Что такое cpm в таргете

Webvork заметили такую интересную тенденцию: несколько раз в месяц арбитражники в чатах начинают писать о том, что их CPM очень дорогой. Остальные метрики, влияющие на стоимость лида, например, CTR, в порядке, но вот цена за 1000 показов очень дорогая для того ГЕО, где они работают. На фоне этого мы решили подготовить статью, в которой подробно расскажем о формировании цены за 1000 показов и о том, как эту цену снизить. Будет интересно и полезно!

Что влияет на формирование CPM?

Наверняка многие из вас знают, что мы платим Facebook именно за показы, не за лиды или что-то ещё, а именно за показы. CPM – это ключевая метрика, все остальные, вроде CPL, CPC нужны исключительно для рекламодателей, для более удобного счёта, оптимизации и прочего. Только при понижении CPM снижается цена рекламы.

Если CPM остаётся прежним, а CPL снижается, то скажите “спасибо” своим рекламным материалам (креативу и сайту). Но как только креатив выгорит, цена за лид будет расти. Поэтому нужно стараться понизить именно CPM. Разберёмся, что влияет на CPM.

1. Аудитория. Слишком банально, но это так. Чем уже таргет, чем меньше ГЕО, тем выше цена за 1000 показов. Если вы начинаете использовать детализированный таргетинг, то цена возрастает ещё больше.
2. Выбор плейсментов или площадок для показа рекламы. В настройках таргета Facebook много плейсментов, у каждого из них разная аудитория, клики, заинтересованность и прочее. Большинство арбитражников ставят всегда одни и те же плейсменты просто потому, что они работают. Но тут действительно нужно тестировать.
3. Время показа рекламы. В арбитражных кругах не слишком распространено ставить расписание на рекламу. Зачастую, если объявление крутится, то его стараются не трогать, чтобы лишний раз не трегирить FB.
4. Время запуска рекламы. Имеют значение время вашего ГЕО, активность аукциона.

Есть и другие показатели, но на них арбитражник повлиять не может, будем работать с тем, что есть.

Способы, которые помогут снизить CPM в Facebook

Начнём с аудиторий. Зачастую многие арбитражники заливаются на «широкую» с мыслью: «FB всё сам найдёт». В каком-то смысле – это верное решение. Чем шире настройка вашей аудитории, тем дешевле будет она. Но какой смысл лить простатит на людей 20+?

Смысла нет, а использовать такие аудитории только для того, чтобы снизить CPM, не очень умно.

Принцип работы с аудиторией должен быть следующий: запускаете РК, смотрите, что и как работает. Далее пробуете постепенно увеличивать порог возраста. Например, стоял возраст 45+, вы изменили на 40+, и если цена за лид снизилась, а количество осталось прежним, то оставьте в настройках возраст аудитории 40+. Так можно делать до тех пор, пока количество лидов не начнет снижаться.

Таким образом, вы расширяете максимальную аудиторию. Важно найти баланс между открутом «впустую, но дешево» и открутом «дорого, но на ЦА». Если вы найдете эту середину, то метрика CPM будет в порядке.

Плейсменты. Когда арбитражники запускают РК, то в большинстве случаев настройки плейсментов одинаковые. Мало кто любит экспериментировать. Надо помнить, что FB у каждого свой и крутит он совершенно по-разному. Попробуйте поставить все плейсменты, ну или хотя бы выбрать большинство. После 1-2 дней открута можно понять, какой плейсмент даёт больше показов за какую цену.

На основе этих данных можно формировать новые РК, перезапускать старые и редактировать действующие. Если сильно заморочиться, то можно запустить рекламу для каждого плейсмента отдельно, вы потратите больше денег на тест, но в конечном итоге хорошо заработаете. Если отсечь все ненужные для вас плейсменты, оставив только релевантные, то вы не только снизите CPM, но и будете тратить деньги с максимальной эффективностью.

Время показа рекламы. Это играет важную роль во время отлива связки с небольшим ROI. Когда ваш аккаунт хорошо крутит, зайдите в «отчёты», кликните на «время дня (зритель)». Вы увидите, в какие дни и часы по вашему объявлению кликают чаще всего. Если бюджет строго ограничен, а ROI не большой, то отключите те дни, в которые кликов меньше — таким образом вы будете тратить деньги наиболее эффективно.

Время запуска рекламы. Этот пункт тоже играет важную роль. Представьте ситуацию: одновременно 3 арбитражные команды, несколько соло-вебов, сотня обычных рекламодателей в одно и то же время запускают РК на пересекающиеся аудитории, с которыми пересекается и ваша ЦА. Конечно, при таком раскладе CPM будет дорогой, ибо вы просто вошли в перегретый аукцион.

Поскольку мы не можем узнать, сколько рекламодателей в данный момент настраивают рекламу на нужную вам аудиторию, нужно включать логику. Попробуйте запустить РК рано утром, или поздно вечером. Ваши конкуренты в это время занимаются другими делами, аукцион не будет перегрет, и вы сможете лить с низким CPM.

