Жизнь — штука сложная, но иногда она умеет подкидывать подарки судьбы, главное успеть ими воспользоваться. Мне повезло, и я успел поймать волну удачи.
Зарплаты всегда мало
Я работал обычным менеджером по продажам в небольшой оптовой фирме. Зарплата зависела от оборота продаж и соответственно от чистой полученной прибыли, т.е. малый процент от нее. В целом выходило в хороший месяц около 60-70 тысяч рублей, в очень хороший 100 тысяч.
Однажды судьба, подкинула очень денежного клиента с одного из богатых регионов нашей страны (специально не буду писать с какого). Первую сделку с ним я провел через свою фирму, в которой я работал. И так как все переговоры по закупке материалов, вел исключительно я с прорабом заказчика, никто другой не вмешивался ни количество материалов, ни в цены.
По некоторым позициям цены были завышены на 100% мы продавали российский материал под видом европейского, цена на него была процентов на 50 ниже, но себестоимость с завода просто копеечная.
Бизнес на стройматериалах в 2022 / Открытие Павильона / Рентабельность магазина
Связь была только со мной и только по мобильному телефону, даже по офисному. Прораб после первой сделки сказал, что это только лишь малая часть, и что ему еще надо сделать 3 квартиры по 150 метров квадратных каждая. Работы по шумоизоляции квартир пол, потолок. С меня материалы с него работа.
Все гениальные идеи приходят спонтанно
Ну и после первой сделки я понял, что в руках у меня есть золотой ключик к будущим сделкам с ним по поставке материалов. Поставщиков материалов я всех знал лично, поэтому получить оптовые цены, для меня не составляло труда.
Переговоры с прорабом по смене юридического лица прошли успешно, им было все равно куда переводить деньги, тем более что я сумел лично заинтересовать прораба небольшим процентом с прибыли. И он уже сам сделал все возможное, чтобы эта сделка состоялась.
Когда все уже было на мази, и клиент был чисто мой (от своей фирмы я отвел клиента тоже очень просто), мы стали просчитывать смету с прорабом, мы стали впихивать везде этот отечественный аналог в пол и потолок, местами даже в два слоя.
На все про все у нас ушло где то месяц, на переводы денег, на изготовление материала, и время на отправку. Грязными я выручил порядка 500 тысяч, 100 перевел прорабу, 50 транспортные расходы, 30 за помощь юридическому лицу, и еще различные мелкие расходы за технические консультации специалиста, в общем на руках оставалось чуть более 300 тысяч.
Источник: dzen.ru
Как открыть строительный магазин
Строительные материалы всегда были незаменимыми инструментами в строительстве и ремонте. Кроме того, гвозди, отвертки, молотки, шуруповерт и подобные товары необходимы для простых бытовых задач. По этой причине, строительный магазин – это хороший вариант чтобы открыть свой бизнес. Давайте разберемся как открыть строительный магазин с нуля. Разберем стоимость, сроки окупаемости и “ подводные камни “ при открытии магазина стройматериалов.
Запускаю бизнес с нуля на строительных материалах. Получится ли заработать деньги? Достигатель #1
Возьмем за пример стандартный, небольшой строительный магазин у дома и отметим, что самые важные факторы, которые повлияют на успех при открытии магазина – это удачное расположение и ассортимент предоставленного товара. Если говорить про ассортимент, то тут лучше не гадать и выбрать наиболее распространенные стройматериалы, которые используются, как в строительстве, так и в повседневной жизни (например, для поддержания ремонта).
Автоматизация строительного магазина под ключ
- Подберем необходимое оборудование и программу
- Подключим, настроим и проведем обучение
- Окажем техническую поддержку 24/7
Основные трудности в бизнесе стройматериалов
- Конкуренция.Конкурентами будут являться не только подобные небольшие строительные магазины, но и специализированные гипермаркеты, а так — же интернет – магазины;
- Широкий ассортимент продукции. Необходимо, выйти на большое количество поставщиков и выбрать подходящих. Определиться с ассортиментом и количеством товара;
- Сезонность. По статистике, сезонность отмечается и у отдельных позиций, по этой причине, важен широкий ассортимент строительного магазина. Самые выгодные периоды – это весна и осень. Зимой самый небольшой спрос.
- Цены.Завышенные цены отпугнут клиентов, а слишком низкие цены не окупят вложенные средства. Проще всего проанализировать ближайших конкурентов и снизить свои цены на 2%. Так же, немаловажную роль играет договоренность с поставщиками. Благодаря грамотным переговорам, вы сможете выбить себе выгодную цену закупки товара.
Формат строительного магазина и ассортимент продукции
Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.
