Что такое btl реклама

В рекламе и маркетинге есть два подхода в стимулировании продаж: прямой и скрытый, направленный на диалог с конкретной целевой аудиторией. Первый называется ATL, второй – BTL.

В сегодняшней статье мы разберем, что такое ATL и BTL, как они используются в продвижении бизнеса и чем отличаются.

Автоматическое продвижение в Instagram без блоков

Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:

• Без блоков. Действуют лимиты, как будто вы делаете это всё вручную.
• Безопасно. Не нужно вводить пароль от своего аккаунта.
• Высокая скорость. Вы можете поставить до 1000 лайков и 500 подписок в день.

Попробовать 5 дней бесплатно >> Реклама

Что такое ATL

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter

подходит как для локальных, так и для международных компаний;

возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Бизнес-кейс привлечения клиентов через промоутеров

Для компании продавца недорогой одежды “Смешные цены”, мы по Москве, Санкт-Петербургу в 40 магазинах впервые применили такой маркетинговый ход – это «промоутер с громкоговорителем». Проанализировав отдачу, мы поняли, что “клиентопоток” увеличивался в среднем на 23.4% во время работы промика, а в цифрах это миллионы рублей дополнительной прибыли для такой крупной сети. Этот ход прекрасно сработал в крупнейших городах и мы заключили контракт на продолжение привлечения клиентов через промоутеров с громкоговорителем по всей России.

Пример с промо-акции с промоутером с громкоговорителем

“Мерчандайзинг” – агентство и его специалисты обеспечат размещение и выкладку товаров в витринах и на полках профессионально и с максимальной отдачей.

Что такое BTL

BTL (below the line) переводится, как «под чертой». Термин означает сегмент нетипичных рекламных мероприятий с акцентом на прямой контакт с клиентом. BTL-акции действуют менее агрессивно, чем ATL. Они ориентированы на привлечение целевой аудитории за счет повышения ее интереса и лояльности к товарам.

Возможные элементы коммуникации:

• акции, розыгрыши, конкурсы;
• брендированная продукция и раздаточные материалы (листовки, флаеры);
• отраслевые мероприятия, выставки;
• дегустации, демонстрации в торговых центрах;
• контент-маркетинг;
• спонсорские мероприятия;
• разработка программ лояльности;
• сарафанное радио;
• партизанский маркетинг;
• дополненная реальность;
• вебинары, бесплатные интернет-конференции;
• рассылки в соцсетях, SMS, email.

Сейчас BTL набирает популярность. Это легко объяснить: жители мегаполисов ежедневно сталкиваются с сотнями прямых рекламных сообщений, из-за чего перестают обращать на них внимание. Несмотря на задействование ATL-рекламы, 60% покупок осуществляется спонтанно здесь и сейчас. Цель BTL – донести завуалированный месседж/призыв к оформлению заказа конкретному потребителю преимущественно там, где тот принимает решение о покупке.

• прямой контакт с целевой аудиторией;
• лучшая рентабельность инвестиций;
• оздействие на покупку здесь и сейчас, а также работа на перспективу (повышение лояльности для последующих продаж).

Получается, что ATL – это стандартная реклама с широким охватом в средствах массовой информации. BTL – креативные акции, направленные на привлечение целевой аудитории путем повышения ее интереса и лояльности. ATL подразумевает размещение рекламных сообщений на радио, телевидении, в журналах, газетах. К BTL относятся дегустации, проведение конференций, рассылки, конкурсы и розыгрыши.

Статья в тему: 50 способов увеличить объём продаж

Разновидности BTL-технологий продвижения

BTL-технологии продвижения, используемые в современном мире, достаточно обширны и разнообразны. Их основные разновидности в общем виде представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Виды BTL-технологий рыночного продвижения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Sales promotion или стимулирование сбыта выступает тем средством маркетингового взаимодействия, которое стремится вызвать определенные действия или реакции целевой аудитории посредством использования различных методик убеждения. Иначе говоря, это набор побудительных инструментов, применяемых к целевой аудитории, для стимулирования у ее представителей ответной реакции – желания купить товар (услугу).

Стимулирование сбыта может проводиться по двум основным направлениям: первое – стимулирование потребителей, второе – стимулирование торговых посредников.

Не менее важную роль среди прочих составляющих BTL-рекламы и продвижения играет паблик рилейшнз (public relations — PR). Его основной задачей выступает формирование и поддержание позитивного отношения к организации и ее продукции. Несомненным преимуществом использования PR-технологий в продвижении выступает широкий охват целевой аудитории, относительно низкие издержки и гибкость подаваемых сообщений.

Еще одним элементом BTL-продвижения выступает директ-маркетинг или прямой маркетинг. С его помощью компания максимально эффективно работает с целевой аудиторией посредством использования средств доставки информации. Использование данной технологии позволяет персонифицировать коммуникативный процесс, кроме того, он хорошо поддается контролю и анализу.

