможность привлечь более разнообразную публику. Отличным вариантом является организация отдельных тематических зон: зона отдыха, настольных игр, компьютерных столов, интерактивных игр и т.д.

В этой нише первоначальные затраты зависят от фантазии владельца. Антикафе не требует специального или нового оборудования для своей деятельности и даже наоборот, старое пианино или мольберт из бабушкиного чердака создадут неповторимую атмосферу уюта и разнообразят досуг посетителей.

Франшиза домашнего бизнеса

Есть человек и он хочет выгодно вложить свои деньги, чтобы они работали и приносили доход или просто открыть свое дело, взяв кредит в банке. Необязательно изобретать велосипед, придумывая новую торговую марку и вкладывая большие деньги в раскрутку нового бренда и рекламы товаров. Лучшим вариантом попробовать свои силы в бизнесе станет покупка франшизы домашнего бизнеса.

Собственно франшиза – это экономические отношения, возникающие при передаче права пользования торговой марки от одной компании к другой. Иначе это называют «франчайзингом». В России нет законодательства, регулирующего франчайзинг. Подобные коммерческие отношения попадают под действие ст.

54 ГК РФ, которая регламентирует порядок регистрации и использования фирменных наименований юридических лиц. В большинстве же случаев франчайзеры работают по обычным договорам поставки, если речь, конечно, идет о покупке франшизы на продажу товаров известной марки.

Франшиза удобна всем сторонам сделки: предпринимателю, который вкладывает деньги в раскрученный бренд. Компании, предоставляющей франшизу: тут и разделение ответственности, и экономия времени, и расширение границ своей деятельности, что способствует большему узнаванию марки.

Что касается мелкого бизнеса, а именно франшиза домашнего бизнеса, то можно рассмотреть варианты фрайчайзинга на изготовление и доставку суши, ремонт цифровой техники под брендом известного производителя и т.п. Любое мелкое и несложное производство, которое можно развернуть в масштабах квартиры, когда фрайчайзер не просто продает свою технологию и оборудование, но и выкупает впоследствии свою продукцию, является примером такой франшизы. В любом случае речь идет о бизнесе небольшого масштаба, когда предприниматель справляется самостоятельно, иногда и без привлечения дополнительных помощников.

Развивающие центры для детей

В последнее время широкое распространение получили центры раннего развития детей от 1 года. Детки на этих курсах развивают мелкую моторику, концентрацию внимания, двигательную активность, речь, письмо, социальные навыки путем предоставления кураторами центра учебных материалов и пособий. Т.е. целью таких клубов является создать игровое пространство для всестороннего развития ребенка.

Основной задачей открытия такой франшизы является поиск педагога-психолога.

Методики предоставляются франчайзи, а вам остается подготовить помещение и оборудовать место для подвижных и сидячих игр. Так же небольшая статья расходов на сопутствующие и канцелярские товары для детского творчества. Очень выгодный бизнес при небольших затратах.

Одни из эффективнейших методик предоставляются франшизами Смешарики и Бэби-клуб.

Шутка: Если бизнес не пошёл — продавай франшизу.

Таким образом, покупка франшизы станет хорошим стартом для начала бизнеса, позволит получить поддержку и доступ к коммерческой тайне торговой марки, но значительно ограничивает инициативу предпринимателя, а также обязывает выплачивать роялти за пользование торговой маркой и поддержку франчайзера.

Продолжая тему: как вложить деньги в бизнес — выбираем варианты.

Вложиться во франшизу можно не только купив её, но и можно её создать.

Вопросы

Как появились франшизы?

Современная франчайзинговая модель создана в сети продавцов, продававших швейные машины Singer в конце 1800-х годов.

Но популярной эта схема стала после Второй мировой войны.

Как понять что такое франшиза простыми словами?

Если совсем просто — это готовый бизнес под ключ, который вы запускаете на основе проверенных технологий.

Сколько в среднем стоит Франшиза Макдональдс?

Из того, что мы нашли в открытых источниках, франчайзи McDonald’s платит:

Первоначальный взнос составляет около 45 тысяч долларов.

Роялти 4% (фактически нижняя граница).

Постоянный процент от ежемесячных продаж.

Плюс счета за уборку, большие скидки (рекламные акции).

Источник: adne.info