Группы товара включают в себя следующие распространенные позиции:
- Фитинги и трубы;
- Обои;
- Покрытие для поля (ламинат, линолеум, ковролин и т.п.);
- Смеси строительные;
- Гвозди, шурупы и т.д. ;
- Инструменты для строительства (молотки, шпатели, шуруповерты и т.д.);
- Монтажный клей, монтажная пена, герметик и т.д.
Если вы только планируете погрузиться в мир стройматериалов, наиболее подходящим вариантом является формат “ Магазина у дома “. Рассмотрим основные моменты на примере строительного магазина небольшого формата (“ Магазин у дома “), предлагающего клиентам базовые материалы для ремонтных работ: инструменты, краски и лаки, кисти и валики, клей и т.п.
Оставьте заявку, и получите расчет стоимости открытия строительного магазина
Как сформировать ассортимент в строительном магазине:
- Каждая категория должна содержать в себе товары нескольких производителей, а средний ценовой сегмент продукции должен составлять не менее 50% всего ассортимента;
- На этапе выбора поставщика, обратите внимание на его присутствие у конкурентов. Если вы найдете качественный, уникальный товар, то сможете привлечь дополнительный трафик в магазин;
- Если какой-либо товар или категория не пользуется спросом, не спешите удалять его. Лучше всего сократить объем закупок.
Самые успешные на сегодняшний день – это строительные магазины, где клиент выбирает товар и приходит с ним на кассу. Чтобы увеличить удобство, обязательно разделите товары по категориям – это способствует увеличению объема продаж.
Почему строительный магазин в формате супермаркета самый выгодный:
- Для небольших супермаркетов на рынке существует большое количество систем лояльности клиентов. Данный инструмент способствует возвращению клиентов именно в ваш магазин;
- Возможность представить в магазине не самые распространенные модели товаров. В идеальном случае – уникальные;
- Расположение магазина будет рядом с жилыми домами. Данное преимущество позволяет небольшим строительным магазинам конкурировать с большими гипермаркетами, которые чаще всего находятся в пригороде.
Выбор месторасположения и помещения
Выбор правильного места для вашего магазина строительных материалов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Вот несколько советов о том, как выбрать правильное место для вашего магазина:
- Ищите места с высокой проходимостью: выберите место с хорошей проходимостью и доступностью для вашей целевой аудитории. Это может быть оживленная улица или торговый центр, который часто посещают ваши целевые клиенты.
- Учитывайте конкуренцию: ищите место, которое находится не слишком близко к вашим конкурентам. Нужно выбрать район с высоким спросом на строительные материалы, но где вы не будете конкурировать с другими магазинами, которые продают ту же продукцию.
- Убедитесь, что выбранное вами место предназначено для коммерческого использования и соответствует всем местным законам о зонировании и строительным нормам.
- Ищите место с просторной парковкой: наличие достаточной парковки для ваших клиентов имеет решающее значение для успеха вашего магазина.
- Учитывайте демографию региона: ищите место, которое находится в районе с высокой концентрацией вашего целевого рынка. Например, если вы ориентируетесь на подрядчиков и строителей, ищите местоположение рядом с жилыми или коммерческими строительными площадками.
- Стоимость аренды помещения: стоимость аренды, коммунальных услуг и других расходов следует учитывать при выборе места. Ищите место, которое является доступным, но также имеет высокую видимость и доступ к вашим потенциальным клиентам.
- Внимательно проверьте помещение: прежде чем подписать договор аренды или купить здание, обязательно тщательно осмотрите его. Прежде чем открыть магазин, проверьте, нет ли каких-либо структурных или электрических проблем, которые, возможно, потребуется устранить за свои средства.
Принимая во внимание эти факторы и проводя тщательное исследование, вы можете выбрать правильное место для своего магазина строительных материалов, которое поможет вашему бизнесу процветать.
Получите коммерческое предложение по автоматизации строительного магазина
Бизнес-идея: торговля стройматериалами. Как начать свой бизнес?
В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.
Актуальность
Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.
Купить или создать с нуля
У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории.
Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя — правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.
Виды строительных магазинов
К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:
- небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
- крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
- магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.
На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.
Место для строительного магазина
Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.
Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.
Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.
Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.
Внешний вид
Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.
Внутренний вид
Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.
Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:
- хорошее освещение;
- большие площади;
- легкий доступ к товарам;
- четкие цены;
- указатели товара;
- группирование товара по принадлежности;
- благоприятная температура.
Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.
Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.
Ассортимент
Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.
Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.
К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой — на другую.
Другие важные моменты
Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.
Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.
Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.
Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.
Вывод
В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!
Источник: fb.ru