Использование личных продаж как инструмента маркетинга, позволяет повысить объем продаж благодаря установлению личного контакта с покупателем.

К числу прочих инструментов BTL-технологий продвижения можно отнести отраслевые выставки и мероприятия, инсталляции, спонсорство, маркетинг в социальных сетях, POS-материалы, а также различные промо-акции и мероприятия, такие как раздача листовок, дегустация и сэмплинг, buzz – promotion и др. В последние годы практикуется использование нестандартных технологий в области BTL-рекламы.

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах. Промоутеры сами по себе привлекали внимание к продукции, к тому же давали всем желающим возможность прокатиться на необычном велосипеде и угощали их упаковкой шоколада TOBLERONE.

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Примером BTL можно считать случай, когда человек обратился в вашу компанию по рекомендации друга. Или если какая-нибудь организация добавила на YouTube видео, которое стало вирусным, и указала ссылку на свой сайт – в итоге фирма получает миллионы просмотров видео, тысячи переходов на сайт и сотни заказов.

Еще один вариант BTL: вы участвуете в обсуждении какой-либо проблемы своей целевой аудитории в соцсетях или на форуме. Объясняете заинтересовавшимся людям некоторые нюансы по теме, после чего они или решают ее сами, или обращаются к вам за данной услугой. То есть в отличие от ATL, в BTL потребитель выбирает продукцию самостоятельно, причем не из-за красивого баннера, а благодаря презентации или понравившимся отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

• Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете. Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.
• Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.
• Выберите формат. С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.
• Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.
• Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.
• Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

Условие 2 – закладка бюджета для проведения BTL акции

Необязательно стоит сразу закладывать огромные суммы. Вначале, когда компания стремиться войти на рынок, достаточно будет воспользоваться доступными средствами. Затраты можно значительно сократить, если привлечь к мероприятию свободных сотрудников, студентов, которые хотят подработать. Или даже воспользоваться помощью самих потребителей.

Например, для проведения дегустации потребуется лишь небольшой стол, посуда, приятная девушка. Остальное сделают сами покупатели, которые с удовольствием распространят информацию о прекрасном вкусе вашей продукции.

Например, можно расфасовать ваш продукт в небольшие упаковки и просто раздавать их в торговых залах или на улице у магазина. Уличный сэмплинг – раздача промо-образцов – один из эффективных видов BTL на начальных этапах становления.

Также можно воспользоваться услугами эксперта, который будет разъяснять клиентам преимущества услуг вашей компании. Его можно посадить в коммерческом центре, снабдить печатными буклетами, брошюрами, необходимыми знаниями. И провести полноценную информационную акцию.

Сравнение ATL и BTL: находим сходства и отличия

Оба маркетинговых подхода направлены на продвижение продукции и рост лояльности к бренду.

Их основные различия:

• ATL подразумевает стандартное, прямое воздействие на потребителей при помощи массовой рекламы. BTL – это вовлечение в диалог, использование нетрадиционных маркетинговых приемов.
• Акции ATL рассчитаны на максимальный охват и широкий круг потребителей. BTL точечно воздействуют на целевую аудиторию.
• Средствами коммуникации ATL-мероприятий являются журналы, наружная реклама, ТВ, радио, газеты, реклама на транспорте и иногда в интернете. BTL предполагает рекламу на местах продаж, в интернете, выставки, презентации, мерчандайзинг, мероприятия по связям с общественностью и стимулированию сбыта.
• BTL-мероприятия обычно проводятся стартапами, частные подрядчиками и микробизнесом. В то время как крупные компании выбирают сочетание ATL и BTL.

Особенности рекламных btl мероприятий

Любой проект рекламной направленности представляет собой не только креативную идею и гениальный план по ее воплощению в жизнь, а напрямую связан с реальными людьми, от усилий которых полностью зависит успех btl мероприятия. Иными словами, персонал играет очень важную роль в жизнь промо проекта, поэтому к его поиску, подбору и контролю BTL агентство должно предъявлять строгие требования.

Безусловно, этап реализации рекламной кампании является самым энергозатратным, по сравнению с другими этапами, и на этой стадии может возникнуть множество ошибок. Да, некоторые из них вытекают из некачественного планирования маркетинговой стратегии, но существуют и иные. Одной из самых популярных проблем при проведении btl мероприятия является подбор персонала для работы на проекте.

Главную ошибку может совершить сам клиент, заявив, что обеспечение акции рабочей силой возьмет на себя. С точки зрения экономии подобный вариант может иметь место, но с эффективностью такой подход не имеет ничего общего. BTL агентства имеют наработанную базу профессиональных консультантов, супервайзеров, промоутеров, тайных покупателей, которых они видели в деле, уверены в их умениях и навыках, поэтому справятся с задачей гораздо быстрее и лучше. Подготовленный и опытный персонал для btl проекта очень важен, ведь промоутер в данной ситуации является лицом бренда, от которого напрямую зависит интерес и внимание покупателей к рекламной акции и кампании в целом.