Есть теория, что FB лучше относится к видеорекламе, чем к баннерам. По видеорекламе можно определить, насколько человек заинтересован в креативе, какую длительность просмотра собирает креатив. На баннере такая возможность отсутствует, человек просто кликает по картинке и всё. Если лить на видеокреатив, то FB постепенно будет уменьшать цену за 1000 показов, оптимизируя вашу РК (только в том случае, если люди будут долго смотреть креатив).

Траст FP. FP очень важна. Если FP, с которой вы будете отливать трафик, не имеет множества лайков, комментариев, подписчиков, постов (выходящих с периодичностью) и если с FP не взаимодействуют пользователи, отлив рекламы для вас будет стоить дороже, чем отлив через прокаченную FP.

Для того чтобы CPM был ниже, чем обычно, нужно чтобы была хорошая активность на FP. У страницы должны увеличиваться охваты, прослеживаться положительная динамика лайков, комментариев. Должна быть полностью заполнена информация о FP (телефон, описание и т.д.).

White page. Сайт, который видит FP, тоже влияет на CPM. В идеале White page должен быть, как сайты у обычных рекламодателей, а именно: много страниц, Privacy policy, Term of use, плашка «принять куки». White page не должен быть «вымотан» множеством банов кабинетов.

Домены. Домен должен быть с SSL сертификацией. Существует два состояния доменов:

1. Домен был много раз залит, имеет маленький открут, баны на подмену контента, полиси. С таких доменов лучше не отливать.
2. На домене был долгий открут, через домен прошли 1000 лидов, домен использовался на аккаунтах, которые хорошо спендили. На такие домены заливаться стоит, в отличие от доменов по пункту 1. К таким доменам FB имеет большой траст.

Большим плюсом будет, если при прогреве FP вы вставите ссылку с вашим White page, таким образом, будет прогреваться и FP и White page.

После всех этих манипуляций CPM с большей вероятностью будет ниже обычного.

Что делать, если CPM растёт?

Бывает такое, что CPM растёт, хотя все настройки верны.

1. Отключите РК, запустите с новых суток. Банальный, но действенный метод. Вам не придётся заново проходить модерацию, просто включите РК с новых суток (строго по ГЕО аккаунта). Таким образом, вы войдете в новый аукцион с меньшей стоимостью.
2. Попробуйте создать новый адсет, с новых суток (строго по ГЕО аккаунта). Ваш аккаунт крутит, но CPM большой, если аккаунт сильный, то можно попробовать создать новый адсет, с новых суток. Таким образом, цена на старых адсетах останется высокой, а новый адсет может начать крутить дешево (если повезёт). Таким способом вы снизите общую стоимость за 1000 показов.

Вывод

На этом всё, мы дали вам советы и рекомендации по снижению стоимости CPM на Facebook. Использование всех способов не даст вам гарантий снижения CPM, но даст хоть какую-то вероятность, что на нескольких аккаунтах цена за показы снизится, и вы будете крутить рекламу в больший плюс. Также не забывайте просить бамп связки у личного менеджера. Бамп на 3-4 евро может существенно изменить результат.

Источник: conversion.im

Что такое cpm в таргете

Введение

Что такое таргетированная реклама — особенности и как работает

Все пошло от английского слова target, что означает «цель». Суть таргетированной рекламы — это настройка параметров, которые точно попадают в целевую аудиторию. Например, мы можем настроить рекламу на людей, которые:

• родились в сентябре;
• интересуются путешествиями в жаркие страны;
• были на нашем сайте и не оставили заявку;
• состоит в сообществах по страйкболу.

В этом фишка таргетинга — можно выбрать конкретный узкий сегмент аудитории и показать ей объявление с вашим предложением.

Как выглядит таргетированная реклама

Это та самая реклама, которую вы видите у себя в новостной ленте и сторисах в соцсетях. Она зачастую представлена в формате фото, видео или слайдера:

Рекламные объявления в Инстаграме (посты и сторис)

За что мы платим в рекламе

Например, ценообразование Facebook

длительности рекламы;

от кармы рекламного аккаунта.

Чем лучше реагируют люди на ваше объявления, тем ниже стоимость показа. Чтобы реакция на ваше объявление была лучше, чем на объявление конкурентов, важно придумывать цепляющие тизерки.

Со старта запуска рекламы обычно идут самые дорогие показы рекламы. Со временем идет оптимизация и Facebook начинает показывать объявления только целевым пользователям.

Как формируются аудитории

Как Facebook определяет, что интересно нам?

Рекламная система постоянно наблюдает за пользователями соцсети и собирает огромные массивы данных:

• видит, какие хэштеги вы вводите в поисковую строку Инстаграма;
• фиксирует рекламу, по которой вы чаще всего кликаете;
• следит за профилями, контент которых вы лайкаете;
• и даже слушает вас :)))

Настройка детального таргетинга в рекламном кабинете Facebook

Популярные площадки таргетинга

Разберем 2 основные соцсети, где есть таргетированная реклама — Facebook/Instagram и Вконтакте.