Таким образом, можно сделать вывод, что именно персонал является определяющим звеном успеха и оценки возможной эффективности btl мероприятия. Конечно, нельзя забывать о грамотной постановке цели, подборе механики и инструментов для реализации проекта. В совокупности все эти составляющие очень важны и необходимы для реализации качественного и эффективного рекламного мероприятия.

Рекомендации специалистов

Не попадайтесь на удочку дилетантов! А риск такой тоже есть. Как уже упоминалось рынок на сегодня

шний день переполнен предложениями, однако, несмотря на этот факт сфера рекламных услуг является достаточно перспективной отраслью, поэтому многие хотят заработать на этом. Но одно дело, если профессионал открывает btl atl агентство и приглашает в свой штат квалифицированных сотрудников, а другое дело, если бизнесом решает заняться просто предприимчивый человек, который знает суть метода, но не имеет никакого представления о его нюансах и специфике. В этом случае возникают проблемы у заказчиков, а сами исполнители настолько просто относятся к своим неудачам, что предпочитают не обращать внимание на негативные отзывы или полное фиаско, главное, чтобы поступала предоплата, а качественное и эффективное выполнение заказа, а тем более гарантия результата, в сферу интересов подобных представителей рынка не входит.

Маркетинговое агентство «Клевер»имеет довольно большой опыт работы в области продвижения на основе BTL и EVENT активности, поэтому в выборе подрядчиков может дать вам несколько советов.

Обращайтесь за помощью к достойным подрядчикам, которые смогут обеспечить качественное и эффективное продвижение товаров и услуг.

Источник: ing-support.ru

2.2.1 BTL-реклама

Что такое BTL? Как у любого красивого термина, у BTL есть своя легенда возникновения.

В середине XIX века один из руководителей крупной компании (утверждается, что Procterhttp://www.ideaura.com/psychology/btl_indirect_advertising.php» target=»_blank»]www.ideaura.com[/mask_link]

Btl-акции

Реклама BTL — это широчайший спектр мероприятий по продвижению товаров и услуг, к которому ежегодно прибавляются новые и новые инструменты по стимулированию спроса. В отличие от ATL-рекламы, BTL-акция воздействует на покупателя через прямую коммуникацию, «ловя» его близко к месту продаж товара или услуги, либо напрямую предлагая ему ознакомиться с продуктом и приобрести его. Такой метод продвижения невероятно действенен, когда нужно создать всплеск продаж или вывести новый бренд на рынок. Также можно проводить регулярные «поддерживающие» BTL-акции.

Виды BTL-акций

1. раздача листовок;
2. ознакомление покупателя с продуктами компании по средством вручения им бесплатных образцов (это может быть дегустация, сэмплинг, спреинг и многое другое);
3. оформление торговых точек рекламными материалами (POSM) и некоторые другие способы прямого воздействия на потенциального покупателя.

BTL Event мероприятия

• участие в выставках;
• организация конкурсов;
• праздничное открытие новых торговых точек;
• день рождения компании и т.п.

Кому нужны БТЛ рекламные услуги

Всем компаниям, заинтересованным в стимуляции спроса на свой продукт. Преимущество БТЛ-рекламы заключается в ее вариативности и возможности воздействия только на потенциальных покупателей, поэтому она может применяться даже к тем товарам или услугам, которые нецелесообразно рекламировать с помощью АТЛ-рекламы.

Что влияет на эффективность прямой рекламы

1. В планировании прямой рекламы важно не допустить некоторых ошибок, которые могут привести к обесцениванию бренда или дискредитации имиджа рекламируемого продукта. Такие ошибки могут быть связаны с неверным маркетингом акции (слишком большие скидки), беспорядочной ситуацией в точках проведения акций (не хватило образцов всем желающим и пр.) или с недостоверным донесением информации до покупателя.
2. Именно поэтому BTL-акция должна быть четко спланирована и проконтролирована профессионалами. Только в таком случае она принесет желаемый эффект.

Рекламное агентство Adviterra имеет огромный опыт по организации BTL-мероприятий «под ключ» от идеи до расчетов и полного исполнения. Наши технологии продвижения проверены многолетним опытом. А наши специалисты предложат Вам множество идей, как сделать Вашу рекламу особенной, запоминающейся и результативной.

Наши Btl-услуги

• семплинг;
• спреинг;
• лифлетинг;
• «подарок за покупку»;
• дегустация;
• аудит торговых точек;
• POSM;
• мерчендайзинг ( стационарный, совмещенный, визитный)
• тимбилдинг;
• аутстаффинг персонала.

Если Вы хотите продвигать свой продукт посредством рекламных мероприятий и промо-акций, обращайтесь в наше рекламное BTL и ATL агентство.

Источник: adviterra.ru