Instagram Instagram по стоимости показов и клику. Суть настройки этой рекламы состоит в том, что вы сами ищете вашу целевую аудиторию.

Например, вы продаете услуги производства кухонь на заказ в Нижнем Новгороде. Вы можете найти сообщества конкурентов в своем городе и показать рекламу подписчикам этих сообществ.

Либо спарсить подписчиков этого сообщества и загрузить их в ретаргетинговую базу Вконтакте. Для парсинга таргетологи используют популярные сервисы:

• Pepper Ninja;
• Церебро Таргет;
• Target Hunter;
• Segmento Target.

Поиск ВК-групп по ключевому слову с помощью парсера Pepper Ninja

Таргет vs. контекст

Контекстная реклама работает конкретно по запросу человека, который он вводит в поисковых системах Google

в таргете пользователь может увидеть одно объявление и сделать мгновенный выбор в пользу этого рекламодателя.

Краткий словарь таргетолога (28 терминов)

Вместо выводов решили подарить вам глоссарий таргетолога.

В каждой специальности есть своя терминология и свой «птичий язык». И таргетинг не исключение. Мы подготовили для вас 28 терминов, которые используют специалисты в общении при работе с заказчиками:

1. Геотаргетинг – показ рекламы по геолокации вашей целевой аудитории;
2. Супергео – отметка точки на карте и показ рекламы на минимальный радиус;
3. Бриф – быстрое анкетирование клиента, которое даёт возможность специалисту по таргетингу узнать всё о проекте, его целях и задачах;
4. Плейсмент – место, где будет показываться реклама (Facebook, Instagram, лента, сторис, приложения и т.д.)
5. Контент – сторис, посты, видео, тексты, эфиры, IGTV;
6. Трафик – поток посетителей на сайт или аккаунт (сообщество) в соцсетях;
7. Кейс – оформленное описание портфолио таргетолога (процесса и результата работы с клиентом);
8. Ads manager – рекламный кабинет Facebook, в котором находятся рекламные аккаунты;
9. Business manager – содержит всю необходимую информацию о кампании в одном месте (бизнес-страницу, рекламный аккаунт, Инстаграм, карту для платежей);
10. Оффер – выгодное предложение, задача которого мотивировать человека совершить целевое действие (зарегистрироваться/подписаться/написать в директ/перейти на сайт/купить и т.д.);
11. Креатив/макет/тизер/баннер – фото/картинка или видео с текстом для рекламы, привлекающая внимание;
12. Лид – человек, который заинтересовался продуктом и оставил заявку/позвонил/написал в директ/подписался;
13. Охват – сколько человек увидели пост, рекламу, аккаунт (учитывает каждый по 1 разу);
14. Показы – количество раз сколько пользователи увидели Вашу рекламу, пост, аккаунт (повторные показы тоже считаются);
15. Клик – нажатие пользователем на рекламное объявление;
16. Целевое действие – действие, которое совершил пользователь (кликнул, купил, оставил заявку, зарегистрировался, подписался, написал комментарий и т.д.)
17. Конверсия – отношение числа посетителей сайта (Инстаграм-аккаунта), выполнивших на нём целевые действия, к общему числу посетителей сайта (Инстаграм-аккаунта), в процентах. Например, мы привлекли 500 посетителей на сайт (Инстаграм-аккаунт), из них заказ сделали 50 человек, конверсия 500/50 = 10%);
18. CPM – цена за 1000 показов;
19. CTR – кликабельность объявления. Формула: количество кликов/количество показов * 100%. Например, было 30 кликов на 3000 показов, тогда кликабельность 30/3000*100 = 1%;
20. CPC – стоимость за 1 клик по рекламе. Формула: потраченный бюджет/количество кликов. Например, на рекламу потратили 200 $ и получили 400 кликов. Стоимость клика 200$/400 = 0,5$;
21. CPL – стоимость заявки, лида. Формула: потраченный бюджет/количество заявок. Например, на рекламу потратили 100 $ и получили 10 заявок. Стоимость одной заявки 100$/10 = 10$;
22. CPO – стоимость заказа. Формула: затраты на рекламу/количество заказов. Например, на рекламу потратили 150$ и было 10 заявок, из них 5 продаж. Стоимость продажи 150$/5 = 30$;
23. ROI (Рентабельность) – окупаемость инвестиций в рекламу. Формула: (прибыль от вложений – размер вложений)/ размер вложений * 100%. Например, с рекламы заработали 4000$, потраченный бюджет 500$, чистая прибыль 3500$. ROMI = (4000-500)/500*100% = 700%;
24. KPI – ключевые показатели эффективности работы;
25. Воронка продаж – путь потенциального клиента от первого контакта до покупки;
26. Лид-магнит – бесплатный продукт (чек-лист, бесплатный вебинар, консультация и т.д.) для потенциальных клиентов, который они получат если подпишутся/напишут в директ/оставят свои данные;
27. UTM-метка– дополнительный параметр, который добавляют в ссылку для отслеживания эффективности рекламы в системах аналитики;
28. URL сайта – адрес ссылки на сайт (http://…).

Источник: e11evenmarketing.com